单选题对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。A 陌生拜访B 缘故开拓C 直接邮件D 电话联络

题目
单选题
对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。
A

陌生拜访

B

缘故开拓

C

直接邮件

D

电话联络

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1.以下属于客户开拓的方法是( )。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法A.①③④⑤B.②③④⑤C.①②③⑤D.①②③④⑤

2.准保户开拓途径不包括( )。A.陌生拜访或缘故拜访B.连锁介绍C.直接邮件和电话联络D.电视广告

3.在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.陌生拜访B.连锁介绍C.缘故开拓D.电话联络

4.在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络

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  • 第1题：

    准保户开拓的途径之一是，让与保险销售人员相识的人把我们带到不相识的人群中去，这一方法被称为( )

    A.中心影响

    B.核心影响

    C.缘故开拓

    D.连锁介绍


    参考答案：D

  • 第2题：

    利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式

    A.陌生拜访

    B.缘故开拓

    C.连锁介绍

    D.直接邮件或电话联系


    参考答案：B

  • 第3题：

    针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第5题：

    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第6题：

    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

    • A、①②③
    • B、②③④
    • C、①②③④
    • D、①③④

    正确答案:C

  • 第7题：

    推销人员的最基本职责是（　）。

    • A、提供市场
    • B、推销产品
    • C、开拓市场
    • D、传递信息

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    推销人员的最基本职责是（　）。
    A

    提供市场

    B

    推销产品

    C

    开拓市场

    D

    传递信息


    正确答案： B
    解析： 本题考查人员推销的工作任务。推销产品是推销人员的最基本职责。

  • 第9题：

    单选题
    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
    A

    ①②③

    B

    ②③④

    C

    ①②③④

    D

    ①③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销人员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是（）。
    A

    权威介绍法

    B

    缘故法

    C

    广告开拓法

    D

    查阅资料法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下属于客户开拓的方法是（）。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法
    A

    ①③④⑤

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②③⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （ ）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。

    A.陌生拜访

    B.连锁介绍

    C.缘故开拓

    D.直接邮件


    参考答案：C

  • 第14题：

    推销产品，开拓并占领市场，是推销人员的主要职责。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    推销人员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是（）。

    • A、权威介绍法
    • B、缘故法
    • C、广告开拓法
    • D、查阅资料法

    正确答案:D

  • 第16题：

    对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。

    • A、陌生拜访
    • B、缘故开拓
    • C、直接邮件
    • D、电话联络

    正确答案:A

  • 第17题：

    在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。

    • A、转介绍法
    • B、缘故法
    • C、陌生拜访
    • D、随机拜访

    正确答案:B

  • 第18题：

    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

    • A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
    • B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
    • C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
    • D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。
    A

    推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬

    B

    对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等

    C

    保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络

    D

    满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。
    A

    陌生拜访

    B

    缘故开拓

    C

    连锁介绍

    D

    直接邮件


    正确答案： A
    解析：
    A项，陌生拜访是一种无预约性的拜访；C项，连锁介绍是让与保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方法；D项，直接邮件的方法是指利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近。

  • 第22题：

    单选题
    在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。
    A

    转介绍法

    B

    缘故法

    C

    陌生拜访

    D

    随机拜访


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。
    A

    陌生拜访

    B

    缘故开拓

    C

    直接邮件

    D

    电话联络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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