(2016年5月)集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。 A.一次到位 B.二次等比 C.四次等比 D.递减加价

题目
(2016年5月)集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。

A.一次到位
B.二次等比
C.四次等比
D.递减加价
相似考题

1.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

2.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

3.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()A.诱发型让步方式B.小幅递减型让步方式C.强势递减型让步方式D.不定式让步方式E.等额型让步方式

4.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

参考答案和解析
答案：A
解析：
P527-530
一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，不然怎么会一下子让出5%，而且会认为还有让步空间。
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  • 第1题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第2题：

    (2017年5月) 集体谈判过程中，（）既表明了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制让步的要求

    A.二次等比让步
    B.递增式让步
    C.递减加价让步
    D.递减式让步

    答案：D
    解析：
    P527-530
    第六种让步方式：递减式让步，遏止了对方可能产生的无限制让步的要求。其一，表现了本方的诚意，使对方有一定的满足感；其二，让步的幅度递减，显示本方的困难以及使对方感到本方在竭尽全力满足对方的要求；其三，最后的让步幅度最小，是给对方以警示，并表明本方已到极限。

  • 第3题：

    (2018年5月)第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。

    A.二次等比
    B.四次等比
    C.依次递减
    D.递减加价

    答案：D
    解析：
    P527-530
    递减加价指第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。
    开始递减，最后又增加让步幅度。此种方式的效果具有不确定性。既可能让对方感到诚意，又有可能刺激对方产生让步要求的心理。

  • 第4题：

    对于集体谈判的策略，关键要素是( )。

    A: 留有较大的余地
    B: 分析对方的余地
    C: 让步
    D: 妥协

    答案：D
    解析：
    在几乎所有谈判中，妥协是关键要素。

  • 第5题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第6题：

    集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。

    • A、一次到位
    • B、四次等比
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:D

  • 第7题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第8题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第9题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第10题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.让步的幅度越来越小

    答案:D

  • 第13题：

    第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。

    A.二次等比
    B.四次等比
    C.依次递减
    D.递减加价

    答案：D
    解析：

  • 第14题：

    集体谈判中工资增长率的让步形式包括()。

    A.一次到位
    B.二次等比
    C.四次等比
    D.递增
    E.递减加价与依次递减

    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第15题：

    集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求


    A.二次等比让步

    B.递增式让步

    C.递减加价让步

    D.递减式让步

    答案：D
    解析：

  • 第16题：

    集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。

    A.一次到位
    B.二次等比
    C.四次等比
    D.递减加价

    答案：A
    解析：
    P528

  • 第17题：

    在谈判的最后进行让步时（）。

    • A、无论如何都不能做出让步
    • B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
    • C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
    • D、可以通过战略性让步改变情势

    正确答案:D

  • 第18题：

    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、递减的让步方式
    • C、危险的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:B

  • 第19题：

    集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。

    • A、二次等比让步
    • B、递增式让步
    • C、递减加价让步
    • D、递减式让步

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    递减的让步方式

    C

    危险的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。
    A

    二次等比让步

    B

    递增式让步

    C

    递减加价让步

    D

    递减式让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第23题：

    单选题
    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    危险的让步方式

    C

    递减的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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