GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，G

题目

GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中提到，分销商对GL公司有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟，这体现了产销战略联盟实现的一个基础是（）

  • A、报酬力量
  • B、法定力量
  • C、专家力量
  • D、声誉力量
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1.OpenGL允许把与颜色相关的哪三个不同参数和光源相关联()A.GL_AMBIENTB.GL_DIFFUSEC.GL_SPECULARD.GL_AMBIENT

2.齿轮油按照使用性能分为( )。A.GL-3、GL-4、GL-5等B.GL-1、GL-2、GL-3等C.GL-2、GL-3、GL-4 等D.80W、85W、90W等

3.标准酒度和美制酒度、英制酒度的换算关系是( )。A.1 GL=2 sikesB.1 GL=1.75 Sikes=1 ProofC.1 GL=1.75 Proof=2 SikesD.1 GL=2 Proof=1.75 Sikes

4.下列哪个几何图元的基本名称和含义“一系列的直线连接”对应()A.GL_POINTSB.GL_LINESC.矩形D.GL_LINE_STRIPE.GL_QUADS

参考答案和解析
正确答案:D
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  • 第1题：

    总帐年度结转到新年度后,凭证、帐簿套打错误,但上年打印正常。出现这种现象是由于下面哪张表的数据错误造成:()

    A.gl_myoutput

    B.printex

    C.gl_ACCvouCh

    D.gl_myBooktype


    参考答案：D

  • 第2题：

    帝豪GL所采用的地盘是由沃尔沃御用底盘调校公司（）所调教。

    • A、LeanNova
    • B、Mira
    • C、ZF
    • D、MAGNA

    正确答案:A

  • 第3题：

    简单悬挂的驰度计算公式是（）。

    • A、T=gl/f
    • B、T=gl2/8f
    • C、T=gl/8f
    • D、T=gl2/f

    正确答案:B

  • 第4题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 在分析和选择渠道长度时，中小企业需要考虑的因素主要有（）

    • A、市场
    • B、购买行为
    • C、产品
    • D、中间商

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    GL—10型过流继电器有何用途？


    正确答案: 在一般情况下，可实现速断保护，广泛应用在10KV以下的电网中，用以保护电动机，变压器和配电线路的过负荷和短路故障，适应于交流操作。

  • 第6题：

    GL型过流继电器也具有定时限过电流保护功能。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中的渠道冲突的类型属于（）

    • A、同质性冲突
    • B、水平性冲突
    • C、垂直性冲突
    • D、多元性冲突

    正确答案:C

  • 第8题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 根据案例中信息显示，GL公司与分销商渠道冲突的首要原因为（）

    • A、角色不一致
    • B、观点差异
    • C、决策权分歧
    • D、目标错位

    正确答案:D

  • 第9题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 根据案例中信息，对销售费用进行计划与控制并进行时间管理的主体是（）

    • A、公司董事会
    • B、公司总经理
    • C、销售经理
    • D、销售人员

    正确答案:C

  • 第10题：

    标准酒度和美制酒度的换算关系是（）。

    • A、1GL＝2Sikes
    • B、2GL＝1.75Sikes
    • C、1GL＝1.75Proof
    • D、1GL＝2Proof

    正确答案:D

  • 第11题：

    多选题
    有关GL值划分的标准，正确的是（　　）。
    A

    GL＞20为高GL食物  

    B

    GL＞25为高GL食物

    C

    11＜GL%19为中GL食物

    D

    20＜G1＜25为中GL食物

    E

    GL＜10为低GL食物


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    简单悬挂的驰度计算公式是（）。
    A

    T=gl/f

    B

    T=gl2/8f

    C

    T=gl/8f

    D

    T=gl2/f


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    创业阶段：GL企业是一家空调制造企业，公司成立之初，企业规模较小，只有一条简陋的、年产量不过2万台的窗式空调生产线，但在公司领导的带领下，公司员工发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服了创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，为公司后续发展打下良好的基础。
    发展阶段：在得到部分客户的认可后，公司开始重点抓质量，提出了“出精品、创名牌、上规模”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善了质量管理体系。使公司产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了GL产品在质量上的竞争优势，创出了“GL”这一著名品牌，在消费者中树立了良好的口碑。公司还定期举办大型促销会，对团体购买享受打折优惠，购买10台享受8.5折优惠，购买20台享受7折优惠。因为GL公司空调质量优质，每场促销会都爆满，很多大型企业都一次性购置多台空调。
    壮大阶段:在稳定了产品的质量之后，公司狠抓市场开拓，先后在重庆、南京等地组建子公司投入生产，GL公司的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电行业内一枝独秀。
    公司成立初期在报纸上投放广告，推销自己的产品，使消费者对本公司有一个初步的印象。
    随后公司领导创建出“淡季贴息返利”的促销手段，吸引了大批消费者，使公司发展突飞猛进。在企业壮大之后，公司更加注意自己的品牌形象，经常参与慈善活动，以此扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
    要求：
    （1）简要分析GL公司三个阶段采取的密集型战略类型；
    （2）简要分析GL公司采取的促销策略。


    答案：
    解析：
    （1）创业阶段：产品开发战略。“开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，为公司后续发展打下良好的基础”。
    发展阶段：市场渗透战略。“使公司产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了GL产品在质量上的竞争优势，创出了‘GL’这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。公司还定期举办大型促销会，对团体购买享受打折优惠，购买10台享受8.5折优惠，购买20台享受7折优惠。因为GL公司空调质量优质，每场促销会都爆满，很多大型企业都一次性购置多台空调”。
    壮大阶段：市场开发战略。“公司狠抓市场开拓，先后在重庆、南京等地组建子公司投入生产，GL公司的生产能力不断提升”。
    （2）广告促销。“公司成立初期在报纸上投放广告，推销自己的产品，使消费者对本公司有一个初步的印象”。
    营业推广。“公司还定期举办大型促销会，对团体购买享受打折优惠，购买10台享受8.5折优惠，购买20台享受7折优惠”“随后公司领导创建出‘淡季贴息返利’的促销手段，吸引了大批消费者，使公司发展突飞猛进”。
    公关宣传。“在企业壮大之后，公司更加注意自己的品牌形象，经常参与慈善活动，以此扩大企业品牌知名度和社会亲和力”。

  • 第14题：

    GL—10型电流继电器，型号含义是什么？


    正确答案:G——感应式（动作原理）
    L——过电流保护（用途）
    10——10安培（规格）

  • 第15题：

    帝豪GL占该品牌整体销量30%左右的比重，是比较高的一个车型。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    总帐年度结转到新年度后，凭证、帐簿套打错误，但上年打印正常。出现这种现象是由于下面哪张表的数据错误造成：（）

    • A、gl_myoutput
    • B、printex
    • C、gl_ACCvouCh
    • D、gl_myBooktype

    正确答案:D

  • 第17题：

    在多边形偏移中，可以有哪几种模式用于不同的多边形光栅化（）

    • A、GL_FILL
    • B、GL_LINE
    • C、GL_POINT
    • D、GL_TRANGLES

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    在齿轮油的使用过程中，下列说法正确的是（）

    • A、GL-4可以代替GL-5使用
    • B、GL-5可以代替GL-4使用
    • C、GL-4和GL-5可以混合使用

    正确答案:B

  • 第19题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中，GL公司确定销售预算的方法是（）

    • A、标杆法
    • B、边际收益法
    • C、目标任务法
    • D、投入产出法

    正确答案:C

  • 第20题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中，GL公司确定销售组织类型时，需要设计销售区域。一般而言，设计销售区域的基本原则包括（）

    • A、公平性原则
    • B、可行性原则
    • C、挑战性原则
    • D、具体化原则
    • E、多样化原则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中，GL公司缩短了销售渠道长度。销售渠道按长度具体可划分为（）

    • A、零层渠道
    • B、一层渠道
    • C、二层渠道
    • D、三层渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第22题：

    GL型继电器兼有（）继电器的功能。

    • A、电流
    • B、电压
    • C、时间
    • D、信号

    正确答案:A,C,D

  • 第23题：

    多选题
    下列关于GL值划分标准的叙述，正确的是（　　）。
    A

    20＜GL＜25为中GL食物

    B

    GL＞20为高GL食物

    C

    11～19为中GL食物

    D

    GL＞25为高GL食物

    E

    GL＜10为低GL食物


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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