问答题举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。

第1题：

第2题：

第3题：

汽车（）是汽车企业控制成本，提高效率，优化供应链管理的部分。

• A、配件的销售管理
• B、配件的采购管理
• C、配件的销售渠道
• D、配件的销售方式

正确答案:B

第4题：

举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。

正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。

第5题：

按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

• A、直接销售渠道和间接销售渠道
• B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
• C、固定销售渠道和变动销售渠道
• D、公司销售渠道和个人销售渠道

正确答案:A

第6题：

间接销售渠道中的双层次销售渠道的模式为：旅游产品生产者---（）----（）-----旅游者

正确答案:旅游批发商；旅游零售商

第7题：

销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。

正确答案:正确

第8题：

汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。

• A、一层销售渠道；
• B、二层销售渠道；
• C、三层销售渠道。

正确答案:B

第9题：

下列属于汽车企业直接销售渠道的有：（）。

• A、企业营销部；
• B、总经销商；
• C、企业特许经销商；
• D、企业驻某地销售处。

正确答案:A,D

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

简述饭店销售渠道模式。

正确答案: 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权） 或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。

第15题：

汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道，在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为（）。

• A、长渠道策略；
• B、窄渠道策略；
• C、宽渠道策略。

正确答案:C

第16题：

下列哪些属于销售渠道分析的内容（）

• A、产品市场地位分析
• B、销售渠道结构分析
• C、产品成长性分析
• D、销售渠道管理分析
• E、评价中间商

正确答案:B,D,E

第17题：

在产品的销售过程中，销售模式和渠道直接影响着销售物流的规划布局、运作管理模式。

正确答案:正确

第18题：

价值传递要求构建良好的渠道模式和（）？

• A、销售模式
• B、营销模式
• C、推广模式
• D、沟通模式

正确答案:D

第19题：

关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（）。

• A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
• B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
• C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
• D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式

正确答案:D

第20题：

汽车企业利用销售渠道的中间商，可以起到（）的作用。

• A、节省销售费用
• B、增加销售成本
• C、加快汽车流通
• D、增加汽车仓储
• E、加快资金周转
• F、增加资金占有

正确答案:A,C,E

第21题：

汽车企业利用销售渠道的中间商，可以起到（）和加快资金周转的作用。

• A、节省销售费用；
• B、增加销售成本；
• C、加快汽车流通；
• D、增加汽车仓储。

正确答案:A,C

第22题：

第23题：