哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？（）A、问句开场白B、反问句开场白C、赞美式开场白D、好奇心开场白

题目

哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？（）

  • A、问句开场白
  • B、反问句开场白
  • C、赞美式开场白
  • D、好奇心开场白
相似考题

1.哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法()。A.问句开场白B.反问句开场白C.赞美式开场白D.好奇心开场白

2.销售员电话拜访客户的最主要的不良心态就是消极情绪。此题为判断题(对，错)。

3.在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务B.客户企业的盈利模式和业务现状C.客户企业的关键决策者D.以上都是

4.哪种开场白可以激起客户的好奇与兴趣，让客户有一种迫不及待的期待心理，借此抓住客户的全部注意力()。A.问句开场白B.反问句开场白C.赞美式开场白D.好奇心开场白

参考答案和解析
正确答案:C
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  • 第1题：

    如何建立起客户信任？（ ）

    A．树立良好的第一印象

    B．要有一个好的开场白

    C．以诚相待，要对客户专心

    D．要能相互倾诉

    E．要加大拜访的频率


    正确答案：ABCDE

  • 第2题：

    销售员电话拜访客户的最主要的不良心态是（）。


    正确答案:消极情绪

  • 第3题：

    初次拜访顾客时，开场白的运用中不包括以（）开场。

    • A、提出问题
    • B、讲述趣事
    • C、直接推销
    • D、赠送礼品

    正确答案:B

  • 第4题：

    哪种开场白可以激起客户的好奇与兴趣，让客户有一种迫不及待的期待心理，借此抓住客户的全部注意力？（）

    • A、问句开场白
    • B、反问句开场白
    • C、赞美式开场白
    • D、好奇心开场白

    正确答案:D

  • 第5题：

    拜访中利益引导式开场白有哪几种形式？


    正确答案: ①问句开场白
    运用一系列问题将客户的利益与自己产品的利益相结合，带领客户为他的最佳利益做出选择。
    ②反问句开场白
    当你在拜访时感觉对方的抗拒心理非常强大时，你就可以用这种方法。
    ③假设问句开场白
    将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，达到一种第一句话就能让客户产生好奇心及期待感的效果。

  • 第6题：

    拜访开场白主要包括哪几部分内容？（）

    • A、对客户的寒暄和赞美
    • B、自我介绍和问候
    • C、介绍来访的目的
    • D、询问客户需求
    • E、与客户进行商务谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    客户拜访的结果是拜访成果的重要体现，它不仅是完成拜访动作，最关键的是客户就本次拜访做出的最后决定。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    请简述拜访开场白主要包括哪几部分内容？


    正确答案: ①对客户的寒暄和赞美
    ②自我介绍和问候
    ③介绍来访的目的
    ④询问客户需求

  • 第9题：

    寻找目标客户的最基本方法，同是也是最艰难的开拓型方法的是（）。

    • A、用关系法营销目标客户
    • B、用资料法查找目标客户
    • C、用陌生拜访法寻找目标客户
    • D、用经验法营销目标客户

    正确答案:C

  • 第10题：

    对于客户经理登门拜访最行之有效的时间，以下哪项是错误的（）。

    • A、客户刚开张营业或新生产线开始生产产品
    • B、当客户经营管理方式发生重大变革
    • C、不要在下雨、下雪、酷暑、严寒等天气的时候去拜访客户
    • D、体制变革、领导班子更换时

    正确答案:C

  • 第11题：

    单选题
    下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。
    A

    用关系法营销目标客户

    B

    用资料法查找目标客户

    C

    用陌生拜访法寻找目标客户

    D

    用经验法营销目标客户


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    寻找目标客户的最基本方法，同是也是最艰难的开拓型方法的是（）。
    A

    用关系法营销目标客户

    B

    用资料法查找目标客户

    C

    用陌生拜访法寻找目标客户

    D

    用经验法营销目标客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。

    • A、用关系法营销目标客户
    • B、用资料法查找目标客户
    • C、用陌生拜访法寻找目标客户
    • D、用经验法营销目标客户

    正确答案:C

  • 第14题：

    请简述拜访的几种常见开场白?


    正确答案: ①利益引导式开场白
    ②赞美式开场白
    ③好奇心开场白
    ④感激式开场白
    ⑤请教式开场白
    ⑥转介绍开场白

  • 第15题：

    销售员过程管理的方法有（）。

    • A、每日拜访计划表
    • B、每日销售报告表
    • C、市场状况反映表
    • D、周进度控制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    那种开场白可以利用某些客户喜欢指导和教育别人的习惯，引起客户注意？（）

    • A、利益引导式开场白
    • B、赞美式开场白
    • C、感激式开场白
    • D、请教式开场白

    正确答案:D

  • 第17题：

    电话拜访一般有以下几种开场白？（）

    • A、利益引导式开场白
    • B、赞美式开场白
    • C、好奇心开场白
    • D、感激式开场白
    • E、请教式开场白
    • F、转介绍开场白

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第18题：

    拜访的常见开场白有哪些？（）

    • A、利益引导式开场白
    • B、赞美式开场白
    • C、好奇心开场白
    • D、感激式开场白
    • E、请教式开场白

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    在设计拜访内容时首先必须明确（）。

    • A、拜访客户
    • B、拜访路线
    • C、拜访对象
    • D、拜访目标

    正确答案:D

  • 第20题：

    某设备销售员去拜访一位企业客户，该客户公司规模很大，内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了，于是，他直接去拜访采购部经理，并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利，就在准备签约的时候，客户却打电话告诉他，不能采购那批设备了，因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞，但事到如今，也只好放弃了。这时候，他才发现，原来由于那批设备数额较大，采购部经理根本不能做决定，真正决策者是公司老总。此时，该销售员只有后悔的份了。 问：请分析本案例中拜访失败的原因。


    正确答案: 1.没有详细、全面的收集客户公司信息。
    2.没有认真去分析客户内部组织结构。
    3.没有找到真正的采购决策者。

  • 第21题：

    下面哪几种是最行之有效的客户经理登门拜访的时间。（）

    • A、客户遇到吉庆喜事的时候
    • B、客户遇到暂时困难，需要帮助的时候
    • C、客户情绪低落的时候
    • D、客户对其他银行的服务不满意的时候
    • E、客户经营管理方式发生重大变化的时候

    正确答案:A,B,D,E

  • 第22题：

    问答题
    请简述拜访的几种常见开场白?

    正确答案： ①利益引导式开场白
    ②赞美式开场白
    ③好奇心开场白
    ④感激式开场白
    ⑤请教式开场白
    ⑥转介绍开场白
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    销售员电话拜访客户的最主要的不良心态是（）。

    正确答案： 消极情绪
    解析： 暂无解析

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