请简述拜访的几种常见开场白?
题目
请简述拜访的几种常见开场白?
相似考题
更多“请简述拜访的几种常见开场白?”相关问题
-
第1题：
请简述开场白方法中的利用第三方影响力。
正确答案:人们的购买行为常常容易受到他人的影响，电话营销人员若能把握客户的这层心理，通过借用“第三者”的影响力作为开场过度，更容易与客户建立信任关系。 -
第2题：
请简述编写拜访回顾分析的主要内容？
正确答案: ①修改补充原始记录
及时补充落记的要点、加入背景资料、记录要引用的被拜访者谈
②向项目小组介绍拜访情况
与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息、考虑哪些结论/观点是可行的、汇报内容繁简适当
③做正式的拜访纪要
首先确保拜访记录数据和信息的真实性和客观性，并能充分反映出拜访者的主观看法 -
第3题：
电话拜访一般有以下几种开场白？（）
- A、利益引导式开场白
- B、赞美式开场白
- C、好奇心开场白
- D、感激式开场白
- E、请教式开场白
- F、转介绍开场白
正确答案:A,B,C,D,E,F -
第4题：
请简述拜访收集客户资料包括哪些信息？
正确答案: ①客户个人基本信息
个人姓名、联系电话、职务、对方的学历、经历、籍贯、年龄、脾气性格、兴趣爱好、健康状况、家庭状况、收入、专长、本人的荣誉、别人对他的评价、社会关系、主要信用状况、个人发展计划等。
②客户公司信息
公司概况、所属行业、业务情况、财务状况、与经销你同类产品企业的关系，在市场上与同类企业相比的竞争优势、企业经营的特点、企业内部分工、决策程序及其他一些相关资料。另外，还要了解到最终关键决策者是谁。 -
第5题：
请分析导致二次衬砌开裂的几种常见原因，并简述预防处理措施。
正确答案: （1）养护的原因，措施有加强洒水、覆盖等养护措施和足够的养护时间。
（2）设计原因，支护承载力不足，措施是加强新奥法量测，选择正确的二衬支护时机并及时修正支护参数。
（3）施工原因，
A、拆模时间过早，二次衬砌未完全达到强度，措施是正常情况下二次衬砌混凝土强度达到2.5MPa以上方可拆模。
B、浇筑过程中不按对称浇筑原则，浇筑时间长度控制不好。措施是严格按规范规定的浇筑原则进行施工。
（4）配合比原因，混凝土水灰比过大。措施是加减水剂、膨胀剂等。
（5）塌方处治支护强度不够。措施是正确探明塌方原因、规模，制定出正确的支护参数。 -
第6题：
请简述拜访开场白主要包括哪几部分内容？
正确答案: ①对客户的寒暄和赞美
②自我介绍和问候
③介绍来访的目的
④询问客户需求 -
第7题：
请简述常准备的拜访工具有哪些？
正确答案: ①相关资料
拜访相关资料包括：客户资料登记、演示产品、产品说明书、企业宣传资料、各种简报、推销图片、第三方评价资料等。
②常用工具
名片及名片夹、资料夹、大显示屏计算器、笔和笔记本、小礼品、口香糖纸巾等小件 -
第8题：
问答题请简述拜访的几种常见开场白?正确答案： ①利益引导式开场白
②赞美式开场白
③好奇心开场白
④感激式开场白
⑤请教式开场白
⑥转介绍开场白解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题请分析导致二次衬砌开裂的几种常见原因，并简述预防处理措施。正确答案： （1）养护的原因，措施有加强洒水、覆盖等养护措施和足够的养护时间。
（2）设计原因，支护承载力不足，措施是加强新奥法量测，选择正确的二衬支护时机并及时修正支护参数。
（3）施工原因，
A、拆模时间过早，二次衬砌未完全达到强度，措施是正常情况下二次衬砌混凝土强度达到2.5MPa以上方可拆模。
B、浇筑过程中不按对称浇筑原则，浇筑时间长度控制不好。措施是严格按规范规定的浇筑原则进行施工。
（4）配合比原因，混凝土水灰比过大。措施是加减水剂、膨胀剂等。
（5）塌方处治支护强度不够。措施是正确探明塌方原因、规模，制定出正确的支护参数。解析： 暂无解析 -
第10题：
( 难度：中等)“李总，恭喜您啊！我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”这在拜访开场白中属于哪一种？
A.利益引导式开场白
B.赞美式开场白
C.好奇心开场白
D.请教式开场白
答案:B -
第11题：
(难度：中等)“李总，您公司的大厅设计得真别致。”这在拜访开场白中属于礼仪引导式开场白。
答案:(no) -
第12题：
(难度：中等)拜访客户的开场白方式中，在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。
答案:(yes) -
第13题：
请简述电话拜访的优缺点？
正确答案: 缺点：电话拜访因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少。
优点：节省时间、节省资源。 -
第14题：
拜访中利益引导式开场白有哪几种形式？
正确答案: ①问句开场白
运用一系列问题将客户的利益与自己产品的利益相结合，带领客户为他的最佳利益做出选择。
②反问句开场白
当你在拜访时感觉对方的抗拒心理非常强大时，你就可以用这种方法。
③假设问句开场白
将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，达到一种第一句话就能让客户产生好奇心及期待感的效果。 -
第15题：
拜访的常见开场白有哪些？（）
- A、利益引导式开场白
- B、赞美式开场白
- C、好奇心开场白
- D、感激式开场白
- E、请教式开场白
正确答案:A,B,C,D,E -
第16题：
请简述拜访记录的必要性？
正确答案: ①拜访人员应当记录每次拜访的结果，用自己的理解复述被访者的话，形成文档后交给被访者确认。这样做能够尽早发现沟通过程中的误解，同时加深双方的共识。另一方面，这样做还能够让对方感觉到被尊重，他会更愿意毫无保留地阐述问题。
②拜访记录的必要性还体现在：人都是善忘的，没有记录的谈话结果等于没有结论。如果能够说服被访者，每一次的拜访都能够在记要文件中签字确认，会对需求进程乃至整个项目进程都起到积极的推动作用。 -
第17题：
请简述拜访计划表主要内容？
正确答案: ①拜访的基本信息
客户基本信息，包括客户名称、客户的行业属性（如：党政军、银行、电力、保险、旅游等）、客户方面参加的人员及其角色、客户需求等。我方基本信息，包括我方拜访人员、预约访问时间、应携带的拜访工具、资料等。
②拜访中需要解决的问题
准备的不同方案、我方最想得到的信息、要向客户提供的信息等，假设拜访中可能会遇到的障碍或问题，出现这些问题的解决方法等。
③确定拜访目标
在拜访客户之前，第一先在心里确定这次要达到什么目标；第二与客户达成一个协议，确认我们下一步的计划是什么。 -
第18题：
请简述开场白方法中的提出刺激性问题。
正确答案:如果电话营销人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户会产生兴趣。 -
第19题：
请简述利用IC卡逃费的表现形式，列举常见的几种方式。
正确答案: 车辆通过调换IC卡，缩短缴费里程，从而达到少缴车辆通行费的目的。常见的方式有多车互换卡、多车套牌换卡、倒卡等情况。多车互换卡和套牌换卡按行驶方向可分同向行驶和相向行驶换卡。 -
第20题：
问答题请简述常准备的拜访工具有哪些?正确答案： ①相关资料
拜访相关资料包括：客户资料登记、演示产品、产品说明书、企业宣传资料、各种简报、推销图片、第三方评价资料等。
②常用工具名片及名片夹、资料夹、大显示屏计算器、笔和笔记本、小礼品、口香糖纸巾等小件。解析： 暂无解析 -
第21题：
( 难度：中等)当你在拜访时感觉对方的抗拒心理非常强大时。一般采用利益引导式开场白中的哪一种？
A.感叹句开场白
B.问句开场白
C.反问句开场白
D.假设问句开场白
答案:C -
第22题：
(难度：中等)当你在拜访时感觉对方的抗拒心理非常强大时。一般采用利益引导式开场白中的假设句开场白。
答案:(no) -
第23题：
(难度：中等)“李总，恭喜您啊！我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”这在拜访开场白中属于赞美式开场白。
答案:(yes)