多选题甲公司是一家手机制造商，一直以来都采用一种竞争战略，致力于让顾客以最低的价格买到最高配置的手机，成为行业中最低成本的手机制造商。甲公司采用这种竞争战略的优势有( )。A形成进入障碍B保持领先的竞争地位C降低顾客敏感程度D降低替代品的威胁
题目
形成进入障碍
保持领先的竞争地位
降低顾客敏感程度
降低替代品的威胁
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第1题：
甲公司是一家成立于上世纪90年代初的手机制造商，目前为亚洲地区多个国家和地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。主要产品为普通手机，甲公司通过其“全球计划和直销模式”，以统一的标准向客户提供定制的成套服务和支持，逐步发展成享誉全球的手机品牌，尤其在PC业务中，更是首屈一指。
2010年到2011年，受金融危机的影响，甲公司将其国外市场的业务缩小，进而转向中国市场，为稳固在中国市场的份额，甲公司对市场的现状进行分析：
（1）目前中国市场的竞争激烈，苹果、三星、小米、联想等品牌手机都在争抢市场份额，此外，中国新兴的本土品牌手机异军突起，也想分一杯羹；
（2）不少竞争对手通过对甲公司的直销模式进行模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优势构成极大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威胁；
（3）现在手机行业，大屏智能手机日趋热销，尤其对于青年消费者来说，大屏智能手机更受欢迎。其他竞争对手已经着手推出自己的大屏智能手机品牌。由此可见，大屏智能手机挤进已经竞争白热化的手机行业并夺取普通手机市场份额的趋势已经明显；
（4）由于在中国手机行业有着太多的手机品牌，顾客也有着众多的选择，有着较强的讨价还价的能力。甲公司除拟定较低的销售价格外，还选择较好的售后服务来赢得顾客。为缓解低价带来的压力，甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，且能够控制其价格。
以往商用手机只是甲公司手机业务中的一部分，2011年，甲公司借助其在手机业务中的龙头地位优势加强了商用手机市场领域的开发，拟设计4G终端功能，通过与移动通信商的通力合作，引进移动通信商新开发的4G功能软件，实现高速上网、视频通话、电视/视频、音乐、在线游戏、手机阅读、手机导航/路况/定位、家庭视频监控、家庭多媒体电话、远程医疗监控、移动医疗护理等功能，提升其现有商用手机的竞争地位。另外，甲公司与在线电子商务网站共同推出中小企业电子商务专用手机，再运用自己专业化的网络直销手段，有目的地销售商务机，由此加强本公司手机产品的竞争地位。
要求：
1.根据以上资料，利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析。
2.根据以上资料，分析甲公司开发商用手机业务属于公司总体战略中的哪种战略（要求细化），并简述此种战略适用情形有哪些？
3.指出研发战略的4种类型，并根据以上资料分析甲公司与移动通信商合作开发4G终端功能的战略属于何种类型。答案：解析：1.利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析
①行业新加入企业竞争威胁分析。中国新兴的本土品牌手机异军突起，新加入威胁比较大；
②供应商的议价能力分析。甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，供应商的议价能力较弱；
③购买商的议价能力分析。顾客选择众多，购买商有较强的议价能力；
④替代产品的威胁分析。大屏智能手机受欢迎的程度高，而甲公司主要产品为普通手机，部分顾客愿意以大屏智能手机代替普通手机，替代产品的威胁较大。
⑤同业竞争者的竞争强度分析。在中国市场存在众多知名度高、实力强的大手机品牌，竞争激烈。另外，不少竞争对手通过对甲公司的直销模式进行模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优势构成极大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威胁，同业竞争比较激烈。
2.甲公司进一步开发商用手机业务的做法属于（成长型战略中）密集型战略下的产品开发战略。产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。甲公司引进新开发的4G功能软件，实现多种新功能，属于产品开发战略。产品开发战略适用于以下几种情况：
①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
③企业所在产业正处于高速增长阶段；
④企业具有较强的研究和开发能力；
⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
3.企业的研发战略可分为四种类型：即进攻型战略、防御型战略、技术引进型战略及部分市场战略。
甲公司与移动通信商合作开发4G终端功能的战略，属于引进吸收他人的研发成果来开发新产品，采用的是技术引进型战略。 -
第2题：
甲公司旗下手机业务持续亏损，经与另一家手机企业协商，双方决定将各自的手机业务合并到一起，组建合资企业，共同研发新型手机。该战略属于（ ）。A.集中化战略
B.市场渗透战略
C.纵向一体化战略
D.横向一体化战略答案：D解析：横向一体化战略是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的的战略。 -
第3题：
信柏公司是一家智能手机生产企业，其坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比的超低价手机，致力于让用户用最少的钱买到配置高的产品。根据克利夫·鲍曼的“战略钟”模型，信柏公司采用的战略是（ ）。A.低价低值战略
B.高价高值战略
C.混合战略
D.失败的战略答案：C解析：混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。通过“其坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比的超低价手机，致力于让用户用最少的钱买到配置高的产品”可以判断，信柏公司采用的战略是混合战略。 -
第4题：
R公司是一家智能手机生产企业。多年来R公司一直坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强的性价比。正如其最新推出的新款顶级配置的手机，定价只有1999元，几乎是同配置手机价格的1/3，高性价比的印象在消费者心中根深蒂固。依据基本竞争战略的“战略钟”分析，R公司采取的竞争战略是（ ）。A.集中成本领先战略
B.混合战略
C.失败战略
D.成本领先战略答案：B解析：“坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强的性价比”“最新推出的新款顶级配置的手机，定价只有1999元，几乎是同配置手机价格的1/3”体现了物美价廉的特点。选项B正确。 -
第5题：
某手机制造商不断针对不同类型人群，推出具有独特功能和款式的新型手机，该制造商实施的经营战略为（ ）。
- A、成本领先战略
- B、差异化战略
- C、集中战略
- D、多元化战略
正确答案:B -
第6题：
曾几何时，手机还是时尚的一种象征。今天，它已经成为甚至中小学生都拥有的普遍的通讯工具。1990年，中国手机用户仅有18万户，截至2008年12月，中国手机用户已达6.41亿户。面对这一巨大市场，投资商、制造商、销售商也蜂拥而上，我国出现了巨大的手机供应市场。手机经销商为争夺市场，大打价格战，使手机售价大幅下滑，我们熟悉的同种品牌的手机从几千元的价格降到7几百元。请问手机价格下降的原因是什么？
正确答案: （1）商品的价格最终是由价值决定的。商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。（2分）随着生产手机的社会劳动生产率的提高，生产同样品牌手机的社会必要劳动时间会减少，从而价值量减少，这是引起手机价格大幅下滑的根本原因。
（2）商品的价格还受供求关系的影响。手机市场供给大于需求导致手机价格的下滑。 -
第7题：
曾几何时，手机还是时尚的一种象征。今天，它已经成为甚至中小学生都拥有的普通的通讯工具。1990年，中国手机用户仅有18万户，截至2009年12月，中国手机用户已突破7亿户。面对这一巨大市场，投资商、制造商、销售商也蜂拥而上，我国出现了巨大的手机供应市场。手机经销商为争夺市场，大打价格战，使手机售价大幅下滑，我们熟悉的同种品牌的手机从几千元的价格降到了几百元。 手机生产企业应该怎么做，才能在竞争中处于有利地位？
正确答案: ①提高劳动生产率。对手机生产企业来说，只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间，在价格竞争乃至生存竞争中更具优势。
②生产适销对路的高质量的产品。在市场经济中，哪个手机生产者能提供质量好的或者其他企业无法生产的产品，他就能获得较大的市场份额，从中获得更多的利润，在竞争中处于有利地位。 -
第8题：
甲公司是一家手机制造商，由于自身没有掌握一些关键技术，所以只能依靠一些外部手机零部件企业供应，价格一直处于较高水平。为了改善这一现状，甲公司于2014年底收购了韩国一家规模较大的手机零部件供应商，以此来保障了手机零部件的供应。结合上述信息，按照并购方与被并购方所处的产业相同与否分类，甲公司的并购类型属于（）。
- A、前向并购
- B、后向并购
- C、横向并购
- D、多元化并购
正确答案:B -
第9题：
曾几时，手机还是一种时尚象征，生活中没有多少人能买得起。但随着科技的进步、成本的降低，今天它已经成为甚至中小学生都拥有的普通通讯工具。截至2014年8月，中国移动手机用户已达8.7亿之多。面对这一巨大市场，投资商、制造商和销售商等蜂拥而上，我国出现了巨大的手机供应市场。手机经销商为争夺市场，大打价格战、服务战和研发战，手机售价也出现了大幅下滑。现在，我们熟悉的很多品牌的手机价格都从原先的几千元降到了几百元。 结合以上材料，运用所学知识回答：手机生产企业应该怎么做，才能在竞争中处于有利地位？
正确答案: ①提高劳动生产率。对手机生产企业来说，只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间，在价格竞争乃至生存竞争中更具优势。
②调节生产规模。手机生产企业应该根据市场行情来调节生产、销售规模，并且能不断生产、研发新产品。只有能更好地适应消费者需求，才可能获得较大的市场份额，从中获得更多的利润，从而在竞争中处于有利地位。 -
第10题：
多选题甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（）。A混合战略
B差异化战略
C集中化战略
D成本领先战略
正确答案： C,D解析： 本题需掌握两个关键词：一是专门经营，体现出甲公司是在特定产品细分市场开展业务，属于集中化战略；二是率先推出，体现了目前市场上还没有其他企业能提供此项业务，属于差异化战略。 -
第11题：
单选题甲公司是生产和销售手机的企业，鉴于智能手机时代的到来，低端手机正在逐渐退出手机市场，甲公司每年都在缩减低端手机部门的预算，增加智能手机的研发预算，这种战略属于：（）A领先战略
B利基战略
C收割战略
D撤资战略
正确答案： A解析： 收割战略的定义是企业为了控制成本和提高现金流量而减少在某一特定部门或方向上的投资，企业将由此增加的现金流用于满足企业新的或更具希望的部门的现金需要。 -
第12题：
多选题甲公司是一家手机制造商，于今年一月宣布与乙网上商城达成战略合作，将通过该商城率先推出丙系列智能手机新品。同时甲公司还宣布与国外丁公司进行合作研发，共同推出新一代智能手机。由此可以判断，甲公司采用的战略联盟类型包括（）。A技术交流协议
B产业协调协议
C合作研究开发协议
D生产营销协议
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第13题：
资料一：甲公司是一家成立于 90 年代初的手机制造商，目前为亚太地区的多个国家和地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。2010 年到 201 1 年，受金融危机的影响，甲公司将其国外市场的业务缩小，进而转向中国市场，为稳固在中国市场的份额，甲公司对市场的现状进行了分析：(1)目前中国的手机市场竞争激烈，苹果、三星、小米、联想等品牌手机都在争抢这个市场；(2)除此之外，中国新兴的本土品牌手机异军突起，都想分一杯羹；(3)现在的手机行业，大屏智能手机日趋热销，尤其针对青年消费者，大屏智能手机更受欢迎。(4)由于在中国手机行业有着太多的手机品牌，因而顾客也有着众多的选择，有着较强的讨价还价能力。(5)为缓解低价格带来的压力，甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，且能够控制其价格。
以往商用手机只是甲公司手机业务中的一部分，2011 年甲公司借助其在手机业务中的龙头地位优势加强了在商用手机市场领域中的开发，拟设计 4G 终端功能，通过与移动通信商的通力合作，引进移动通信商新开发的 4G 功能软件，实现高速上网、视频通话、电视/视频、音乐、在线游戏、手机阅读、手机导航/路况/定位、家庭视频监控、家庭多媒体电话、远程医疗监控、移动医疗护理等功能，提升其现有商用手机的竞争地位。
资料二：甲公司于 2011 年 5 月 21 日发行了 100 万份面值为 200 元、年利率 1.75%，并于 2018年 5 月 21 日到期的可转换公司债券。债券持有人可选择在 2011 年 8 月 21 日至债券到期日内任何时间，按 20 元的初始转股价(在若干情况下可予以调整)转换成该公司股票。该可转换公司债券还设置了赎回条款和回售条款，即股票在连续 30 个交易日内的收市价均最少为每个交易日所适用的转股价的 130%，甲公司可以选择以相等于债券本金金额 100%的赎回价，连同任何应计利息，赎回全部或部分债券；根据回售条款，2016 年 5 月 21 日可转换公司债券持有人有权将可转换公司债券以面值 130%的价格回售给发行公司。截止到 2015 年 6 月 30 日，该日每股价格达到 27 元。
要求：根据资料一和资料二，分别回答以下问题：根据资料一，利用波特的五力模型对甲公司的行业环境进行分析。答案：解析：)利用波特的五力模型对甲公司所处的行业环境进行分析：
①行业新进入者的威胁。中国新兴的本土品牌手机异军突起。
②供应商的议价能力。甲公司在选择原材料供应商方面极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长
期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对依赖，供应商的议价能力较弱。
③购买商的议价能力。顾客选择众多，有较强的议价能力。
④替代产品的威胁。大屏智能手机受欢迎的程度高，而甲公司主要生产普通手机，部分顾客
愿意以大屏智能手机代替普通手机，这对甲公司的手机业务产生较大威胁。
⑤同业竞争者的竞争强度。在中国市场存在众多知名度高、实力强的大手机品牌，竞争激烈。 -
第14题：
（2015年）甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（ ）。A.混合战略
B.集中化战略
C.差异化战略
D.成本领先战略答案：B,C解析：本题中“率先推出”体现了差异化战略；“用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金”体现了集中化战略。 -
第15题：
甲公司是一家世界著名的钟表制造商。近年来，由于手机行业的兴起，人们更习惯用手机看时间，使得其钟表的销量一落千丈，遂公司的市场营销部门为了促进钟表的销售而在媒体中投放大量广告，使消费者对企业产品和服务产生了良好印象。甲公司的上述行为属于该公司的（ ）。A.总体战略
B.业务单位战略
C.混合战略
D.职能战略答案：D解析：甲公司的上述行为属于职能战略中的市场营销战略，选项D正确。 -
第16题：
甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（）。
- A、混合战略
- B、差异化战略
- C、集中化战略
- D、成本领先战略
正确答案:B,C -
第17题：
手机已经成为一种大众化通讯工具。1990年，中国手机用户仅有18万户，2014年中国手机用户已经突破11亿。面对这一巨大市场，投资商、制造商、销售商也蜂拥而上，出现了巨大的手机供应市场。手机供销商为争夺市场，大打价格战，使手机售价大幅下滑，我们熟悉的同种品牌的手机从几千元的价格降到了几百元，手机价格对老百姓越来越具有亲和力。结合所学的经济生活知识，请你谈谈对手机价格不断下降的认识。
正确答案: 手机价格不断下降的原因：
①价值决定价格，价值是价格的基础。商品的价值量与社会劳动生产率成反比。生产手机的社会劳动生产率提高，使其价值量减小，这是手机价格下降的根本原因。
②供求关系影响价格。商品供不应求时价格上涨，供过于求时价格下跌。手机市场供大于求导致手机价格下降。
面对手机价格不断下降，手机生产企业必须：
①调节生产规模。
②调节生产要素的投入。
③面向市场生产适销对路的产品。
④改进技术，提高劳动生产率，降低成本。
价格影响需求。手机价格下降，需求增加。因此对老百姓越来越具有亲和力。 -
第18题：
企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是（）。
- A、低成本战略
- B、营销战略
- C、竞争优势战略
- D、差异化战略
正确答案:D -
第19题：
甲公司是生产和销售手机的企业，鉴于智能手机时代的到来，低端手机正在逐渐退出手机市场，甲公司每年都在缩减低端手机部门的预算，增加智能手机的研发预算，这种战略属于：（）
- A、领先战略
- B、利基战略
- C、收割战略
- D、撤资战略
正确答案:C -
第20题：
广东欧莱公司是我国一家大型手机制造企业，其主要的目标市场是一些讲究款式的年轻消费者，因此该公司的手机拥有着独特的外观设计，而且功能齐全，深受年轻消费者的喜爱，在手机市场上占据了较高的市场份额。由此可见，该公司采用的基本竞争战略类型是（）。
- A、成本领先战略
- B、差异化战略
- C、集中成本领先战略
- D、集中差异化战略
正确答案:D -
第21题：
手机已经成为一种大众化通讯工具。1990年，中国手机用户仅有18万户，2010年中国手机用户已达7亿户左右。面对这一巨大市场，投资商、制造商、销售商也蜂拥而上，我国出现了巨大的手机供应市场。手机经销商为争夺市场，大打价格战，使手机销售价大幅下滑，我们熟悉的同种品牌的手机从几千元的价格降到了千元左右或以下。结合所学的经济生活知识，请你说说手机价格下降的原因有哪些。
正确答案: ①商品的价格最终是由价值决定的。商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。随着生产手机的社会劳动生产率的提高，生产同样品牌手机的社会必要劳动时间会减少，从而价值量减少，这是引起手机价格大幅下滑的根本原因。
②商品的价格还受供求关系的影响。手机市场供给大于需求导致了手机价格的下滑。 -
第22题：
单选题近年来，智能手机市场的竞争日趋激烈。除传统手机制造商外，许多网络公司也纷纷斥巨资研发智能手机，并将内置其网络产品的智能手机推向市场。在下列选项中，能够解释“网络公司造手机”原因的是（）A生产智能手机的利润率高于其他行业
B网络公司的业务创新速度不断加快
C传统手机制造商生产智能手机能力不足
D网络公司延伸产业链提高综合竞争力
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题广东欧莱公司是我国一家大型手机制造企业，其主要的目标市场是一些讲究款式的年轻消费者，因此该公司的手机拥有着独特的外观设计，而且功能齐全，深受年轻消费者的喜爱，在手机市场上占据了较高的市场份额。由此可见，该公司采用的基本竞争战略类型是（）。A成本领先战略
B差异化战略
C集中成本领先战略
D集中差异化战略
正确答案： B解析： 暂无解析