单选题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度A ①③④⑤B ②③④⑤C ①②③④D ①②③④⑤

题目
单选题
客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
A

①③④⑤

B

②③④⑤

C

①②③④

D

①②③④⑤

相似考题

1.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

2.准客户必须是付得起保费的人。即使急需投保的人，如果没有支付保费的经济能力，也无法成为销售的对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。( )

3.如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。A:重点B:基础C:保证D:关键

4.可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体(风险比标准体高的可保体)，必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。( )

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  • 第1题：

    为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。

    ①可保体

    ②有一定的购买需求

    ③有相应的经济能力

    ④有购买的决策权

    A、①②③

    B、①③④

    C、②③④

    D、①②③④


    参考答案：D

  • 第2题：

    完整的销售的流程分别有哪几项()?

    A、准客户开拓

    B、约访

    C、销售面谈

    D、成交面谈

    E、递送保单及转介绍


    答案：ABCDE

  • 第3题：

    专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些?()

    A、销售面谈

    B、准客户开拓

    C、约访

    D、成交面谈


    答案：AB

  • 第4题：

    销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的（）以提高销售业绩。

    • A、访问
    • B、接触时间
    • C、信任度
    • D、亲和力

    正确答案:B

  • 第5题：

    作为准客户一般应符合下述标准（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④亲进度

    • A、①②③
    • B、③④
    • C、①②④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第6题：

    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

    • A、①②③
    • B、②③④
    • C、①②③④
    • D、①③④

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
    A

    ①②③

    B

    ②③④

    C

    ①②③④

    D

    ①③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权
    A

    ①②③

    B

    ①③④

    C

    ②③④

    D

    ①②③④


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）
    A

    潜在客户

    B

    准客户

    C

    目标客户

    D

    常客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
    A

    ①②③

    B

    ②③④

    C

    ①②③④

    D

    ①③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    对团体保险准客户描述不正确的是（）.
    A

    准客户是业务员的宝贵资产

    B

    准客户开拓决定团险推销事业的成败

    C

    准客户开拓是一项持续性的工作

    D

    准客户以大企业为主，其它无所谓


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()

    ①客户是否是可保体

    ②客户是否有健康保险需求

    ③客户是否具备一定的经济实力

    ④客户是否具有决策权

    A、①②③

    B、①③④

    C、②③④

    D、①②③④


    参考答案：D

  • 第14题：

    准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

  • 第15题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

    A.保单签发

    B.准客户的开拓

    C.保险核保

    D.保险核赔


    参考答案：B
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

  • 第16题：

    为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人

    • A、①②③
    • B、②③④
    • C、①②③④
    • D、①③④

    正确答案:C

  • 第17题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（）

    • A、保单签发
    • B、准客户的开拓
    • C、保险核保
    • D、保险核赔

    正确答案:B

  • 第18题：

    对团体保险准客户描述不正确的是（）.

    • A、准客户是业务员的宝贵资产
    • B、准客户开拓决定团险推销事业的成败
    • C、准客户开拓是一项持续性的工作
    • D、准客户以大企业为主，其它无所谓

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    作为准客户一般应符合下述标准（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④亲进度
    A

    ①②③

    B

    ③④

    C

    ①②④

    D

    ①②③④


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    专业化保险销售流程包含的环节之一是（）
    A

    保单签发

    B

    准客户的开拓

    C

    保险核保

    D

    保险核赔


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    准客户必须是付得起保费的人。即使急需投保的人，如果没有支付保费的经济能力，也无法成为销售的对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体（风险比标准体高的可保体），必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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