SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题

题目

SPIN销售技巧主要包括（）

  • A、背景问题
  • B、难点问题
  • C、暗示性问题
  • D、需求-效益问题
相似考题

1.SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间

2.SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?()A.S难点问题B.I暗示问题C.P暗示问题D.N需求效益问题E.N难点问题F.S背景问题G.P难点问题

3.结构化面试问题的类型包括()。A:背景性问题 B:知识性问题 C:思维性问题 D:技能性问题 E:情境性问题

4.在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
更多“SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题”相关问题

  • 第1题：

    在进行引导客户需求技巧时有以下几种（）

    • A、背景问题
    • B、难点问题
    • C、暗示问题
    • D、示益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）

    • A、背景问题
    • B、难点问题
    • C、暗示问题
    • D、示意问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    SPIN销售法的主要方法是（）

    • A、寻找背景问题
    • B、提出难点问题
    • C、重点关注暗示问题
    • D、提出示益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    问卷中问题的类型不要包括（）。

    • A、随意性问题
    • B、主观性问题
    • C、背景性问题
    • D、客观性问题

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）

    • A、困难
    • B、结果
    • C、问题
    • D、状况
    • E、影响

    正确答案:B,E

  • 第7题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）

    • A、需求确认性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、状况性询问

    正确答案:A,B

  • 第8题：

    问诊的技巧包括（）

    • A、开始提问时使用开放性问题
    • B、反馈
    • C、暗示
    • D、使用沉默
    • E、总结

    正确答案:A,B,D,E

  • 第9题：

    提问的步骤里，涉及到将来的问题，我们称之为（）。

    • A、背景性问题
    • B、难点性问题
    • C、连接性问题
    • D、前瞻性问题

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是（）
    A

    问题询问

    B

    暗示询问

    C

    需求满足询问

    D

    状况询问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）
    A

    启发性问题

    B

    暗示性问题

    C

    诱导性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响？
    A.状况性询问
    B.问题性询问
    C.暗示性询问
    D.需求确认性询问

    答案:C

  • 第13题：

    在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:B

  • 第14题：

    使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。

    • A、让客户伤心
    • B、扩大客户的难点
    • C、帮客户想像
    • D、为客户解决问题

    正确答案:B

  • 第15题：

    《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）

    • A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状
    • B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
    • C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求
    • D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案

    正确答案:C

  • 第16题：

    SPIN销售技巧主要包括（）

    • A、背景问题
    • B、难点问题
    • C、暗示性问题
    • D、需求-效益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:B

  • 第18题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）

    • A、启发性问题
    • B、暗示性问题
    • C、诱导性问题
    • D、质疑性问题

    正确答案:B

  • 第20题：

    销售谈判中常用的提问类型是（）

    • A、启发性问题
    • B、诱导性问题
    • C、暗示性问题
    • D、质疑性问题

    正确答案:C

  • 第21题：

    关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）

    • A、S-Situation——背景问题
    • B、P-Problem——难点问题
    • C、I-Imply——暗示问题
    • D、N-Needs——示益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第22题：

    单选题
    SPIN提问技巧之中的P指的是（）？
    A

    状况性问题

    B

    问题性问题

    C

    暗示性问题

    D

    解决性问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售谈判中，常用的提问类型是（）
    A

    启发性问题

    B

    诱导性问题

    C

    暗示性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    ( 难度：中等)用SPIN进行提问，将问题分为：
    A.背景问题
    B.难点问题
    C.暗示问题
    D.回报问题

    答案:ABCD

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