单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（ ）。[2013年真题]A 针对性B 预测性C 风险性D 艺术性
题目
针对性
预测性
风险性
艺术性
相似考题
参考答案和解析
商务谈判策略具有针对性、预测性、隐匿性和艺术性的特点。
更多“商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（ ）。[2013年真题]”相关问题
-
第1题：
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
- A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
- B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
- C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
- D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
正确答案:D -
第2题：
商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？
正确答案: 1.吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
2.抛放低球（日式报价），特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
3.除法报价策略，特点是以商品价格为除数，以商品的数量或使用时间等概念为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜低廉的感觉。
4.加法报价策略，特点是在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干层次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
5.差别报价，特点是在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。
6.对比报价，特点是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品与性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
7.数字陷阱，特点是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。 -
第3题：
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
正确答案: 1.以柔克刚策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略 -
第4题：
商务谈判策略
正确答案:是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标所采取的计策和谋略。 -
第5题：
商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
正确答案:正确 -
第6题：
简述商务谈判的过程和策略。
正确答案: 商务谈判过程就是商务谈判从开始到结束所经历的各个环节。
可以分为6个阶段：
开局、摸底、报价、磋商、成交和签约。
三大策略：
推动策略，属于谈判开始前的策略；
重构策略，属于谈判过程中的策略；
尊重策略，属于谈判过程中的策略。
推动策略：让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。三种方式：利益刺激；施加压力；寻求盟友。
重构策略：使谈判者改变议程和态势。三种方式：事先灌输思想；调整谈判构架；达成共识。
尊重策略：是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。
潜在客户，是指对某公司产品或服务确实存在需求并具有购买能力的任何个人或组织。有可能购买某种产品或服务的客户；按照某种要求，评估合格的潜在客户就成了实际营销的对象，即目标客户。通过努力将目标客户转变为现实客户，开发一个新客户的成本远远高于维持一个老客户的费用，应长期维持稳定的现实客户，继续不断地对现实客户提供更多更具有吸引力的措施，使现实客户成为不断地重复购买的客户，即成为满意客户。
寻找潜在客户应该是一个持续的过程，在寻找潜在客户方面所作的努力越大，营销成绩将越好。 -
第7题：
国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
正确答案:错误 -
第8题：
单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）A谈判策略的主观能动性
B按照时序采取行动
C谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
E确定一种以不变应万变的策略
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第10题：
名词解释题商务谈判策略正确答案： 从企业经营的角度来说，是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？正确答案： （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A针对性
B预测性
C风险性
D艺术性
正确答案： A解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。 -
第13题：
下列哪项属于商务谈判的特点（）。
- A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
- B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
- C、商务谈判有着一定的利益界限
- D、商务谈判应尽可能的实现科学性
- E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
正确答案:C,E -
第14题：
商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？
正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。 -
第15题：
在商务谈判的磋商阶段，可以采取哪些应对策略？
正确答案: 1.报价策略
a.报价时机策略
b.价格分割策略
c.价格优惠策略
d.价格比较策略
e.价格差异策略
2.还价策略
a.吹毛求疵策略
b.不开先例策略
c.最后通牒策略 -
第16题：
在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。
- A、主观能动性，实践性
- B、按照时序采取行动
- C、具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少
- D、具有规范性
正确答案:A,B,C -
第17题：
商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。
正确答案:正确 -
第18题：
商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
- A、针对性
- B、预测性
- C、风险性
- D、艺术性
正确答案:C -
第19题：
多选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
B商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
C商务谈判有着一定的利益界限
D商务谈判应尽可能的实现科学性
E判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。A主观能动性，实践性
B按照时序采取行动
C具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少
D具有规范性
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析