在合同谈判中，厂商告诉你在征求建议书最初参与投标的设备已经不再生产了。他们说最好的解决方法是购买他们所提供的新设备，价钱比原来的要高。你所担心的是新设备可能和现有的设备不兼容，并尝试与他们讨论该问题。但他们提醒你，这个决定是上次合同谈判会确定的，所以没有必要继续讨论该问题。这是以下哪项的例子？（）A、建议书B、妥协C、集思广益D、既成事实

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

自从你设立了一个“约会服务”俱乐部，你的保龄球场的业务就一直蓬勃发展。因此，你需要在建一个保龄球场，并且已经准备好了一份招标书（IFB），在这份招标书里，你对所需的供给、设备以及服务作了必要的描述。你坚信，这份招标书对所有的供应商平等、公正。你想避免招标内容含混不清，因为你不想与供应商进行谈判。你已经在招标书中说明，合同不一定授予出价最低的供应商。在这种情况下，你应该准备好：（）

• A、禁止供应商公开参与投标，因为你需要时间来考虑该把合同给谁
• B、以书面形式向所有的供应商尽可能详细地论证你的合同裁决决策
• C、通知中标供应商，并告诉其他的投标者招标工作已结束
• D、限制邀请投标供应商的数量，以减少冲突

正确答案:B

第5题：

在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

• A、谈判主体
• B、谈判客体
• C、谈判目的
• D、谈判结果

正确答案:B

第6题：

就与某一厂商的合同进行谈判并将该合同作为对其他厂商提出要求的基础，这是一种的例子。（）

• A、典型谈判
• B、集体谈判
• C、胁迫谈判
• D、多雇主谈判

正确答案:A

第7题：

ABC公司现在正在为其人力资源系统起草征求建议书，对供应商的评估标准如下：项目经理须是一位PMP，报价不得超过一百万美元。ABC公司在选择卖方时使用了哪种技术（）

• A、筛选系统和固定总价合同
• B、筛选系统与独立估算
• C、加权系统与定点合同
• D、加权系统与合同谈判

正确答案:B

第8题：

管理层已经向你保证如果你提前完成该项目，客户会给你一部分奖励。在最后完成一主要的交付成果时，你的团队告诉你该应付成果满足合同的要求但是不能提供客户所需的功能。如果该交付成果已经晚了，所以项目不能提前完成了。你应该采取什么措施？（）

• A、就这样递交交付成果
• B、告诉客户情况是这样的，寻找一个双方都能接受的解决方法
• C、开始由客户编写引起延误的列表以准备谈判
• D、悄悄削减其它活动以为修复该交付成果节约时间

正确答案:B

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第17题：

自（）通报发布之日起，运行中设备应加强监视并限期整改；已经安装、尚未投运的设备整改合格后投运；已经签订供货合同、尚未交货的整改合格后才能交货；已经确定中标尚未签订合同的，暂缓签订供货合同。

• A、特定评价”
• B、选型恢复”
• C、警告”
• D、停用”

正确答案:C

第18题：

以下哪项最能说明项目经理在合同过程中的角色（）

• A、不参与
• B、应该尽量参与
• C、提供对项目风险的理解
• D、告诉合同经理他们希望如何处理合同过程

正确答案:C

第19题：

谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。

正确答案:正确

第20题：

以下哪项最能说明项目经理在合同过程中的角色？（）

• A、不参与
• B、应该尽量能与
• C、提供对项目风险的理解
• D、告诉合同经理他们希望如何处理合同过程

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：