下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B、强调共同利益C、企业与渠道成员D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

题目

下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）

  • A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
  • B、强调共同利益
  • C、企业与渠道成员
  • D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
相似考题

1.企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。A、渠道成员的盈利能力B、企业对于渠道成员控制的可能性C、渠道成员的稳定性D、渠道成员的适应性

2.下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

3.渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员

4.对渠道成员的评判,综合考虑渠道成员的能力、企业对于渠道成员控制的可能性和()。A、目标市场B、渠道成员的适应性C、形象匹配度D、分工合作方式

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  • 第1题：

    企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


    正确答案: 1，销售能力。
    2，产品情况。
    3，经济实力。
    4，区位情况。
    5，组织管理能力。
    6，历史经验。
    7，声誉。

  • 第2题：

    生产商应该如何加强渠道成员的合作？


    正确答案:生产商可以采用的措施有：使用销售特派员、在规划销售人员职能时安排有关内容、促销援助和提供管理咨询。

  • 第3题：

    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

    • A、渠道成员素质调整
    • B、渠道成员功能调整
    • C、渠道成员数量调整
    • D、个别分销渠道调整

    正确答案:A

  • 第4题：

    在正式的沟通渠道中，（）沟通，成员之间的合作精神很强。


    正确答案:全通道式

  • 第5题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第6题：

    能够加强与渠道成员的合作的策略有（）

    • A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
    • B、强调共同利益
    • C、企业与渠道成员间应加强相互信任
    • D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）。
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员间应加强相互信任

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    能够加强与渠道成员的合作的策略有（）
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员间应加强相互信任

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    控制渠道的方法包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    合理分工与紧密协作

    D

    评估渠道成员

    E

    改进分销渠道


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业的渠道管理包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    更新渠道成员

    E

    调整渠道结构


    正确答案： C,D
    解析： 本题考查渠道管理。为了保持市场营销渠道的合理、有效，企业需要进行渠道管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和调整渠道结构。

  • 第11题：

    单选题
    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下列选项中，哪几种关系属于电信企业与分销渠道成员之间的关系？
    A.合作
    B.冲突
    C.竞争
    D.互补

    答案:ABC

  • 第13题：

    为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？


    正确答案:使用销售特派员；在规划销售人员职能时安排有关内容；促销援助；提供管理咨询。

  • 第14题：

    下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。

    • A、具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
    • B、易于安排生产与销售，渠道控制力强
    • C、渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
    • D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    企业与渠道成员之间自然存在（）的利益关系。

    • A、各自
    • B、不同
    • C、共同
    • D、对立

    正确答案:C

  • 第16题：

    渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。

    • A、鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    • B、适当运用激励手段
    • C、利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
    • D、以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标

    正确答案:D

  • 第17题：

    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）。

    • A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
    • B、强调共同利益
    • C、企业与渠道成员间应加强相互信任
    • D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

    正确答案:A

  • 第18题：

    填空题
    在正式的沟通渠道中，（）沟通，成员之间的合作精神很强。

    正确答案： 全通道式
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    渠道管理决策包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    选择渠道策略

    C

    管理与激励渠道成员

    D

    评估渠道成员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）
    A

    渠道成员素质调整

    B

    渠道成员功能调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    个别分销渠道调整


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。
    A

    具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道

    B

    易于安排生产与销售，渠道控制力强

    C

    渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降

    D

    渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（　　）。
    A

    具有较大的灵活性

    B

    易于安排生产与销售，渠道控制力强

    C

    渠道成员各自追求自己利益最大化

    D

    渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度


    正确答案： C,D
    解析：
    传统分销渠道模式是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。其优点包括：①具有较大的灵活性；②可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。缺点包括：①渠道成员各自追求自己利益最大化，不顾整体利益，结果会使整体分销效益下降；②渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，缺乏合作的基础，难以形成长期和稳定的渠道成员关系。B项是垂直分销渠道模式的优点。

  • 第23题：

    多选题
    企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
    A

    渠道成员的盈利能力

    B

    企业对于渠道成员控制的可能性

    C

    渠道成员的稳定性

    D

    渠道成员的适应性


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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