商品推销的基本方法，是根据人们购买心理活动的四个阶段而创造的四类基本推销方法，即；（）。A、根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法B、根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法C、根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法D、根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法E、根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法

第1题：

根据某一特定的要求，向被调查者提出有关问题，让其回答，了解某一心理活动的发生及其条件，从而了解这一心理活动的方法是（）。

第2题：

问卷法是研究者根据拟好的问题同被试者进行访谈，以了解其心理活动的方法。

第3题：

推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。

• A、销售环境
• B、推销气氛
• C、推销对象
• D、推销商品

第4题：

推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。

第5题：

企业用于激发推销人员推销积极性的方法有（）。

• A、推销竞赛
• B、推销津贴
• C、协助经营
• D、推广资助
• E、折价优待

第6题：

（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（）。

• A、商标信誉
• B、场地设计
• C、包装装潢
• D、广告宣传
• E、推销人员的魅力

第14题：

推销唤起顾客注意的硬方法是：（）

第15题：

推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。

第16题：

企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

• A、公关性
• B、针对性
• C、灵活性
• D、复杂性

第17题：

对大众类畅销书较适合采用的促销方法，主要有（）等。

• A、上门推销
• B、展示推销
• C、网点推销
• D、网络推销
• E、广告促销

第18题：

推销品是指被推销人员所推销而被推销对象所接受的各种（）商品的总称。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：