自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高

题目
自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)

A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高
相似考题

1.中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期远远低于高档商品住宅项目；商用房地产开发项目的租售周期，远远小于住宅项目。 （ ）此题为判断题(对，错)。

2.(2017年真题) 某市2016年商品住宅预测销售量为12万套，实际销售量为9万套，若平滑指数取0.9，则用指数平滑法预测的该市2017年的商品住宅销售量为（）万套。A.8.10 B.9.30 C.10.80 D.11.70

3.新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2012年真题)A.企业销售目标 B.客户诚意度 C.现场销售氛围 D.客户储备量 E.现场销售人员的数量

4.按照增量存量细分，房地产二级市场包括（　　）市场。A．土地使用权出让 B．土地使用权转让 C．新建商品住宅销售 D．新建写字楼出租 E．二手房买卖

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  • 第1题：

    自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。

    A、客户诚意度高
    B、市场关注度高
    C、前期积累的客户多
    D、客户满意度高

    答案：B
    解析：
    销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

  • 第2题：

    (2012真题) 房地产开发企业销售成套商品住宅，应采取的销售方式是（）。

    A.按套销售
    B.返本销售
    C.按房间销售
    D.售后包租

    答案：A
    解析：
    本题考查的是商品房销售的其他限制性规定。《商品房销售管理办法》规定，房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房。房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。商品住宅必须按套销售，不得分割拆零销售。

  • 第3题：

    新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（ ）阶段。(2009年真题)

    A.销售准备
    B.销售执行
    C.项目结算
    D.项目执行企化

    答案：B
    解析：
    在销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。

  • 第4题：

    某城市市区内有一座长期亏损的工厂，其周边多为新建的商品住宅，且销售形势良好，根据城市规划，该工厂所在地块的规划用途为商住综合。现需评估该工厂用地的公开市场价值，则应按（）进行评估。

    • A、工厂厂房
    • B、工业用地
    • C、商品住宅
    • D、商住用地

    正确答案:D

  • 第5题：

    判断题
    中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期就远远高于高档商品住宅项目。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    判断题
    房产价格统计中，房屋销售价格指新建房销售价格，不包括二手房销售价格。（　　）[2012年初级真题]
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    房屋销售价格主要包括新建房销售价格、二手房销售价格两部分。

  • 第7题：

    单选题
    销控表作为新建商品房的一种销售工具，其作用是（　　）。[2012年真题]
    A

    体现不同房号的销售状况

    B

    作为当期交易的价格依据

    C

    展示付款方式与支付额度

    D

    介绍楼盘定位及外在形象


    正确答案： B
    解析：
    销控表是销售人员的重要工具，其作用主要有：①可直接体现不同房号（单元）的销售状况；②可以依据销控表准确地向客户推介房号；③是避免同一房号重复销售的重要工具之一；④可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名称、销售人员名称等，以便快速查询。

  • 第8题：

    多选题
    下列关于商品房销售的说法正确的是(　　)。
    A

    商品住宅必须按套销售

    B

    商品住宅不得分割拆零销售

    C

    商品住宅不必按套销售

    D

    商品住宅可以分割拆零销售

    E

    商品住宅在按套销售的基础上，可以采取分割拆零销售的方式


    正确答案： C,D
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    以下关于房屋销售价格调查分类的说法，正确的是（）
    A

    房屋销售价格调查按照房屋类型，分为新建房销售和二手房销售两个大类。

    B

    新建房销售大类中分为新建住宅和新建非住宅两个中类。

    C

    新建住宅中类分为经济适用房和商品住宅房两个小类。

    D

    商品住宅房小类包括普通住宅和高档住宅两个基本分类。

    E

    普通住宅基本分类包括多层住宅、高层住宅和其它住宅三个细项


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　　）。[2009年真题]
    A

    客户接待

    B

    客户营销

    C

    客户服务

    D

    客户维护


    正确答案： C
    解析：
    新建商品房的销售工作流程为：①现场接待；②客户营销；③商品房认购；④合同签订；⑤付款；⑥物业交付；⑦销售管理。一次成功的房地产销售，要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供专业、完整、准确的服务即客户营销，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。因此，客户营销是新建商品房销售过程中最关键、最重要的环节。

  • 第11题：

    判断题
    开发企业销售商品住宅所得销售收入，扣除全部销售成本就是企业净利润。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    我国价格统计体系的核心内容是居民消费价格指数、工业生产者价格指数、固定资产投资价格指数、新建商品住宅销售价格指数、二手住宅销售价格指数等。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：

  • 第13题：

    自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。

    A.客户诚意度高
    B.市场关注度高
    C.前期积累的客户多
    D.客户满意度高

    答案：B
    解析：
    销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

  • 第14题：

    布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。(2007年真题)

    A.项目结算
    B.销售准备
    C.销售执行
    D.项目签约

    答案：B
    解析：
    销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

  • 第15题：

    购买上海新建内销商品住宅，申报蓝印户口有什么规定？


    正确答案: 申报蓝印户口有以下规定：
    （1）购买住宅类型：在上海注册并具有房地产开发资质的房地产开发经营企业在上海行政区域范围内投资建造并自主经营，依法取得《内销商品房预售许可证》或《房地产权证》后，首次预售或出售的新建内销商品住宅。
    （2）购买标准：购买上海浦西地区和浦东陆家嘴中央商务区的新建内销商品住宅每套建筑面积在80平方米以上（含80平方米）、价值在40万元以上（含40万元）的可申报1个蓝印户口；购买除陆家嘴中央商务区以外的浦东地区新建内销商品住宅，建筑面积在120平方米
    以上（含120平方米）且房屋总价值在40万元以上（含40万元）的，可申报2个蓝印户口；购买除陆家嘴中央商务区以外的浦东地区新建内销商品住宅，建筑面积在160平方米以上（含160平方米）且房屋总价值在40万元以上（含40万元）的，可申报3个蓝印户口。
    （3）申报蓝印户口对象：购房者如是单位可为其职工申报，购房者如为个人可为其本人或配偶或其他直系亲属申报蓝印户口（如为其配偶或其他直系亲属申报蓝印户口，须提供与购房人本人关系的公证书）。
    （4）申报蓝印户口者的条件：除购房者的未成年子女外，其余对象应具备18周岁以上；具有完全民事行为能力；具有高中以上文化程度；有正当的居住理由；符合计划生育政策；未曾劳教或追究刑事责任。

  • 第16题：

    中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期就远远高于高档商品住宅项目。（）


    正确答案:错误

  • 第17题：

    单选题
    某城市市区内有一座长期亏损的工厂，其周边多为新建的商品住宅，且销售形势良好，根据城市规划，该工厂所在地块的规划用途为商住综合。现需评估该工厂用地的公开市场价值，则应按(　　)进行评估。
    A

    工业厂房

    B

    工业用地

    C

    商品住宅

    D

    商住用地


    正确答案： A
    解析：

  • 第18题：

    单选题
    下列商品中，需求弹性最小的是（　　）。［2010年真题］
    A

    商品住宅

    B

    土豆

    C

    食用盐

    D

    汽车


    正确答案： C
    解析：
    影响需求弹性的主要因素包括：①商品的替代品的数目和相近程度。②人们对商品的依赖性。一种商品如果是人们的生活必需品，即便价格上涨，也必须购买消费，其需求弹性就小或缺乏弹性，例如食盐。③商品本身用途的多寡。④商品的耐用程度。⑤时间的长短。

  • 第19题：

    多选题
    照增量存量细分，房地产二级市场包括(    )市场。
    A

    土地使用权出让

    B

    土地使用权转让

    C

    新建商品住宅销售

    D

    新建写字楼出租

    E

    二手房买卖


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。[2009年真题]
    A

    价目表  

    B

    置业计划

    C

    销控表

    D

    户型手册


    正确答案： A
    解析：
    销控表是销售人员的重要工具，其作用主要有：①可直接体现不同房号（单元）的销售状况；②可以依据销控表准确地向客户推介房号；③是避免同一房号重复销售的重要工具之一；④可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名称、销售人员名称等，以便快速查询。

  • 第21题：

    单选题
    新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（　　）。[2009年真题]
    A

    宣传展板

    B

    销控表

    C

    置业计划

    D

    户型手册


    正确答案： A
    解析：
    宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格、开发单位、设计单位、建筑单位等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料一般有项目楼书、户型手册、折页、置业锦囊、宣传单张、影像资料、宣传片、网站等形式。其中最主要的是项目楼书和户型手册。

  • 第22题：

    判断题
    网状图是点点相连的线组成的网络，其优点是效率高，方便销售.
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    购买上海新建内销商品住宅，申报蓝印户口有什么规定？

    正确答案： 申报蓝印户口有以下规定：
    （1）购买住宅类型：在上海注册并具有房地产开发资质的房地产开发经营企业在上海行政区域范围内投资建造并自主经营，依法取得《内销商品房预售许可证》或《房地产权证》后，首次预售或出售的新建内销商品住宅。
    （2）购买标准：购买上海浦西地区和浦东陆家嘴中央商务区的新建内销商品住宅每套建筑面积在80平方米以上（含80平方米）、价值在40万元以上（含40万元）的可申报1个蓝印户口；购买除陆家嘴中央商务区以外的浦东地区新建内销商品住宅，建筑面积在120平方米
    以上（含120平方米）且房屋总价值在40万元以上（含40万元）的，可申报2个蓝印户口；购买除陆家嘴中央商务区以外的浦东地区新建内销商品住宅，建筑面积在160平方米以上（含160平方米）且房屋总价值在40万元以上（含40万元）的，可申报3个蓝印户口。
    （3）申报蓝印户口对象：购房者如是单位可为其职工申报，购房者如为个人可为其本人或配偶或其他直系亲属申报蓝印户口（如为其配偶或其他直系亲属申报蓝印户口，须提供与购房人本人关系的公证书）。
    （4）申报蓝印户口者的条件：除购房者的未成年子女外，其余对象应具备18周岁以上；具有完全民事行为能力；具有高中以上文化程度；有正当的居住理由；符合计划生育政策；未曾劳教或追究刑事责任。
    解析： 暂无解析

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