( 难度：中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。D.学会大吃一惊

题目
( 难度：中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：
A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.学会大吃一惊
相似考题

1.对于实力较弱和规模较小的竞争对手，可（ ）。 A．定位在形象策略上 B．定位在客户策略上 C．定位业务处理的快捷、方便上 D．用降低产品价格的方法使对方放弃市场 E．定位在价格策略上

2.主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

3.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

4.与实力和规模较小的竞争对手，可（ ）。 A．定位在形象策略上 B．定位在客户策略上 C．定位业务处理的快捷、方便上 D．用降低产品价格的方法使对方放弃市场

更多“( 难度：中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。D.学会大吃一惊”相关问题

  • 第1题：

    在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。

    A、欲擒故纵

    B、声东击西

    C、浑水摸鱼

    D、投石问路


    参考答案：B
    本题考察的知识点是声东击西策略在谈判中的实际运用和操作。它是作为一种障眼法，迷惑对方，转移对方视线，隐蔽己方真实意图，延缓对方所采取的行动。

  • 第2题：

    衡量让步的结果包括()。

    A.对方的资信状况

    B.对方的市场地位

    C.讨价还价力量的变化

    D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

    E.己方在作出让步后取得的谈判地位


    参考答案：CDE

  • 第3题：

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


    正确答案：A

  • 第4题：

    面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是( )。

    A．客户定位策略

    B．产品定位策略

    C．利益定位策略

    D．竞争定位策略


    正确答案：D
    D【解析】这是根据竞争对手的情况确定自己的定位方法，即竞争定位策略。

  • 第5题：

    在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）

    • A、 欲擒故纵
    • B、 声东击西
    • C、 浑水摸鱼
    • D、 投石问路

    正确答案:B

  • 第6题：

    以下哪个不是谈判中砍价的策略？（）

    • A、不接受对方的第一次报价，学会大吃一惊
    • B、强调自身价值
    • C、利用竞争对手
    • D、直接报最低价格

    正确答案:D

  • 第7题：

    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是（　）。

    • A、客户定位策略
    • B、产品定位策略
    • C、利益定位策略
    • D、竞争定位策略

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是（　）。
    A

    客户定位策略

    B

    产品定位策略

    C

    利益定位策略

    D

    竞争定位策略


    正确答案： D
    解析： 这是根据竞争对手的情况确定自己的定位方法，即竞争定位策略。

  • 第11题：

    单选题
    面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是（　）。
    A

    客户定位策略

    B

    产品定位策略

    C

    利益定位策略

    D

    竞争定位策略


    正确答案： B
    解析： 这是根据竞争对手的情况确定自己的定位方法，即竞争定位策略。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)谈判中的砍价策略中有一条是“学会大吃一惊”，这句话的意思是：
    A.要学会宣泄自己的情绪。
    B.不要让对方觉察到自己的真实情绪。
    C.要让对方看到自己很兴奋。
    D.要让对方放松警惕

    答案:B

  • 第13题：

    对方报价完毕后,己方正确的做法是()

    A.否定对方报价

    B.要求对方进行价格解释

    C.马上还价

    D.提出自己的报价


    参考答案：B

  • 第14题：

    如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可以定位在价格策略，用优质的服务来赢得客户；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用降低产品价格的方法使对方放弃市场。( )

    A．正确

    B．错误


    正确答案：B
    解析：如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手．可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。

  • 第15题：

    通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()

    A.报价差别策略

    B.价格分割策略

    C.运用心理定价策略

    D.巧用成交记录策略


    参考答案：D

  • 第16题：

    下列关于各种银行市场定位策略的说法中，错误的是( )。

    A.银行采用利益定位策略时应兼顾两方面利益：一是强调产品可以给客户带来较大的收益，二是考虑银行的当期收入和长远利益
    B.采用竞争定位策略时，若竞争对手实力和规模都较小，则可以用降低价格的方法使对方放弃市场
    C.采用竞争定位策略时，若竞争对手实力较强、规模较大，则可以用优质的服务来赢得客户
    D.联盟定位策略是指共赢的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补，这是一种真正双赢的定位

    答案：D
    解析：
    银行采用利益定位策略时应兼顾两方面利益：一是强调产品可以给客户来较大的收益，吸引客户使用该行的产品；二是考虑银行的当期收入和长远利益，这是一种真正双赢的定位。

  • 第17题：

    以下哪个不是谈判中砍价的策略？（）

    • A、不接受对方的第一次报价，学会大吃一惊
    • B、强调自身价值
    • C、利用竞争对手
    • D、直接报最低价格

    正确答案:D

  • 第18题：

    商务谈判中的砍价策略包括：（）

    • A、不接受对方的第一次报价
    • B、学会大吃一惊
    • C、强调自身价值
    • D、利用竞争对手
    • E、许诺未来利益

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

    • A、故布疑阵
    • B、吹毛求疵
    • C、先斩后奏
    • D、权力有限

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
    A

    故布疑阵

    B

    吹毛求疵

    C

    先斩后奏

    D

    权力有限


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第22题：

    判断题
    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,B
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第24题：

    ( 难度：中等)通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略？
    A.不接受对方的第一次报价
    B.学会大吃一惊
    C.强调自身价值
    D.利用竞争对手

    答案:C

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