问答题论述农产品促销的作用。
题目
问答题
论述农产品促销的作用。
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第1题：
农产品具有自身的特性，良好的包装不但能促销，还能提高农产品的附加值。
正确答案:正确 -
第2题：
简述怎样选择农产品促销策略？
正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。 -
第3题：
论述农产品促销的作用。
正确答案: 促销对农业发展具有重要意义，但也应看到，在开展农产品生产的同时，不少农户市场意识较差，只停留在生产观念和产品观念上，坐等中间商或消费者上门购买，往往错过最佳销售时期，只好降价出售，少数地区甚至出现自毁农产品的现象，损失巨大。所以促进农产品销售应引起农业生产者的重视。
（1）传播信息、收集市场情报。如今农产品的种类繁多，品种特性各异，如何使消费者的需求和希望得到满足是促销活动的中心。如传播待售农产品的特点、价格、什么地方可以买到等信息，使顾客感兴趣并逐渐产生购买动机、引发购买欲望直至产生购买行为。同时，通过促销不仅可以增进顾客对生产单位和农产品的了解，而且通过观察、询问以及消费者的反应还可以得知农产品及其服务和农产品的竞争力等情况。农业生产者要通过信息反馈改进工作，使农产品适销对路，扩大市场。
（2）增加农产品需求，协调供求。由于消费者需求动机的多样性和复杂性，通过促销活动可以诱导和激发消费者对某一农产品种类或品种产生兴趣，从而达到合理安排供货和余缺调剂的目的。
（3）树立农产品品牌形象和公司形象，稳定销售。促销活动的一个重要内容是树立和表现不同农产品种类和品种的个性，传递农产品质量和提供优质服务的信息，树立农产品在消费者中的信誉，引起消费者对农产品的偏爱；同时。树立公司形象，使购买者不仅决定了买什么，还决定了从何处买，从而使自己的农产品在市场中处于稳定的销售地位。
（4）开发新市场。据美国市场研究资料显示，消费市场的商品一年内约有20%～25%的顾客会因种种不可控制因素而有所变动，为了使公司继续生存，或进一步发展，就要不断发掘新顾客，而促销工作正是打开新市场的重要手段。 -
第4题：
论述两岸农产品贸易特征、存在的问题及发展两岸农产品贸易的建议。
正确答案: 特征：
1.2011年以来两岸农产品贸易中台湾地区持续逆差并有扩大趋势
2.两岸农产品贸易总额不断增加，但总体规模仍然偏小
3.两岸各自具有竞争优势的农产品贸易发展较快
存在的问题：
1.中国大陆参加区域经济集团产生“贸易转移”效应，扩大两岸农产品贸易逆差
2.两岸农产品贸易单向，小规模格局不会发生根本转变
3.两岸农产品贸易深度有限
建议：
1.拓展两岸农产品贸易深度
2.充分发挥海峡两岸农业行业协会等民间组织的作用。 -
第5题：
怎样选择农产品促销策略？
正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。 -
第6题：
农产品常用的促销手段包括人员推销、广告、（）、（）。
正确答案:销售促进；公共关系 -
第7题：
问答题论述降低农产品成本的途径正确答案： 降低农产品成本，主要从增产和节约两方面进行。其具体途径是：
（1）合理决策，根据市场需求发展新产品，开展多种经营，综合利用生产资源。这样既可以增加收入，又可以均衡地充分利用各种资源，减少费用，降低成本。
（2）采用先进生产技术，改善经营管理，提高农产品的产量和质量，这是降低农产品成本的主要途径。
（3）节约物质资料消耗。一方面改善现有固定资产的技术状况，提高其利用率，减少折旧费。另一方面合理利用各种原材料，减少单位产品中的物质消耗。
（4）节约活劳动消耗。严格生产责任制，提高劳动者的科学技术水平，重视智力投资。
（5）节约管理费及非生产性支出。精简管理人员，压缩非生产性支出。解析： 暂无解析 -
第8题：
填空题从促销形式上看，可以将农产品促销分为（）、（）、（）、（）四种形式。正确答案： 人员推销,广告,营业推广,公共关系解析： 暂无解析 -
第9题：
名词解释题农产品促销组合正确答案： 是指根据企业的促销目标，将人员推销、广告、营业推销和公共关系四种促销形式综合运用及有机结合的过程。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题论述农产品促销的作用。正确答案： 促销对农业发展具有重要意义，但也应看到，在开展农产品生产的同时，不少农户市场意识较差，只停留在生产观念和产品观念上，坐等中间商或消费者上门购买，往往错过最佳销售时期，只好降价出售，少数地区甚至出现自毁农产品的现象，损失巨大。所以促进农产品销售应引起农业生产者的重视。
（1）传播信息、收集市场情报。如今农产品的种类繁多，品种特性各异，如何使消费者的需求和希望得到满足是促销活动的中心。如传播待售农产品的特点、价格、什么地方可以买到等信息，使顾客感兴趣并逐渐产生购买动机、引发购买欲望直至产生购买行为。同时，通过促销不仅可以增进顾客对生产单位和农产品的了解，而且通过观察、询问以及消费者的反应还可以得知农产品及其服务和农产品的竞争力等情况。农业生产者要通过信息反馈改进工作，使农产品适销对路，扩大市场。
（2）增加农产品需求，协调供求。由于消费者需求动机的多样性和复杂性，通过促销活动可以诱导和激发消费者对某一农产品种类或品种产生兴趣，从而达到合理安排供货和余缺调剂的目的。
（3）树立农产品品牌形象和公司形象，稳定销售。促销活动的一个重要内容是树立和表现不同农产品种类和品种的个性，传递农产品质量和提供优质服务的信息，树立农产品在消费者中的信誉，引起消费者对农产品的偏爱；同时。树立公司形象，使购买者不仅决定了买什么，还决定了从何处买，从而使自己的农产品在市场中处于稳定的销售地位。
（4）开发新市场。据美国市场研究资料显示，消费市场的商品一年内约有20%～25%的顾客会因种种不可控制因素而有所变动，为了使公司继续生存，或进一步发展，就要不断发掘新顾客，而促销工作正是打开新市场的重要手段。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述农产品促销的特征是什么？正确答案： （1）从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施；
（2）从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征；
（3）从促销的手段上看，农产品促销形式多样，且有其特征。解析： 暂无解析 -
第12题：
名词解释题农产品网络营销促销策略正确答案： 是指农产品经营者利用现代化的网络技术向网上虚拟市场传递有关农产品的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为和各种活动的总称。农产品的网络促销的形式有许多种，如网络广告、站点推广、销售促进、网络公关、网络营业推广等方式，网络广告和站点推广是两种主要的网络促销方式，特别是网络广告已成为一种新兴的产业。解析： 暂无解析 -
第13题：
论述降低农产品成本的途径
正确答案: 降低农产品成本，主要从增产和节约两方面进行。其具体途径是：
（1）合理决策，根据市场需求发展新产品，开展多种经营，综合利用生产资源。这样既可以增加收入，又可以均衡地充分利用各种资源，减少费用，降低成本。
（2）采用先进生产技术，改善经营管理，提高农产品的产量和质量，这是降低农产品成本的主要途径。
（3）节约物质资料消耗。一方面改善现有固定资产的技术状况，提高其利用率，减少折旧费。另一方面合理利用各种原材料，减少单位产品中的物质消耗。
（4）节约活劳动消耗。严格生产责任制，提高劳动者的科学技术水平，重视智力投资。
（5）节约管理费及非生产性支出。精简管理人员，压缩非生产性支出。 -
第14题：
从促销形式上看，可以将农产品促销分为（）、（）、（）、（）四种形式。
正确答案:人员推销；广告；营业推广；公共关系 -
第15题：
农产品促销组合
正确答案:是指根据企业的促销目标，将人员推销、广告、营业推销和公共关系四种促销形式综合运用及有机结合的过程。 -
第16题：
论述农产品流通在我国农业生产中的地位和作用？
正确答案: （1）流通是农业生产过程中不可缺少的基本环节；
（2）流通是系统间、部门间的物质能量交换的流通渠道；
（3）流通是农业生产发展的必要条件；
（4）流通是满足人民对农产品需要的重要环节；
（5）流通可以发挥市场机制的功能，对农业生产起导向作用，促使资源优化配置。 -
第17题：
论述促销广告创意所应遵循的原则。
正确答案: 1、必须准确传达主题
广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。
任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导？所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。
2、必须实现与受众的沟通
广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。
“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。
3、必须具有创造性
广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。
4、符合审美的需要
人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。 -
第18题：
填空题我国农产品促销政府主要支持政策包括（）、（）、（）、（）。正确答案： 流通支持政策,价格支持政策,对农产品国际贸易的支持政策,食品安全相关政策解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题论述农产品流通在我国农业生产中的地位和作用？正确答案： （1）流通是农业生产过程中不可缺少的基本环节；
（2）流通是系统间、部门间的物质能量交换的流通渠道；
（3）流通是农业生产发展的必要条件；
（4）流通是满足人民对农产品需要的重要环节；
（5）流通可以发挥市场机制的功能，对农业生产起导向作用，促使资源优化配置。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述怎样选择农产品促销策略？正确答案： 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述农产品促销的基本策略。正确答案： 不同的促销组合，形成不同的促销策略（Promotional Strategy），如以广告为主体的促销策略、以人员推销为主体的促销策略等。而在以某一种促销方式为主体的促销组合中，又因其农产品特点、市场竞争、企业规模、促销目标等诸多条件制约，组合的因素也有轻重缓急之分，进而形成特点各异、样式丰富的促销策略。但是，如果以促销活动运作的方向来区分，则所有这些促销策略都可以归结为两种基本的类型：拉式策略和推式策略。
（1）拉式策略：产品的市场很大；产品的信息须以最快速度告知消费者；对产品的原始需求已显示有利趋向，市场需求日渐升高；产品具有差异化的机会，富有特色；产品具有隐藏性质，须告知消费者；产品能够激起情感性购买动机；经过展示报道的刺激，顾客会迅速采取购买行为；企业拥有充足的资金，有力量支持广告活动计划。
（2）推式策略：企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划；市场比较集中，渠道短，销售力量强；农产品单位价值高，如珍稀农产品；企业与中间商、消费者的关系亟待改善。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题怎样选择农产品促销策略？正确答案： 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。解析： 暂无解析 -
第23题：
填空题农产品常用的促销手段包括人员推销、广告、（）、（）。正确答案： 销售促进,公共关系解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题农产品网络营销的促销策略有（ ）。A网站人员促销
B网站推广
C网络广告
D网络公关
E网络服务
正确答案： E,B解析：
农产品网络营销的促销策略是指农产品经营者利用现代化的网络技术向网上虚拟市场传递有关农产品的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称。其主要有：①网络广告；②网站推广；③网络服务；④网络公关；⑤网络营业推广。