问答题试述企业的年度计划控制方法。
题目
问答题
试述企业的年度计划控制方法。
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参考答案和解析
正确答案：
解析：
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第1题：
企业营销控制的类型有（）。
- A、年度计划控制
- B、季度计划控制
- C、盈利能力控制
- D、效率控制
- E、战略控制
正确答案:A,C,D,E -
第2题：
企业的营销控制主要有年度计划控制、（）、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。
正确答案:盈利能力控制 -
第3题：
试述企业文化建设年度计划制定应遵循的原则？
正确答案:适应性原则（从企业实际及计划实施效果出发，在投入产出效益最大化状态下有序进行。目标明确、方案具体、评价考核有保证。）；可行性原则（计划在具体执行过程中的现实操作性）；协调性原则（考虑不同部门不同方面的制约关系，和各部门、各层次计划进行很好的配套、衔接。） -
第4题：
问答题简述年度计划控制的定义。正确答案： 年度计划控制，是指电信企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题简述年度计划控制的主要步骤。正确答案： 年度计划控制包括四个主要步骤：
第一，制定标准，即确定本年度各个季度（或月）的目标，如销售目标、利润目标等；
第二绩效测量，即将实际成果与预期成果相比较；
第三，因果分析，即研究发生偏差的原因；
第四，改正措施，即采取最佳的改正措施，努力使成果与计划相一致。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题试述库存控制的基本方法。正确答案： 定量库存控制法。这种库存控制法也叫连续检查控制法、永续盘点法，其做法是每次物资出库时，都要盘点剩余物资，如果库存量等于或者低于事先规定的订购点，就按规定的订购批量发出订购指令。由此可以看出，定量库存控制法的特点是订购点和订购批量固定，订购周期不固定。
定量库存控制法的优点是：
①能随时掌握库存动态，及时提出订购，不易出现缺货；
②保险储备量较少；
③每次订购量固定，能采用经济订购批量；
④控制方法比较简便，尤其便于应用计算机管理。
它的缺点主要是：
1.订购时间不定，不易作周密的采购计划；
2.不能及时调整订货数量，难以适应需要量变化大的情况；
3.未能突出重点物资的管理。
（2）定期库存控制法，又称周期检查控制法、定期盘点法。这种方法就是定期盘点库存，订购批量根据盘点时的实际库存量和下一个进货周期的预计需求量而定。如果目前库存储备较少，或者预计需求量增加，此时则可适当增加订购批量，反之就要减少订购批量。
定期库存控制法的优点是：
①订购时间固定，有利于对采购计划作较为周密的安排。
②订购批量依据实际库存和预计需求量而定，能够灵活调整订购数量，可以较好地适应需要量变化大的情况。
③有利于区分重点与非重点物资，对重点物资加强控制。但是，这种库存控制方法每次都要盘点库存物资，调整订购数量，相对来说比较复杂；由于定期盘点，可能对有些物资储备的变动情况掌握得不够及时，造成缺货。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题试述前馈控制系统的整定方法。正确答案： ⑴前馈控制器的选择
①用模拟表实施通过特定的前馈控制器，或采用运算单元自行构造；
②用软件实现
⑵参数整定
①单纯的前馈控制，可视工艺要求进行参数整定；先调整Kd，然后调整T1、T2
②前馈—反馈相结合，先整定反馈系统，再重复步骤①。解析： 暂无解析 -
第8题：
判断题企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题企业不断地寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、销售促进及分销等绩效不佳的营销实体活动是（）A战略控制
B年度计划控制
C盈利能力控制
D效率控制
正确答案： A解析： 所谓效率控制，是指企业不断地寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、销售促进及分销等绩效不佳的营销实体活动。 -
第10题：
问答题试述防止供应商控制的方法？正确答案： 另找一家供应商；增强相互依赖性；更好地掌握信息；注意业务经营的总成本；注意业务经营的总成本；协商长期合同；与其他企业联合采购。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述内部观测资料质量控制的方法？正确答案： 根据差动电阻式仪器的特性，一般只观测温度电阻和电阻比，就可以计算出应变，应力等。但为了进行观测资料的质量控制，还可以测量包含电缆电阻在内的总电阻，以及黑白两芯线对调后的电阻比，利用上述4个值间的特性关系，就可以分析观测资料是否正常。对测值异常的仪器，可以加测一些分电阻，以做为进一步分析的依据。
（1）利用正反测电阻比之乘积，等于固定电阻平方的关系，来检验测值的可靠性，若正反测电阻比之积等于10000，则说明测值可靠，若差值较大，则说明异常。
（2）用检查分电阻的方法进行检验，如测得的分电阻与埋设前相比较相差较大，说明仪器不正常。
（3）对比分析温度和电阻比过程线，一个仪器的温度和电阻比的变化是遵循一定规律的，如果观测资料不符合这个规律，就说明测值异常。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述企业增长的战略与方法。正确答案： （一）企业增长的战略
（1）横向一体化
概念：指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。
方式：①扩大原有产品的生产和销售；②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。
意义：通过横向一体化，可以带来企业同类生产规模的扩大，实现规模经济。由于该类增长与原有生产活动有关，比起其它类型的增长更易于实现。故一般来说，企业早期的增长多以此为主；且实现的方式以内部增长为主。
（2）纵向一体化
概念：纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化。
方式：包括后向一体化和前向一体化。①后向一体化是指企业介入原供应商的生产经营活动；②前向一体化是指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。
意义：纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据班诺克观点，公司通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便会进入纵向一体化扩张，以占领其供应和市场领域；一旦公司在一生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其唯一的增长战略。
（3）多样化
概念：多样化是一个意义广泛的概念，它可以涉及相关产品的活动，也可以涉及不相关产品的活动。由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已涉及相关但不同生产阶段产品的多样化，所以这里的多样化仅指不相关产品的多样化。
动机：多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防范意识。具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测因素的冲击。此外，一些原生产产品市场需求的下降，也会促使公司寻求多样化机会，以充分利用其生产能力。而当某一产品出现旺盛市场需求时，也会诱发新的公司介入此类生产活动。
（二）企业增长的方法（1）内部发展内部发展是现有企业（公司）通过新股票发放或自模，或建立新厂、新的部门、新的子公司等。
（2）外部发展外部发展有合并和合资等。合并是指一企业获取另程。如果被合并的企业进行抗争，则称此过程为兼并。解析： 暂无解析 -
第13题：
企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。
正确答案:正确 -
第14题：
年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括（）
- A、销售分析
- B、市场占有率分析
- C、市场营销费用对销售额比率分析
- D、财务分析
- E、顾客态度追踪
正确答案:A,B,C,D,E -
第15题：
企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。
正确答案:正确 -
第16题：
问答题简述年度计划控制步骤。正确答案： 第一步，管理者必须确定年度计划中的月份目标或季度目标，作为基准点；
第二步，建立反馈系统、监督营销计划的实施情况；
第三步，对计划实施中出现的严重偏差的原因作出判断；
第四步，采取修正措施，或是调整计划，使之与变化中的实际适应，或纠正计划执行过程中出现的偏差。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题试述企业常用的定价方法。正确答案：
定价方法是指根据价格形成机理和营销策略,企业采取的产品定价方式。目前通行的产品定价方法多种多样,它们各有优缺点,适用于不同的营销策略。
(1)成本导向定价法。它包括成本加成定价法和目标定价法。
①成本加成定价法。按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义即是一定比率的利润。成本加成定价法的优点:a.成本的不确定性一般比需求少,将价格盯住单位成本,可大大简化企业定价程序,而不必根据需求情况的瞬息万变作调整。b.只要行业中所有企业都采取这种定价方法,价格在成本与加成相似的情况下也大致相似,价格竞争会因此减至最低限度。c.许多人感到成本加成法对买方和卖方讲都较公平,当买方需求强烈时,卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。
②目标定价法。根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)制定价格的一种方法。目标定价法要使用损益平衡图这一工具。损益平衡图描述了在不同销售水平上预期的总成本和总收入。目标定价法有一个重要的缺陷,即企业以估计的销售量求出应制定的价格,殊不知价格却恰恰是影响销售量的重要因素。
(2)需求导向定价法。它包括认知价值定价法和需求差别定价法。
①认知价值定价法。企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场定位观念相一致。企业为其目标市场开发新产品时,在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。因此,首先要决定所提供的价值及价格;然后,要估计在此价格下所能销售的数量,再根据这一销售量决定所需要的产能、投资及单位成本;接着,还要计算在此价格和成本下能否获得满意的利润。如能获得,则继续开发这一新产品,否则,就要放弃这一产品概念。认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。企业若过高估计认知价值,便会定出偏高的价格;若过低地估计认知价值,会定出偏低的价格。为准确把握市场认知价值,必须进行市场营销研究。
②需求差别定价,也叫价格歧视。指企业按两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。需求差别的定价有四种形式:a.企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。b.企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不成比例。c.企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。d.企业对不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。如美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准就有所不同。
(3)竞争导向定价法。包括随行就市定价法和密封投标定价法。
①随行就市定价法。企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况往往采取这种定价方法:难以估算成本;企业打算与同行和平共处;若另行定价,很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场,还是寡头竞争的市场,随行就市定价法都是同质产品市场的惯用的定价方法。
②密封投标定价法。通常采用公开招标的办法,即采购机构(买方)在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格、数量等要求,邀请供应商(卖方)在规定的期限内投标。采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交,签订采购合同。某供货企业如果想做这笔生意,就要在规定的期限内填写标单,上面填明可供应商品的名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等,密封送给招标人(采购机构),这称为投标。这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的,而不是按供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的。供货企业的目的在于赢得合同,所以它的报价应低于竞争对手(其他投标人)的报价。这种定价方法叫做密封投标定价法。然而,企业不能将其报价定得低于某种水平。即它不会将报价定得低于边际成本,以免使经营状况恶化。若企业报价远高出边际成本,虽然潜在利润增加了,却减少了取得合同的机会。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题试述企业的年度计划控制方法。正确答案：解析： -
第19题：
问答题试述企业文化建设年度计划制定应遵循的原则？正确答案： 适应性原则（从企业实际及计划实施效果出发，在投入产出效益最大化状态下有序进行。目标明确、方案具体、评价考核有保证。）；可行性原则（计划在具体执行过程中的现实操作性）；协调性原则（考虑不同部门不同方面的制约关系，和各部门、各层次计划进行很好的配套、衔接。）解析： 暂无解析 -
第20题：
判断题企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题（）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。A年度计划控制
B盈利能力控制
C战略控制
D效率控制
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述企业定价的一般方法。正确答案： 一.以成本为基础定价又分为四种方法：成本加成定价法、目标投资回报率定价法、最大利润定价法和增量分析定价法。
二.以需求为基础定价以需求为基础定价就是企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求价格弹性的不同来定价。
三.以竞争为基础的定价又分为两种：随行就市定价法和投标时最优报价的确定。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述企业级KPI的建立方法？正确答案： 常用的有标杆基准法、成功关键分析法和目标分解法三种。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题年度计划控制有哪些方法？正确答案：解析：