问答题促销的作用是什么？
题目
问答题
促销的作用是什么？
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参考答案和解析
正确答案：
传递产品销售信息；突出产品特色、增强市场竞争力；反馈信息，提高经济效益。
解析：
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第1题：
问答题什么是促销？促销有哪些作用？正确答案： 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
其主要作用是：
(1)传递信息。促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给消费者，以达到扩大销售、增加效益的目的。
(2)突出特点。在激烈的市场竞争中，企业的生存与发展越来越需要强化自身的经营特色。
(3)稳定销售。追求稳定的市场份额是企业营销的重要目标之一。
(4)指导消费。在促销活动中，营销者循循善诱地介绍产品知识，一定程度地对消费者起到了教育指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，实现扩大销售之功效。解析： 暂无解析 -
第2题：
问答题宣传的主要促销作用是什么？正确答案： （1）卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销售路
（2）当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主和利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售
（3）知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，以增加其知名度
（4）公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象
（5）国家也可利用宣传来改善国家形象，吸进更多的国外观光者和外国资本货争取国际支援。解析： 暂无解析 -
第3题：
问答题请简要回答饭店促销的作用。正确答案： （1）提供情报，沟通信息
（2）增加需求，增进消息
（3）突出特点，加深印象
（4）稳定销售，巩固市场解析： 暂无解析 -
第4题：
问答题促销的作用正确答案： （1）传递信息，提供情报；
（2）突出特点，诱导需求；
（3）指导消费，扩大销售；
（4）形成偏爱，稳定销售。解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题什么是促销？它具有什么作用？正确答案： 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销的作用：
1.传递信息，强化认知。
2.突出特点，诱导需求。
3.指导消费，扩大销售。
4.形成偏爱，稳定销售。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题在制定促销策略过程中，确定折扣率的依据是什么？正确答案： 无论是降低价格的促销，还是增加附加值的促销，都要牵扯到价格的折扣率问题，确定折扣率依据以下几点：
（1）以吸引中间商和目标消费者注意的最低限。
（2）价格与销售量的对比情况。
（3）参照同一价格档次下其他品牌的折扣情况。
（4）促销活动的费用预算。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题旅游促销有什么作用？正确答案： （1）提供信息，促进供需双方的了解；
（2）刺激需求，不断扩大客源市场；
（3）自我包装、树立良好的企业形象；
（4）自律自强，促进企业经营管理水平的提高。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题确定促销目标有什么作用？正确答案： （1）为从事促销活动的组织和个人设定活动的方向。（2）促使参与促销活动的人员能更顺利的沟通。通过促销目标可以把各种性质的工作整合在一起有效地发挥作用.（3）促销目标是整个促销活动的核心目标。（4）有助于促销效果的评价。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题公共关系促销的功能是什么？正确答案： （1）有利于提高企业的知名度。
（2）有利于树立企业的良好信誉，增强消费者对企业的好感和信任感。
（3）有利于企业充分了解市场需求信息，了解消费者的利益和要求。
（4）有利于企业改善整个生产经营环境，处理好与各类公众的关系。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述网络促销作用。正确答案： （1）告知功能
（2）说服功能
（3）反馈功能
（4）创造需求
（5）稳定销售解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题服务促销的具体目标是什么？正确答案： 服务促销的主要目标是将企业所提供的服务与竞争对手所提供的服务区别开来。具体目标是：传递信息；说服；提示。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题营销传播组合（也叫促销组合）的形式是什么？正确答案： 面对面营销、直接邮寄营销、目录营销、申讯营销、电视或其他直复媒体营销、购物亭（顾客订货机）营销、互联网营销解析： 暂无解析 -
第13题：
问答题简述农产品促销的特征是什么？正确答案： （1）从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施；
（2）从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征；
（3）从促销的手段上看，农产品促销形式多样，且有其特征。解析： 暂无解析 -
第14题：
问答题采用“广告”这种促销模式的优缺点是什么？正确答案： 优点是信息覆盖面广，容易引起注意，可重复使用，信息可艺术化。缺点是信息量有限，说服力小，信息反馈滞后，难以迅速调整购买行为。解析： 暂无解析 -
第15题：
问答题连锁企业促销活动的目的是什么，主要有哪些促销工具？正确答案： 一项具体促销目的可根据顾客认知情况归纳为：
（1）使顾客获得最初的消费认知；
（2）提高顾客的兴趣；
（3）提高在顾客心目中的购买地位；
（4）赢得顾客关注；
（5）消除产品不良印象，或增强现有印象；
（6）提高回头购买率及忠诚度；
（7）抵消其他竞争对手的影响力。主要的促销工具有：广告、店内氛围和视觉营销、人员推销、销售促进、公共关系。解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题促销作用大正确答案： 采用独立模式开展农化服务通常还具有宣传促销职能，大量的人力物力投入到基层，对销售必然起到良好的拉动作用。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题促销的作用有哪些?正确答案： ①提供信息情报。
②引起购买欲望，扩大产品需求。
③突出产品特点，建立产品形象。
④维持和扩大企业的市场份额。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。正确答案： 国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题零售促销的四种手段的区别和特点是什么？正确答案： 零售促销的四种手段是：广告、销售促进、人员推销、公共关系。
根据可控性、灵活性、可信度和成本不同对不同促销手段进行比较：
（1）可控性。零售商对付费性的促销手段有较高的控制力，而对非付费的促销手段的控制力较低。广告、销售促进市零售商付费的促销手段，因而零售商有权决定这些信息的内容及传递时间。而公共关系是非付费的，零售商对其传播的内容和时间都显得无能为力，这就是为什么公共关系既可以传播对企业有利的信息，也可以传播对企业不利的信息。人员推销在一定程度上尽管也是付费的，但是由于人员能够传递不同的信息而使零售商的控制力减弱。
（2）灵活性。在所有的促销手段中，人员推销时最灵活的，可以有针对性地提供一对一的服务，提供每一个顾客所需要的信息。而其他促销手段则是以同一信息向所有顾客传播。虽然广告能够被零售商利用针对细分的目标市场，但不能针对每一个顾客传播信息，因此，相对而言，广告的灵活性欠佳。
（3）可信度。由于促销手段中公共关系是通过第三者来宣传的，其信息内容不受企业控制，因而对公众来说具有更高的可信度。而对于销售人员的介绍和广告中的表述，由于顾客知道零售商进行了设计，以便促进商品销售，因此，顾客会持一定的怀疑态度。
（4）成本。公共关系是无需付费的促销手段，但零售商在利用这一手段时也可能引起间接的成本产生。而付费的促销手段未必是昂贵的，由于媒体的价格不同，媒体接触的观众数量不同，因而导致人均成本不同。利用人均成本可以比较各种促销手段的成本高低。
对于消费品市场而言，广告的作用最大，销售促进次之，然后是人员推销和公共关系。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么？正确答案： ①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述促销的作用。正确答案： 1.传递信息
2.激发需求
3.突出特点
4.建立信誉
5.扩大销售解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题网络营销促销的作用？正确答案： 告知功能；说服功能；反馈功能；创造需求；稳定销售解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题促销的目的是什么？正确答案： （1）确保唤起了客户的注意力并使之注意到该产品。
（2）通过告知客户，信息应该唤起客户的兴趣。
（3）信息和星期足够强烈，可以使客户认为他需要这件产品，因此产生了需求。
（4）因为需要商品，客户开始行动并购买此产品或服务。解析： 暂无解析