生产商应该如何加强渠道成员的合作？

题目

生产商应该如何加强渠道成员的合作？

相似考题

1.保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有()：①确立共同目标;②激励销售合作;③加强成员间交流沟通;④加强管理力度;⑤开发新型产品。A、①②④⑤B、①②③④C、①②③⑤D、①③④⑤

2.分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

3.下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B、强调共同利益C、企业与渠道成员D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

4.对渠道成员的评判,综合考虑渠道成员的能力、企业对于渠道成员控制的可能性和()。A、目标市场B、渠道成员的适应性C、形象匹配度D、分工合作方式

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  • 第1题：

    渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）

    • A、渠道定位
    • B、渠道力量
    • C、渠道设计
    • D、渠道优势
    • E、渠道差异化

    正确答案:A

  • 第3题：

    以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

    • A、渠道管理的专家权等级
    • B、渠道成员间的相关重要性
    • C、生产商控制渠道成员的程度
    • D、产品的性质
    • E、渠道成员的数量

    正确答案:A

  • 第4题：

    为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？


    正确答案:使用销售特派员；在规划销售人员职能时安排有关内容；促销援助；提供管理咨询。

  • 第5题：

    一个良好的定位的渠道（）

    • A、指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略
    • B、在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
    • C、减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性
    • D、需要短期战略视角
    • E、让所有渠道成员增加利润

    正确答案:A

  • 第6题：

    能够加强与渠道成员的合作的策略有（）

    • A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
    • B、强调共同利益
    • C、企业与渠道成员间应加强相互信任
    • D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）。
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员间应加强相互信任

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    能够加强与渠道成员的合作的策略有（）
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员间应加强相互信任

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）
    A

    增加或剔除个别渠道成员

    B

    增加或剔除某些市场渠道

    C

    更改整个渠道

    D

    启用新渠道

    E

    合并某些渠道


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    一个良好的定位的渠道（）
    A

    指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略

    B

    在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用

    C

    减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性

    D

    需要短期战略视角

    E

    让所有渠道成员增加利润


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）
    A

    提供高质量产品线

    B

    提供最低价

    C

    提供渠道关系性质的法律文件

    D

    提供管理支持

    E

    提供大量合作广告津贴


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？

    正确答案： 使用销售特派员；在规划销售人员职能时安排有关内容；促销援助；提供管理咨询。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）

    • A、提供高质量产品线
    • B、提供最低价
    • C、提供渠道关系性质的法律文件
    • D、提供管理支持
    • E、提供大量合作广告津贴

    正确答案:D

  • 第14题：

    从什么视角，渠道成员是生产商的外延组织？（）

    • A、竞争生产商
    • B、供应商
    • C、消费者
    • D、管理者
    • E、雇员

    正确答案:C

  • 第15题：

    为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）

    • A、产品功效
    • B、产品质量
    • C、产品的顾客利益
    • D、产品线的长度与广度
    • E、E产品的盈利潜能

    正确答案:E

  • 第16题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第17题：

    生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）

    • A、增加或剔除个别渠道成员
    • B、增加或剔除某些市场渠道
    • C、更改整个渠道
    • D、启用新渠道
    • E、合并某些渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    下列哪一项是正确的垂直营销系统？（）
    A

    生产商、批发商和零售商作为一个统一的系统

    B

    渠道成员有不能控制对方

    C

    渠道冲突被受非正式机制

    D

    系统是由消费者占主导地位

    E

    渠道成员独立工作没有从其他成员的合作


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）
    A

    渠道管理的专家权等级

    B

    渠道成员间的相关重要性

    C

    生产商控制渠道成员的程度

    D

    产品的性质

    E

    渠道成员的数量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）
    A

    渠道定位

    B

    渠道力量

    C

    渠道设计

    D

    渠道优势

    E

    渠道差异化


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

    正确答案： 如何选择渠道成员
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    生产商应该如何加强渠道成员的合作？

    正确答案： 生产商可以采用的措施有：使用销售特派员、在规划销售人员职能时安排有关内容、促销援助和提供管理咨询。
    解析： 暂无解析

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