如何进行采购合同的谈判？
题目
如何进行采购合同的谈判？
相似考题
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第1题：
物资采购管理过程中，按照采购管理应当遵循的程序，编制完成采购计划后应当进行的工作是（ ）。
A、明确采购产品或服务的基本要求、采购分工及有关责任
B、进行市场调查，选择合格的产品供应或服务单位，建立名录
C、运输、验证、移交采购产品或服务
D、进行采购合同谈判，签订采购合同答案：B解析：本题考查的是物资采购的模式。物资采购管理过程中，按照采购管理应当遵循的程序，编制完成采购计划后应当进行的工作是进行市场调查，选择合格的产品供应或服务单位，建立名录。 -
第2题：
与招标方式相比，竞争性谈判的优点有()。A、采购方式灵活性较强，采购人可以与供应商进行谈判，就采购标的的要求达成一致
B、在谈判过程中，采购人可以根据供应商的响应情况改变谈判文件的技术要求和合同条款，使采购需求更加符合采购人的实际需要
C、能够完善公开、公平、公正的招标采购监督机制
D、有利于发挥规模采购优势
E、有利于防范廉政风险答案：A,B解析：竞争性谈判是企业在日常采购中，除招标方式以外最常用的一种采购方式。与招标方式相比，竞争性谈判采购方式灵活性较强，采购人可以与供应商进行谈判，就采购标的的要求达成一致。在谈判过程中，采购人可以根据供应商的响应情况改变谈判文件的技术要求和合同条款，使采购需求更加符合采购人的实际需要。CDE三项是集中采购方式的优点。 -
第3题：
合同谈判在哪一过程进行？（）
- A、规划采购
- B、管理采购
- C、实施采购
- D、结束采购
正确答案:C -
第4题：
如何理解采购人在招标采购活动中与投标人进行协商谈判的违法违规行为？
正确答案:招标采购分为公开招标和邀请招标。招标采购方式过程中，供应商在开标后禁止对其招标文件中的方案、报价等实质性条款进行更改，也禁止采购人或采购代理机构根据供应商投标文件中的内容展开与供应商的谈判，以保证招标过程和采购结果的客观、公正。 -
第5题：
下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
- A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
- B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
- C、采购谈判是团体的活动
- D、采购谈判是个人的活动
正确答案:D -
第6题：
采购合同签订的程序是（）。 ①采购合同谈判 ②采购合同要约 ③采购合同制作 ④采购合同承诺 ⑤采购合同审查
- A、②④①③⑤
- B、①③②④⑤
- C、①③⑤②④
- D、①②③④⑤
正确答案:A -
第7题：
采购人与单一供应商就采购合同涉及的事项进行直接谈判，在保证（）的前提下，合理商定合同价格及有关合同条件。
- A、采购项目性能
- B、采购质量标准
- C、供应商候选名单
- D、供应商资格条件
- E、采购项目计划落实
正确答案:A,B -
第8题：
单选题合同谈判在哪一过程进行？（）A规划采购
B管理采购
C实施采购
D结束采购
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题如何理解采购谈判的特点？正确答案： 采购谈判属于商务谈判的范畴，它具有商务谈判的基本特点，但同时也具有自己的特殊性。
第一，采购谈判是为了最终获取本企业所需商品，保障连锁企业及时持续的商品销售和服务的提供。
第二，采购谈判追求经济效益。在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格条件。对连锁企业来说，当然是希望以最合适的价格获得所需商品。
第三，采购谈判是一个买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近，最终争取在某些方面达成共识的过程。
第四，采购谈判蕴涵了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统一关系。
第五，在采购谈判中，最终达成的协议所体现的利益主要取决于买卖双方的实力和当时的客观形势。以及一定的主观条件的制约，例如谈判人员的素质、能力、经验和心理状态，以及在谈判中双方所运用的谈判策略技巧。
第六，采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题采购人如何将政府采购合同进行备案？正确答案： 政府采购合同自签订之日起七个工作日内，采购人应当将合同副本报同级政府采购监督管理部门和有关部门备案。
自治区本级各预算单位在签定政府采购的合同后，应通过“内蒙古政府采购管理信息系统”进行电子合同备案。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最终签订合同整个过程所采用的行动策略战略，属于（）A供应商战略
B采购品种战略
C采购方式方案战略
D订货谈判战略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题采购合同签订的程序是（）。 ①采购合同谈判 ②采购合同要约 ③采购合同制作 ④采购合同承诺 ⑤采购合同审查A②④①③⑤
B①③②④⑤
C①③⑤②④
D①②③④⑤
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
在物资采购管理工作中，编制完成采购计划后进行的工作是( )。A、进行采购合同谈判，签订采购合同
B、明确采购产品的基本要求、采购分工和有关责任
C、选择材料、设备的采购单位
D、进行市场调查，选择合格产品供应单位，建立名录答案：D解析：2018版教材P40
物资采购工作应符合有关合同和设计文件所规定的数量、技术要求和质量标准，并符合工程进度、安全、环境和成本管理等要求。采购管理应遵循下列程序： ( 1 )明确采购产品或服务的基本要求、采购分工及有关责任； ( 2 )进行采购策划，编制采购计划； ( 3 )进行市场调查，选择合格的产品供应或服务单位，建立名录； ( 4 )采用招标或协商等方式实施评审工作，确定供应或服务单位 ( 5 )签订采购合同； ( 6 )运输、验证、移交采购产品或服务； ( 7 )处置不合格产品或不符合要求的服务； ( 8 )采购资料归档。 -
第14题：
政府采购项目的采购合同应当如何进行备案？
正确答案: 政府采购项目的采购合同自签订之日起？个工作日内，采购人应当将合同副本报同级政府采购监督管理部门和有关部门备案。 -
第15题：
采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最终签订合同整个过程所采用的行动策略战略，属于（）
- A、供应商战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:A -
第16题：
如何理解采购谈判的特点？
正确答案: 采购谈判属于商务谈判的范畴，它具有商务谈判的基本特点，但同时也具有自己的特殊性。
第一，采购谈判是为了最终获取本企业所需商品，保障连锁企业及时持续的商品销售和服务的提供。
第二，采购谈判追求经济效益。在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格条件。对连锁企业来说，当然是希望以最合适的价格获得所需商品。
第三，采购谈判是一个买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近，最终争取在某些方面达成共识的过程。
第四，采购谈判蕴涵了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统一关系。
第五，在采购谈判中，最终达成的协议所体现的利益主要取决于买卖双方的实力和当时的客观形势。以及一定的主观条件的制约，例如谈判人员的素质、能力、经验和心理状态，以及在谈判中双方所运用的谈判策略技巧。
第六，采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。 -
第17题：
材料采购合同如何进行交货的检验？
正确答案: 材料采购合同的交货时，主要进行数量和质量的检验。
（1）验收依据。按照供应物资的性质、产品特点和合同约定，通常可能包括：双方签订的采购合同；供货方提供的发货单、计量单、装箱单及其他有关凭证；合同内约定的质量标准；产品合格证、检验单；图纸、样品或其他技术证明文件；双方当事人共同封存的样品等。
（2）交货数量检验。
1）供货方代运货物的到货检验。由供货方代运的货物，采购方在站场提货地点应与运输部门共同验货。属于交运前出现的数量短少，由供货方负责；运输过程中发生的问题，由运输部门负责。
2）现场交货的到货检验。
A.数量验收的方法。依据采购材料的性质不同，采用不同的数量计量方法，包括以重量、长度、面积、体积计算的衡量法；定型管材或其他型材的理论换算法；标准包装的数量查点法。
B.交货数量的允许增减范围。交付货物的数量在合理的尾差和磅差内，不按多交或少交对待，双方互不退补；超过界限范围时，按合同约定的方法计算多交或少交部分的数量。
C.如果超过合理范围，则按实际交货数量计算。不足部分由供货方补齐或退回不足部分的货款；采购方同意接受的多交付部分，进一步支付溢出数量货物的货款。但在计算多交或少交数量时，应按订购数量与实际交货数量比较，均不再考虑合理磅差和尾差因素。
（3）交货质量检验。
1）质量责任。不论采用何种交接方式，采购方均应在合同规定的由供货方对质量负责的条件和期限内，对交付产品进行验收和试验。某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的设备，应于合同内规定缺陷责任期或保修期。在此期限内，凡检测不合格的物资或设备，均由供货方负责。如果采购方在规定时间内未提出质量异议，或因其使用、保管、保养不善而造成质量下降，供货方不再负责。
2）质量要求和技术标准。依据合同内约定的产品应达到的质量标准，标准可能来源于国家标准、部颁标准、企业标准。没有上述标准，或虽有上述某一标准但采购方有特殊要求时，按双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
3）验收方法。根据合同内具体写明的检验内容和手段进行质量检验或试验，以约定的标准判定交付的货物是否合格。质量验收的方法通常包括：经验鉴别法进行外观检验；物理试验判定产品的物理特性指标；化学分析检查判定产品原材料的成分指标。
（4）对产品提出异议。采购方应在合同约定的时间内，向供货方提出数量或质量异议，并可对不符合合同约定部分拒付货款。采购方提出的书面异议中，应说明检验情况，出具检验证明和对不符合规定产品提出具体处理意见。凡因采购方使用、保管、保养不善原因导致的质量下降，供货方不承担责任。在接到采购方的书面异议通知后，供货方应在10天内（或合同商定的时间内）负责处理，否则即视为默认采购方提出的异议和处理意见。 -
第18题：
在采购订货时、从与供应商进行交易谈判到最后签订合同整个过程所采用的行动才略战略，这属于（）
- A、供应商战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:D -
第19题：
招标师的主要工作是依法开展招标采购活动，包括（）。
- A、编制招标采购计划
- B、编制招标文件和合同文本
- C、与中标人进行合同谈判，草签项目协议
- D、参与招标采购合同结算和验收
- E、解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷
正确答案:A,B,D,E -
第20题：
问答题如何理解采购人在招标采购活动中与投标人进行协商谈判的违法违规行为？正确答案： 招标采购分为公开招标和邀请招标。招标采购方式过程中，供应商在开标后禁止对其招标文件中的方案、报价等实质性条款进行更改，也禁止采购人或采购代理机构根据供应商投标文件中的内容展开与供应商的谈判，以保证招标过程和采购结果的客观、公正。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题物资采购管理程序中，完成编制采购计划后下一步应进行的工作是( )。*A进行采购合同谈判，签订采购合同
B选择材料设备的采购单位
C进行市场调查，选择合格的产品供应单位并建立名录
D明确釆购产品的基本要求、采购分工和有关责任
正确答案： D解析： -
第22题：
单选题在采购订货时、从与供应商进行交易谈判到最后签订合同整个过程所采用的行动才略战略，这属于（）A供应商战略
B采购品种战略
C采购方式方案战略
D订货谈判战略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题招标师的主要工作是依法开展招标采购活动，包括（）。A编制招标采购计划
B编制招标文件和合同文本
C与中标人进行合同谈判，草签项目协议
D参与招标采购合同结算和验收
E解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷
正确答案： D,B解析： 暂无解析