多选题对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位

第1题：

第2题：

与竞品进行对比时，销售顾问应该（）

• A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它
• B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比
• C、使用ACE法，进行对比
• D、假装没有听见，继续介绍我们的产品

正确答案:B,C

第3题：

针对科雷傲的目标客户特点，以下哪些描述是错误的？（）

• A、年龄31岁-40岁
• B、已婚，有一个孩子
• C、1-3线城市生活
• D、换购为主，增购同级竞品较多

正确答案:D

第4题：

以下选项对竞品的描述正确的是哪些（）。

• A、RAV4座椅支架生锈异响
• B、大众涡轮增压易烧机油
• C、日产CVT易低温保护
• D、翼虎前后悬易断轴

正确答案:A,B,C,D

第5题：

对于全新奇骏竞品信息描述正确的是（）。

• A、2017年4月1日上市
• B、全新奇骏的产品定位是新一代智行SUV典范
• C、全新奇骏的目标人群年龄在25-30岁之间
• D、全新奇骏是该款车型的全新换代车型

正确答案:B

第6题：

竞品的含义是什么？（）

• A、美团也是头条的竞品
• B、竞品，即竞争产品，它是能满足消费者需求，且与自身产品占据同一市场的同类产品。
• C、卖同样产品的叫竞品
• D、还未成立的公司

正确答案:B

第7题：

属性目标ALUC定义中，C的定义是（）

• A、处于竞品车辆平均水平
• B、处于竞品车辆领先水平
• C、在竞品车辆靠前水平
• D、比竞品车辆落后

正确答案:A

第8题：

对于高端竞品时，销售人员应该如何应对（）

• A、对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬
• B、销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史
• C、突出camaro的独特性、故事性和稀缺性
• D、讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩

正确答案:A,B,C,D

第9题：

媒体有禁投行业要求，竞品为其中一种。请选出以下哪些属于知乎的竞品，无法投放知乎？（）

• A、腾讯新闻
• B、悟空问答
• C、豆瓣
• D、抖音

正确答案:B,C

第10题：

AT1受体阻断药与ACE抑制药比较，药理作用的差异描述中错误的是（）

• A、ACE抑制药对非ACE途径生成的AngII无作用
• B、AT1受体阻断药对肾素－血管紧张素系统的阻断作用较完全
• C、ACE抑制药尚可抑制激肽酶II，增加缓激肽的扩血管效应
• D、AT1受体阻断药升高AngII水平，后者激动未被阻断的AT1受体对心血管系统不利
• E、AT1受体阻断药引起干咳的不良反应比ACE抑制药少

正确答案:D

第11题：

第12题：

第13题：

核心竞品中，现款本田CR-V车型是2018年11月上市的。

正确答案:错误

第14题：

“竞品分析”里错误的一项是？（）

• A、分析竞品的物流时速
• B、分析竞品的流量渠道
• C、分析竞品的下单关键词来源
• D、分析竞品的活动后排名

正确答案:A

第15题：

对ACE竞品分析法描述正确的是（）

• A、强调客户的判断是明智的
• B、否认竞品的优势
• C、牢记客户的需求
• D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
• E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位

正确答案:A,C,D,E

第16题：

在竞品应对环节，销售顾问不应该：（）。

• A、对顾客提出的竞品对比，首先在感情上表示理解，不可攻击、诋毁竞品
• B、根据已知的顾客需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求
• C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心
• D、若顾客仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该马上纠正顾客想法，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上

正确答案:D

第17题：

以下关于竞品对比四步法的描述，正确的是（）。

• A、准备->定位需求->分析需求->结合FBI
• B、准备->分析需求->定位需求->结合FBI
• C、准备->分析需求->结合FBI->定位需求
• D、准备->定位需求->结合FBI->分析需求

正确答案:D

第18题：

出风口数量及尺寸的设计依据是（）

• A、仿真计算
• B、设计经验
• C、竞品对标
• D、以上都是

正确答案:D

第19题：

关于行业分析描述正确的是？（）

• A、了解市场体量
• B、分析竞品
• C、了解什么产品好卖
• D、定价

正确答案:A,B,C,D

第20题：

有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。

• A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文
• B、媒体上的竞品广告
• C、网站上的竞品优势
• D、媒体上的竞品卖点

正确答案:A

第21题：

竞品对比时，为了尽快成交，销售顾问可以诋毁竞品。

正确答案:错误

第22题：

下列对ACE的描述，哪个是正确的（）

• A、发球直接得分就是ACE球
• B、ACE球是指发出的球由于强烈旋转，球飞行路线是“S”形，接球方非常难接
• C、ACE球是指所发的球速度非常快，落点刁钻的发球
• D、ACE球是指在对方未触及球的情况下发球直接得分

正确答案:D

第23题：

第24题：