1997年，空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此，格力公司实行了条形码制度，限定区域，不允许跨区销售，控制产品流向，对违规冲货者给予停货、处罚等制裁；但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为，使得厂家对产品价格的控制被大大削弱，加上各个一级经销商之间相互争斗，不仅各商家大伤元气，也破坏市场秩序，对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下，格力区域性销售公司诞生了。 湖北武汉地处中原，四通八达，最容易冲击全国市场。在这儿，格力有四个经销大户“航

题目

1997年，空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此，格力公司实行了条形码制度，限定区域，不允许跨区销售，控制产品流向，对违规冲货者给予停货、处罚等制裁；但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为，使得厂家对产品价格的控制被大大削弱，加上各个一级经销商之间相互争斗，不仅各商家大伤元气，也破坏市场秩序，对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下，格力区域性销售公司诞生了。 湖北武汉地处中原，四通八达，最容易冲击全国市场。在这儿，格力有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”，他们都是国有企业，每家销售格力的销售额都超过l亿元。1996年空调市场竞争白热化，加上凉夏低价促销，四家都没赚到多少钱。1997年虽然没有凉夏为难经销商，而经销商之间的争斗却令“航天”濒于倒闭；“国防科工委”也面临危机。相比之下，另外两家好一点，但两年的价格大战已令它们元气大伤，若再斗下去，只能是死路一条。面对如此窘境，厂家最简单的办法就是废旧立新。但是，中国的市场很特殊，商家的信誉程度、销售力量都不是制造商能准确把握的。而且一下更换几个大的经销商，必然会引起震动，对格力而言未必是件好事。此时，格力产生这样一个想法：与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击，不如将三者利益维系在一起；由格力控股，各商家联合共同组成销售公司。 在与四家经销商协商后，1997年11月28日，第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元控股。 公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌，抢占格力的市场份额。而内部的运作呢，五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程，几位老总原来都是一把手，突然多了个人对自己指手划脚很不习惯，而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的，1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。 随后，在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司，到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价，有点类似于管理机构，它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招；它赚取合理的利润，它要求商家用服务来占领市场；不投机取巧，不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格，维护了品牌形象，同时也稳定地提高了产品的市场份额。实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的（）。

  • A、介绍期
  • B、成长期
  • C、成熟期
  • D、衰退期
相似考题

1.折弯的需求曲线对寡头厂商行为的假定是()。A.当一家厂商降低价格时，所有的其他竞争厂商也跟着降价B.当一家厂商降低价格时，所有的其他竞争厂商提高价格C.当一家厂商降低价格时，所有的其他竞争厂商保持价格不动D.当一家厂商降低价格时，所有的其他竞争厂商退出市场

2.整个行业的生产规模过大加剧同行业各厂商之间的激烈竞争，各厂商往往要在扩大市场销售份额、争夺生产要素市场等方面付出更高的代价是引起( )的主要原因。A．内在经济B．外在不经济C．外在经济D．内在不经济

3.在寡头中，价格的领导者()。A、制定行业的最高价格B、制定行业的价格，其他厂商跟随C、靠降低价格的威胁阻碍厂商的进入D、通过降低价格的威胁确保所有厂商的合作

4.关于完全竞争市场的行业需求和厂商需求,下列说法正确的是()。A.完全竞争行业的需求曲线是一条自左向右下方倾斜的曲线B.厂商的需求曲线是一条与横轴平行的水平线C.完全竞争厂商所提供产品数量占同类产品的比重小，这意味着厂商不需要降低价格就可销售更多的产品D.以上说法均正确

更多“1997年，空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、”相关问题

  • 第1题：

    ()是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素,也是企业高层和经销商关注的焦点所在。

    A.渠道利润

    B.渠道服务

    C.渠道成本

    D.渠道制度


    参考答案：D

  • 第2题：

    实行成本领先战略的企业的首要经营目标是()

    A. 成为整个行业中的低成本厂商

    B. 成为整个行业中的低价格厂商

    C. 成为整个行业中的高利润厂商

    D. 成为整个行业中的高服务厂商


    正确答案：A

  • 第3题：

    下列描述正确的是( )

    ①对于富有弹性的商品,降低价格会降低厂商的销售收入,提高价格会增加厂商的销售收入;

    ②对于单位弹性的商品,降低价格和提高价格都不会影响厂商的销售收入;

    ③对于缺乏弹性的商品,降低价格会降低厂商的销售收入,提高价格会增加厂商的销售收入

    A．①②

    B．①③

    C．②③

    D．①②③


    参考答案：C
    解析：对于富有弹性(ηd>1)的商品,降低价格会增加厂商的销售收入,提高价格会降低厂商的销售收入。

  • 第4题：

    某银行现有一笔贷款需要发放，目前有4个行业可以选择：市场上只有一家厂商的A行业；市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业；市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业；市场只有3家厂商的D行业。则银行应当选择()

    A:A行业
    B:B行业
    C:C行业
    D:D行业

    答案：A
    解析：
    由题意可以判断，A行业为完全垄断，B行业为垄断竞争，C行业为完全竞争，D行业为寡头垄断，其垄断程度为A行业＞D行业＞B行业＞C行业。行业的垄断程度越高，意味着市场集中度越高，则企业的经营风险越小，获得高利润的可能性越大，因而应选择垄断程度最高的行业。

  • 第5题：

    1997年，空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此，格力公司实行了条形码制度，限定区域，不允许跨区销售，控制产品流向，对违规冲货者给予停货、处罚等制裁；但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为，使得厂家对产品价格的控制被大大削弱，加上各个一级经销商之间相互争斗，不仅各商家大伤元气，也破坏市场秩序，对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下，格力区域性销售公司诞生了。 湖北武汉地处中原，四通八达，最容易冲击全国市场。在这儿，格力有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”，他们都是国有企业，每家销售格力的销售额都超过l亿元。1996年空调市场竞争白热化，加上凉夏低价促销，四家都没赚到多少钱。1997年虽然没有凉夏为难经销商，而经销商之间的争斗却令“航天”濒于倒闭；“国防科工委”也面临危机。相比之下，另外两家好一点，但两年的价格大战已令它们元气大伤，若再斗下去，只能是死路一条。面对如此窘境，厂家最简单的办法就是废旧立新。但是，中国的市场很特殊，商家的信誉程度、销售力量都不是制造商能准确把握的。而且一下更换几个大的经销商，必然会引起震动，对格力而言未必是件好事。此时，格力产生这样一个想法：与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击，不如将三者利益维系在一起；由格力控股，各商家联合共同组成销售公司。 在与四家经销商协商后，1997年11月28日，第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元控股。 公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌，抢占格力的市场份额。而内部的运作呢，五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程，几位老总原来都是一把手，突然多了个人对自己指手划脚很不习惯，而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的，1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。 随后，在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司，到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价，有点类似于管理机构，它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招；它赚取合理的利润，它要求商家用服务来占领市场；不投机取巧，不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格，维护了品牌形象，同时也稳定地提高了产品的市场份额。格力公司一级经销商之间的争斗属于（）。

    • A、水平渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、同渠道冲突

    正确答案:A

  • 第6题：

    拗折的需求曲线对寡头厂商行为的假定是（）

    • A、当一家厂商降低价格时，所有其他竞争对手马上降低价格；当一家厂商提高价格时，所有其他厂商并不随之提高价格
    • B、无论一家厂商是提高还是降低价格，其他竞争对手都不做反应
    • C、当一家厂商降低价格时，所有其他竞争对手并不随之降低价格；当一家厂商提高价格时，所有其他厂商马上提高价格
    • D、无论一家厂商是提高还是降低价格，其他竞争对手都会追随

    正确答案:A

  • 第7题：

    下面哪项是不属于汽车厂商制定的配件销售渠道的？（）

    • A、 零配件厂商授权特约经销商
    • B、 整车厂授权零配件特约经销商
    • C、 品牌特约维修销售渠道
    • D、 独立经销商销售渠道

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    汽车经销商预付款融资业务中，对汽车经销商的要求为（）

    • A、一级经销商
    • B、特许经销商
    • C、总代或省代
    • D、直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    先票后货物流融资业务：指生产商、（）、银行三方事先达成的协议，（）开立的商业票据由银行承兑后交付给（）作为采购预付款，厂商与经销商确定供货合同后向银行指定的监管方发货，最后（）逐步清偿票款、银行放货的一揽子业务。

    • A、监管方；厂商；经销商；厂商
    • B、经销商；厂商；经销商；厂商
    • C、经销商；经销商；厂商；经销商
    • D、经销商；厂商；厂商；厂商

    正确答案:C

  • 第10题：

    问答题
    简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

    正确答案： 每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾。
    任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾，但是，合作必然是销售渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础。销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的，合作意味着各成员，相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益。促进合作，能使渠道的整体活动的效率最大，同时也是解决矛盾的基本方法。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某银行现有一笔贷款需要发放，目前有四个行业可以选择：市场上只有一家厂商的A行业；市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业；市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业；市场只有三家厂商的D行业；则银行应当选择（）。
    A

    A行业

    B

    B行业

    C

    C行业

    D

    D行业


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下面哪项是不属于汽车厂商制定的配件销售渠道的？（）
    A

    零配件厂商授权特约经销商

    B

    整车厂授权零配件特约经销商

    C

    品牌特约维修销售渠道

    D

    独立经销商销售渠道


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    Ed>1的商品，降低价格会增加厂商的销售收入。()


    答案：√

  • 第14题：

    根据反垄断法律制度的规定，下列具有排除、限制竞争效果的行为中，属于纵向垄断协议的有()

    A.某药厂通过协议限定医院和药店向病人转售药品的最低价格

    B.某汽车厂商通过协议要求经销商按照统一价格销售

    C.某市三家期刊网络公司达成协议，将期刊下载价格固定为每篇5元

    D.某酒厂通过协议限定经销商向第三人销售其生产的白酒的最低价格


    正确答案：ABD

  • 第15题：

    某银行现有一笔贷款需要发放，目前有四个行业可以选择：市场上只有一家厂商的A行业；市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业；市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业；市场只有三家厂商的D行业；则银行应当选择（ ）。

    A．A行业

    B．B行业

    C．C行业

    D．D行业


    正确答案：A
    A行业不存在竞争，企业的经营风险小，银行应当选择给A行业发放。故选A。

  • 第16题：

    实行成本领先战略的企业的首要经营目标是（）

    • A、成为整个行业中的低成本厂商
    • B、成为整个行业中的低价格厂商
    • C、成为整个行业中的高利润厂商
    • D、成为整个行业中的高服务厂商

    正确答案:A

  • 第17题：

    简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。


    正确答案:每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾。
    任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾，但是，合作必然是销售渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础。销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的，合作意味着各成员，相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益。促进合作，能使渠道的整体活动的效率最大，同时也是解决矛盾的基本方法。

  • 第18题：

    为发展与经销商之间的关系，厂商应努力为经销商提供（）。

    • A、满意的产品
    • B、全面的服务
    • C、信息的通道
    • D、严格的监管
    • E、经营的场所

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    全程通项下经销商应具备下列条件不包括：（）

    • A、所处区域的市场需求旺盛，库存车辆机械周转速度较快
    • B、经行业核心客户授权经营和推荐入网，其销售与服务活动直接在生产厂商的支持与监督下
    • C、信誉良好，无违约记录
    • D、经销商为我行存量优质客户

    正确答案:D

  • 第20题：

    《保兑仓三方合作协议》须由（）、（）、（）三方进行签署。

    • A、生产厂商；主办银行；经销商
    • B、生产厂商；协办银行；经销商
    • C、经销商；主办银行；协办银行
    • D、生产厂商；主办银行；协办银行

    正确答案:B

  • 第21题：

    多选题
    保兑仓业务适用范围包括（）
    A

    产品销售受季节影响明显的制造行业，如空调行业。

    B

    采取经销商制、产品产销量大、产品易变现、产值相对较高、流通性强的制造行业，如钢材、汽车、建材、家电、电脑、轮胎、纸张、手机、烟草、酒类等行业。

    C

    实力强、信誉高，希望借助银行扶持其经销商迅速扩大销售规模的供应商。

    D

    缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的经销商。


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    根据反垄断法律制度的规定，下列各项中，属于纵向垄断协议的有（）。
    A

    某药厂通过协议限定医院和药店向病人转售药品的最低价格

    B

    某汽车厂商通过协议要求经销商按照统一价格销售汽车

    C

    某市三家期刊网络公司达成协议，将期刊下载价格固定为每篇5元

    D

    某酒厂通过协议限定经销商向第三人销售其生产的白酒的最低价格


    正确答案： C,D
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    为发展与经销商之间的关系，厂商应努力为经销商提供（）。
    A

    满意的产品

    B

    全面的服务

    C

    信息的通道

    D

    严格的监管

    E

    经营的场所


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    汽车经销商预付款融资业务中，对汽车经销商的要求为（）
    A

    一级经销商

    B

    特许经销商

    C

    总代或省代

    D

    直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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