( 难度：中等)商务谈判结束阶段时应该做什么？A.不再做大的单方面让步B.回顾主要议题，再次澄清异议C.再次调高价格D.恭喜对方

题目
( 难度：中等)商务谈判结束阶段时应该做什么？
A.不再做大的单方面让步
B.回顾主要议题，再次澄清异议
C.再次调高价格
D.恭喜对方
相似考题

1.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

2.在谈判的最后阶段,应避免采用哪种措施?()A.认真回顾双方达成的协议或共识B.澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会C.做单方面的让步D.留出时间做签定协议之外的其他事情

3.合同签订阶段如何拟定合约()。A.在谈判中做好记录B.每次都要仔细审读合约C.不再做大的单方面让步D.请旁观者审读指正

4.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

参考答案和解析
答案:ABD
更多“( 难度：中等)商务谈判结束阶段时应该做什么？A.不再做大的单方面让步B.回顾主要议题，再次澄清异议C.再次调高价格D.恭喜对方”相关问题

  • 第1题：

    秘书在对方答录机上留言，若涉及数字，应采用（ ）的方法。

    A.缓慢述说、再次重复
    B.快速述说、再次重复
    C.语速不变、不再重复
    D.缓慢述说、不再重复

    答案：A
    解析：

  • 第2题：

    在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

    • A、立即再做让步，以求合作达成
    • B、不再做大的单方面让步
    • C、回顾主题，再次澄清异议
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    合同签订阶段如何拟定合约（）。

    • A、在谈判中做好记录
    • B、每次都要仔细审读合约
    • C、不再做大的单方面让步
    • D、请旁观者审读指正

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    ( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：
    A.谈判签到
    B.内容介绍
    C.方案呈现
    D.谈判开局

    答案:D

  • 第5题：

    ( 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？
    A.价格
    B.价值
    C.质量
    D.收益

    答案:B

  • 第6题：

    ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：
    A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。
    B.开局阶段要敢于开出低价。
    C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。
    D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。

    答案:A

  • 第7题：

    ( 难度：中等)如果报价不能让步，那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步，以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.分清主次，降低损失。

    答案:D

  • 第8题：

    ( 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解正确的是：
    A.就是能让步则让步
    B.就是一步都不能让
    C.先解决小问题，再解决大问题。
    D.对障碍装作没看见

    答案:C

  • 第9题：

    ( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？
    A.双方没有异议
    B.合约
    C.对方领导认同
    D.对方谈判人员认同

    答案:B

  • 第10题：

    (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。

    答案:(yes)

  • 第11题：

    (难度：中等)在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。

    答案:(no)

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。

    答案:(no)

  • 第13题：

    在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

    • A、立即再做让步，以求合作达成
    • B、不再做大的单方面让步
    • C、回顾主题，再次澄清异议
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

    • A、立即再做让步，以求合作达成
    • B、不再做大的单方面让步
    • C、回顾主题，再次澄清异议
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）

    • A、不再做大的单方面让步
    • B、回顾主要议题，再次澄清异议
    • C、争取亲自拟定合约
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    ( 难度：中等)交流结束前，应该（ ）总结确认。
    A.当面
    B.邮件
    C.短信
    D.微信

    答案:A

  • 第17题：

    ( 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？
    A.高价
    B.低价
    C.中间价
    D.什么价格都行

    答案:A

  • 第18题：

    ( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.让步的幅度越来越小

    答案:D

  • 第19题：

    ( 难度：中等)以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.分清主次，降低损失。
    D.有舍有得

    答案:D

  • 第20题：

    ( 难度：中等)什么是处理客户异议的首要步骤？
    A.倾听
    B.理解
    C.澄清事实
    D.提出方案

    答案:A

  • 第21题：

    (难度：中等)在商务谈判中，应该通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。

    答案:(yes)

  • 第22题：

    (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。

    答案:(no)

  • 第23题：

    (难度：中等)谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，这主要是为了继续提高价格。

    答案:(no)

  • 第24题：

    (难度：中等)谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。

    答案:(yes)

相关内容