问答题三孔啤酒有限公司  三孔啤酒有限公司位于山东曲阜,是1987年由破产倒闭的原曲阜化肥厂改建而成的。董事长兼总经理宋文俊,军人出身,授命之初,摆在他面前的是一个百废待兴的烂摊子。经过13年的持续努力,从一个年生产能力1万吨啤酒的小厂起步,走过了艰苦创业——站稳脚跟——称雄鲁西——争强山东——跻身全国的发展历程。自1994年起,三孔啤酒与德国最著名的啤酒酿造公司DAB公司进行了全方位技术合作,成为亚洲地区获准生产销售DAB公司世界名牌——汉沙啤酒的唯一厂商。公司现已形成“三孔”、“汉沙”两大品牌,十几个

题目
问答题
三孔啤酒有限公司  三孔啤酒有限公司位于山东曲阜,是1987年由破产倒闭的原曲阜化肥厂改建而成的。董事长兼总经理宋文俊,军人出身,授命之初,摆在他面前的是一个百废待兴的烂摊子。经过13年的持续努力,从一个年生产能力1万吨啤酒的小厂起步,走过了艰苦创业——站稳脚跟——称雄鲁西——争强山东——跻身全国的发展历程。自1994年起,三孔啤酒与德国最著名的啤酒酿造公司DAB公司进行了全方位技术合作,成为亚洲地区获准生产销售DAB公司世界名牌——汉沙啤酒的唯一厂商。公司现已形成“三孔”、“汉沙”两大品牌,十几个品种和十几种不同包装方式的产品系列,高中低档兼备,风格风味各异的产品线格局。市场以淮海经济区为中心,辐射到全国23个省市。  三孔啤酒厂,较早就开始借鉴国际先进管理模式,按国际惯例建立组织机构,改变过去的科室建制,设立了生产部、营销部、市场部、人力资源部、技术质量部、发展部、供应部、企业文化部和公司办公室等8部一室。在三孔啤酒有限公司挂牌成立后,又以其投资中心和控制中心的职能,设立了“一办五中心”的管理机构,即办公室、研究发展中心、人力资源中心、资产管理中心、财务管理中心、企业文化中心。  十多年来,在一个个生死存亡的关键时刻,宋文俊放眼未来,纵观全局,做出了一系列正确而富有成效的决策。为此人们称其为战略家;在驾驭三孔啤酒这条企业之舟时,宋文俊时刻关注着人的作用,除了重视中高层管理干部队伍建设外,还特别重视普通员工的学习和培训,除了员工的自我学习以外,努力实施企业培训,进行大面积人才开发,培养自己的专家,自我造血。为此人们称其为教育家。  宋文俊带领他的员工,坚持“以厂为家,厂兴我兴,厂衰我耻,与企业共命运,全力奉献,同心奋斗,同力拼搏,让曲阜满天下”的精神,牢记“诚信和善”的经营理念,按照“质量保生存,开发增活力,销售促生产,管理求效益,培训作保证,改革为动力”的经营方针,酿造出优质的产品。2000年制定的公司滚动发展计划目标是:奋争全国啤酒十强,产销量达到80-100万吨。  分析:结合三孔啤酒厂的实例,找出管理过程五要素并作简要分析。

相似考题

2.库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司,地处科罗拉多大峡谷。公司生产的啤酒是用纯净的洛基山泉水酿造的,公司只生产一种品质的啤酒,而且只有一家酿造商在生产这种啤酒,啤酒只在西部11个州销售,他没有设立分厂,22年没有扩大规模。同时,每一桶啤酒都要销往900里外的地方。啤酒质量很好,从福特总统到亨利•基辛格,无不对库尔斯啤酒称赞不绝口。每年大约有30万库尔斯的崇拜者来啤酒厂游玩,人们一直称库尔斯有“秘密武器”。在西部11个州,库尔斯啤酒的市场占有率达30%,在加州,1973年又占有了41%的市场,比美国啤酒行业产量最大的安修斯—布希的18%还多。这与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯产品的狂热追求与爱好、来自环境清洁的形象以及来自味道清洁适口的啤酒形象分不开。 到20世纪70年代中叶,啤酒的消费趋势发生了很大的变化,啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒,这种啤酒的销量几乎占到啤酒销量的10%,而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且还有上升的趋势。其他有发展的啤酒是高级名牌啤酒,安修斯—布希的米歇洛布牌啤酒竞争力很强,以每年3%的速度增长,几乎所有的增长都来自两种产品:清凉型或低热量啤酒和高级名牌啤酒,而这些啤酒库尔斯一种也不生产,只是一味依赖于他的那一种啤酒。1978年,该公司利润下降到5.48亿美元,比利润最高的1976减少近29%,公司不得不承认:“酿造我们能酿造的最好的啤酒已经不够了。” 问题:(1)库尔斯持有的是一种什么样的营销理念?(2)到20世纪70年代以后为什么秘密武器失灵了?(3)怎样才能使产品长盛不衰?

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  • 第1题:

    某市商务局向玛尔沃股份有限公司发出通知,要求其不得销售青岛啤酒等外地啤酒,只能销售燕京啤酒,否则将没收其外地啤酒,并给予罚款。下列说法正确的是:()

    A:商务局的通知是抽象行政行为,不可诉
    B:玛尔沃公司的法定代表人有权以自己名义起诉
    C:玛尔沃公司的股东代表大会有权以自己名义起诉
    D:玛尔沃公司的股东代表大会有权以玛尔沃公司名义起诉

    答案:D
    解析:
    所谓抽象行政行为,是指行政机关针对不特定对象发布的能反复适用的行政规范性文件。商务局的通知显然针对特定对象,即玛尔沃公司,不属于抽象行政行为。所谓具体行政行为,是指行政机关在行政管理过程中,针对特定人或就一次发生的事项作出的影响相对人作为普通社会成员享有的权利义务的单方行为。商务局的通知属于具体行政行为,是可诉的。故A项错误。在本题中,玛尔沃公司的经营自主权受到商务局通知的影响,其法定代表人、股东代表大会应当以该公司的名义起诉,而非以自己名义,故B、C项错误,D项正确。对此,《行诉法解释》第18条明确规定:“股份制企业的股东大会、股东代表大会、董事会等认为行政机关作出的具体行政行为侵犯企业经营自主权的,可以企业名义提起诉讼。”

  • 第2题:

    世界上规模最大、最著名的啤酒节是()。

    • A、美国丹佛啤酒节
    • B、德国慕尼黑啤酒节
    • C、英国啤酒节
    • D、青岛啤酒节

    正确答案:B

  • 第3题:

    广州生产的珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一。


    正确答案:正确

  • 第4题:

    青岛啤酒始建于()年,青岛啤酒股份有限公司成立于()年。


    正确答案:1903;1993

  • 第5题:

    产自德国的卢云堡啤酒是世界最著名的黑啤酒。()


    正确答案:错误

  • 第6题:

    2013年8月,甲啤酒生产企业向其关联企业的啤酒销售公司销售啤酒2吨,共计取得不含税销售收入5000元,另收取期限为两个月的包装物押金234元,同月,该啤酒销售公司将2吨啤酒销售,取得含税销售收入7488元,则甲啤酒生产企业当月应缴纳消费税()元。

    • A、250
    • B、440
    • C、220
    • D、500

    正确答案:D

  • 第7题:

    单选题
    青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂,把啤酒的生产规模由年产40万吨,迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫()
    A

    同心多角化

    B

    水平一体化

    C

    水平多角化

    D

    综合多角化


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    单选题
    QD啤酒是一家主营啤酒的公司,该公司采用品牌传播.消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体”的营销模式,产品远销美国.日本.德国.英国等全世界70多个国家和地区。其中“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐”可以作为该公司的()。
    A

    公司使命

    B

    公司愿景

    C

    公司财务目标

    D

    公司战略目标


    正确答案: A
    解析:

  • 第9题:

    问答题
    山泉啤酒公司的营销问题山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间,从一家名不见经传的小作坊,发展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业,成为浙江啤酒行业的老大。但是,从去年开始,发展势头逐步放缓,另外一家啤酒公司迅速崛起,有超过山泉啤酒的趋势。而且,原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先,经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为,山泉啤酒公司没有把他们当作是平等的合作伙伴,而是从来不考虑他们的要求,经常用行政命令的方式命令他们怎么做。而且,经常拖欠经销商们的款项,许多经销商已经决定洗手不干了。其次,各地的销售人员纷纷抱怨公司的考核机制不合理,干多干少一个样,干好干坏一个样,无法调动他们的工作积极性。最后,市场普遍反应山泉啤酒的新产品创意不好,推出来的新产品往往吸引不了消费者。  问:  (1)顾客忠诚度的衡量标准主要有哪些?简要分析山泉啤酒公司的顾客忠诚度。  (2)假设你是山泉啤酒公司的一位高级管理人员,您将采取哪些措施提高山泉啤酒大顾客的忠诚度?

    正确答案: (1)①顾客忠诚度的衡量标准包括:
    a.客户重复购买率。考核期间,客户对某一种产品重复购买的次数越多,说明其对这一产品的忠诚度越高;反之,则越低。重复购买本企业品牌的不同产品,也是企业忠诚度高的一种表现。
    b.客户对本企业产品品牌的关心程度。一般来讲,对企业的产品和品牌予以关注的次数越多,表明忠诚度越高,但是关心程度和购买次数并不完全成正比。
    c.客户需求满足率。客户需求满足率是指一定时间内客户购买某产品或服务的数量占其对该类产品或服务全部需求的比例,这个比例越高,表明客户的忠诚度越高。
    d.客户对产品价格的敏感程度。敏感程度越低,忠诚度越高。但需要注意的是,忠诚客户对商品价格的不敏感,并不意味着企业可以利用单独的调价行为来谋取额利益,因而要结合产品的供求状况、对于人们的必需程度等进行综合考察。
    e.客户对竞争产品的态度。人们对某一品牌的态度的变化,大多是通过与竞争产品的比较而产生的,客户对竞争者表现出越来越多的偏好,表明忠诚度下降。
    f.客户对产品的认同度。如果客户经常向身边的人士推荐产品,或者在间接的评价中表示认同,则表明忠诚度较高。
    g.客户购买时的挑选时间。客户在挑选产品的时候,时间越短,忠诚度越高。
    h.客户对产品质量事故的承受力。客户忠诚度越高,对出现的质量事故也就越宽容。
    ②山泉啤酒公司的顾客忠诚度比较低。材料中这能从市场普遍反应山泉啤酒的新产品创意不好,推出来的新产品往往吸引不了消费者体现出来。
    (2)假设我是山泉啤酒公司的一位高级管理人员,将采取如下措施提高大客户忠诚度:
    ①优先供货。大客户对产品的需要量非常大,企业要优先满足大客户对产品的数量及系列化的要求,优先为大客户供货。
    ②开展关系营销。充分调动大客户与销售相关的一切因素,甚至包括最基层的营业人员和推销人员。
    ③及时供应新产品。企业应及时向大客户供应企业研制并生产的新产品。特别是新产品的试销应首先在大客户那里进行。
    ④关注大客户的动态。大客户是生产企业市场营销的重要一环,必须密切关注大客户的一切公关及促销活动、商业动态,并及时给予支持和协助,利用一切机会加强与客户之间的感情交流。
    ⑤安排企业领导访问大客户。为企业的领导提供准确的信息,协助安排合理的日程,以使其有目的、有计划地访问大客户,联络与大客户的感情,并显示对大客户的尊重和重视。
    ⑥联合设计促销方案。企业有关部门协调营销人员、市场营销策划部门根据大客户的不同情况与大客户共同设计促销方案,使大客户感受到他是被高度重视的,而且通过这种方式,也可达到实现更大的销售量的目的。
    ⑦经常性征求意见。经常征求大客户的意见,特别是其对市场营销人员的意见,以及时调整市场营销人员。
    ⑧及时准确地传递信息。企业要对大客户的有关销售信息进行及时、准确的收集、汇总、整理、分析,并及时通报生产、产品研发、运输、市场营销策划等部门,以便针对市场变化及时进行调整。此外,及时向大客户通报自己所掌握的行业信息和市场信息等,帮助大客户改进工作。
    ⑨采取特别的奖励政策。针对大客户的特点,采取特别的奖励政策,如各种折扣、合作促销计划、销售竞赛、返利等,以此有效地刺激大客户的销售积极性和主动性。
    ⑩组织业务洽谈会。定期组织高层主管与大客户之间的业务洽谈会,听取大客户对企业产品、服务、营销等方面的意见和建议,大客户对未来市场发展趋势的看法,并对企业以后的发展计划进行研讨等。
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    单选题
    中国最著名的啤酒是(  )。
    A

    雪花啤酒

    B

    青岛啤酒

    C

    燕京啤酒

    D

    上海啤酒


    正确答案: A
    解析:
    青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。酒色呈米黄、淡而透亮,泡沫洁白细腻,具有显著的酒花麦芽的清香和特有的苦味,口感柔和、清爽纯净,是中国最著名的啤酒。

  • 第11题:

    单选题
    A省甲啤酒公司收购C省的两家啤酒公司的股权,从而进入C省市场。几个月后,C省的乙啤酒公司也收购了A省的三家啤酒公司的股权,进入A省市场。根据以上资料可以看出,乙啤酒公司进入A省的报复手段是()。
    A

    限制进入定价

    B

    进入对方领域

    C

    恶意竞争

    D

    降低价格


    正确答案: C
    解析:

  • 第12题:

    单选题
    2013年8月,甲啤酒生产企业向其关联企业的啤酒销售公司销售啤酒2吨,共计取得不含税销售收入5000元,另收取期限为两个月的包装物押金234元,同月,该啤酒销售公司将2吨啤酒销售,取得含税销售收入7488元,则甲啤酒生产企业当月应缴纳消费税()元。
    A

    250

    B

    440

    C

    220

    D

    500


    正确答案: C
    解析: 确定啤酒的消费税定额税率:每吨出厂价格=[7488÷(1+17%)]÷2=3200(元)>3000元,适用250元/吨的定额税率,甲啤酒生产企业当月应缴纳消费税=2×250=500(元)。

  • 第13题:

    A国的Y公司是一家生产啤酒的公司,经过多次协商以自有资金收购了M国的H啤酒厂,以此开拓M国市场。并购之后,Y公司利用H啤酒厂既有的营销网络和销售渠道在M国销售啤酒,以此提升Y公司品牌在M国的知名度。Y公司并购H公司的类型属于(  )。

    A.纵向并购
    B.敌意并购
    C.产业资本并购
    D.杠杆收购

    答案:C
    解析:
    “A国的Y公司是一家生产啤酒的公司”说明Y公司是非金融企业,其并购属于产业资本并购;两家公司都是生产啤酒的,因此属于横向并购;“经过多次协商以自有资金收购了H啤酒厂”属于友善并购和非杠杆收购。因此,选项C为本题正确答案。

  • 第14题:

    在确定啤酒的颜色和气味时,起关键作用的生产原料是()。

    • A、酿造用水
    • B、大麦
    • C、啤酒花
    • D、啤酒

    正确答案:C

  • 第15题:

    中国最著名的啤酒是()。

    • A、青岛啤酒
    • B、燕京啤酒
    • C、哈尔滨啤酒
    • D、雪花啤酒

    正确答案:A

  • 第16题:

    兰比克啤酒(Lambicbeer)是一种古老的传统啤酒,也是啤酒品系中唯一利用野生酵母自然酵酿造的啤酒。


    正确答案:正确

  • 第17题:

    青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂,把啤酒的生产规模由年产40万吨,迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫()

    • A、同心多角化
    • B、水平一体化
    • C、水平多角化
    • D、综合多角化

    正确答案:B

  • 第18题:

    在确定啤酒的颜色和气味时,起关键作用的生产原料是()。

    • A、酿造用水
    • B、大麦
    • C、啤酒花
    • D、啤酒酵母

    正确答案:C

  • 第19题:

    单选题
    在确定啤酒的味道和泡沫时,起关键作用的生产原料是()。
    A

    酿造用水

    B

    大麦

    C

    啤酒花

    D

    啤酒酵母


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    单选题
    青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,始建于()年,是我国历史最悠久的啤酒生产企业。
    A

    1900

    B

    1901

    C

    1902

    D

    1903


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    问答题
    综合题:资料一:D牌啤酒成功地在中国两部一个拥有200万人口的A市经营多年,不仅存该市取得了90%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了70%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是D牌啤酒作为一个老的国有企业在营销人才和方法上都存在一定的问题;公司多年来产销的啤酒种类变化很小。然而,在2008年上半年距离A市很近的原规模很小的乙牌啤酒公司引入了境外投资者,之后立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,并投入巨额资金进行广告和促销,迅速抢占了D牌啤酒的部分市场。 资料二:面对竞争,D牌啤酒在检讨失利的同时,决定作两个方面的调整:(1)通过开发新的啤酒品种存省内与乙牌啤酒公司进行竞争; (2)利用公司闲置的现金收购甲饮料公司,甲饮料公司成立时间不是很久,拥有很好的销售渠道和产品,公司原有投资者出现财务困难急需转让公司,D牌啤酒通过协商购买了甲饮料公司的全部股权。D牌啤酒收购甲饮料公司后利用该饮料公司的销售渠道很好地拓宽了其啤酒的销售渠道,在竞争中打败了乙牌啤酒公司,最终乙牌啤酒因前期投入资金过大,经营难以维系而宣告破产。资料三:D牌啤酒收购甲饮料公司一年后,根据公司财务部门的统计,公司饮料业务的投资报酬率要远高于资金成本,销售增长率也超过了可持续增长率。公司估计销售增长率超过可持续增长率的状况会在比较长的时间内存在。 要求:(1)根据D牌啤酒公司与甲饮料公司所处的产业,指出该并购属于何种并购形式; (2)根据资料,运用SWOT分析法,分析D牌啤酒公司面临的外部环境和内部环境; (3)根据资料二,分析D牌啤酒采用的具体总体战略有哪些? (4)根据资料三,确定该公司饮料业务价值创造和现金余缺状况,并分析该企业应采用的财务战略。

    正确答案: (1)按照并购方与被并购方所处的产业相同与否,可以分为横向并购、纵向并购和多元化并购三种。多元化并购是指处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购。D牌啤酒公司并购甲饮料公司,双方处于不同的产业,而且在经营上也没有密切的联系,所以属于多元化并购。(2)优势:产品市场占有率高(市内:90%以上;全省:70%以上),省内啤酒市场领导者的地位。劣势:营销属于企业的"短板",方法和人才都有所欠缺;啤酒产品种类少,没有新意。机会:可以通过收购甲饮料公司来开拓啤酒销售渠道,而甲饮料公司原有投资者出现财务困难急需转让公司。威胁:来自乙牌啤酒的竞争压力。(3)通过开发新的啤酒品种在省内与乙牌公司进行竞争,采用的是密集型战略,具体指的是产品开发战略。收购甲饮料公司采用的是多元化战略,具体指的是相关多元化战略。(4)该公司饮料业务属于创造价值但现金短缺。由于公司估计销售增长率超过可持续增长率的状况会在比较长的时间内存在,因此公司应该采用的财务战略如下:一是提高可持续增长率,使之向销售增长率靠拢。提高可持续增长率的方法包括提高经营效率和改变财务政策,其中提高经营效率的具体方法包括:①降低成本;②提高价格;③降低营运资金;④剥离部分资产;⑤改变供货渠道。改变财务政策的具体方法包括:①停止支付股利;②增加借款的比例。二是增加权益资本,提供增长所需的资金。增加权益资本的方法包括增发股份和兼并成熟企业两种。
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    单选题
    世界上规模最大、最著名的啤酒节是()。
    A

    美国丹佛啤酒节

    B

    德国慕尼黑啤酒节

    C

    英国啤酒节

    D

    青岛啤酒节


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    多选题
    甲啤酒厂为增值税一般纳税人,2019年4月向其关联企业的啤酒销售公司销售啤酒2吨,取得不含税收入5800元,该啤酒销售公司将其销售给一家餐饮企业,取得不含税收入6000元,另收取包装物押金565元,双方约定啤酒的包装物于下月退还,并退还全部押金。则关于上述业务的说法中,正确的有()。
    A

    甲啤酒厂销售的啤酒适用的消费税定额税率为220元/吨

    B

    甲啤酒厂销售的啤酒适用的消费税定额税率为250元/吨

    C

    甲啤酒厂销售的啤酒应缴纳消费税440元

    D

    甲啤酒厂销售的啤酒应缴纳消费税500元

    E

    啤酒销售公司每吨啤酒出厂价格为3000元/吨


    正确答案: B,D
    解析: