问答题简述分销渠道冲突产生的原因。
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问答题
简述分销渠道冲突产生的原因。
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第1题：
简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？
正确答案: （1）经营目标、利益不一致
（2）任务和权利不明确
（3）对一方依赖性过高 -
第2题：
简述分销渠道冲突的解决途径。
正确答案: 加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径。
首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，这对于每一个渠道成员都将带来利益；
其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；
最后通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。 -
第3题：
简述电信企业分销渠道冲突类型。
正确答案: 渠道冲突主要有三种：垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突。 -
第4题：
问答题销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？正确答案： ①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题简述分销渠道的类型。正确答案： （1）直接渠道和间接渠道
（2）长渠道和短渠道
（3）宽渠道和窄渠道解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题简述分销渠道冲突产生的原因。正确答案：解析： -
第7题：
问答题简述国际企业选择多样化分销渠道模式的原因。正确答案：解析： -
第8题：
问答题试述分销渠道冲突的解决手段。正确答案：解析： -
第9题：
问答题导致渠道冲突的产生原因有哪些？正确答案： 中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述分销渠道冲突的类型。正确答案：解析： -
第11题：
问答题简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？正确答案： （1）经营目标、利益不一致
（2）任务和权利不明确
（3）对一方依赖性过高解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。正确答案： 渠道冲突的类型主要有：
（1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
（2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
（3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
（1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
（2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
（3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
（4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。解析： 暂无解析 -
第13题：
试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。
正确答案: 渠道冲突的类型主要有：
（1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
（2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
（3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
（1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
（2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
（3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
（4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。 -
第14题：
简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。
正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因，只有这样，才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有：
1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种；
2.说服协商；
3.惩罚。 -
第15题：
电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）
- A、增减某一渠道成员
- B、增减某一分销渠道
- C、加大分销渠道的激励
- D、改进整个分销渠道
- E、减少分销渠道冲突
正确答案:A,B,D -
第16题：
问答题简述分销渠道的基本结构。正确答案： （1）分销渠道的长度；
（2）分销渠道的宽度；
（3）渠道车工能源的权利和义务。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题简述分销渠道及其特征。正确答案： 分销渠道是指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。分销渠道本身具有下列特征：
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。
2）分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商、组织或个人组成。这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。这些成员通常包括生产者、批发商、代理商、零售商和消费者。其中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。
3）在分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题简述分销渠道冲突的解决途径。正确答案： 加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径。
首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，这对于每一个渠道成员都将带来利益；
其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；
最后通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述市场营销渠道和分销渠道的区别。正确答案： ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述你对分销渠道冲突的理解。正确答案： （1）分销渠道冲突是指各种分销渠道系统中渠道成员之间的不和谐。
（2）分销渠道冲突主要有三种类型：一是垂直渠道冲突，即同一分销渠道内不同层次的中介机构之间的冲突；二是水平渠道冲突，即同一分销渠道内同一层次的各中介机构之间的冲突；三是多渠道冲突，即指一个制造商建立了两条或两条以上的分销渠道，而这些分销渠道在向同一市场销售其产品时产生的冲突。
（3）分销渠道冲突的原因主要有三个：一是目标差异，即制造商与中间商之间的目标不一致；二是知觉差异，比如，制造商可能认为未来一段时间内的经济前景比较好，因而要求中间商多准备存货，而中间商却对经济前景并不看好；三是依赖性差异，即指制造商和中间商之间互相依赖的程度存在着差别。
（4）分销渠道冲突的解决方法主要有如下五种：
一是激励手段，即利用对渠道成员的激励可以一定程度上解决渠道冲突；
二是说服协商，是指分销渠道成员相互将问题找出来，共同协商和沟通意见，共同寻求普遍接受的冲突解决方案；
三是适当惩罚，在激励和协商不起作用的情况下，可利用团体规范，通过警告、减少服务、降低经营援助，甚至取消合作关系等方法，迫使冲突某一方放弃不合作行为；
四是分享管理权，其一种形式是通过建立合同式垂直分销渠道系统，使自主活动的制造商、批发商和零售商，以契约的形式联合起来，实行有计划的管理，以减少成员内部的冲突，另一种形式是成立分销渠道的管理委员会，定期商议并决定分销渠道内部的管理事项，以增进相互理解和减少冲突；
五是积极寻求合作，制造商可采用提供适销对路的产品、加强广告宣传、援助中间商的促销活动、协助中间商进行市场调查、延长付款期限、协助经营管理等方法。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题分销渠道出现冲突的类型有（）A水平渠道冲突
B垂直渠道冲突
C多渠道冲突
D广告激励
E信息
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述识别冲突的产生原因.正确答案： 1.不同国家对同一事实赋予不同的法律性质，因而可能援引不同的冲突规范。
2.不同国家往往把具有相同内容的法律问题分配到不同的法律部门中去。
3.不同国家对同一问题规定的冲突规范具有不同的含义。
4.不同国家有时有独特的法律概念。实践中，解决识别冲突的一般做法：各国法院都普遍依法院地法进行识别；
如法院地法中没有相应概念，应按照有关的外国法确定它的概念；如果有关的冲突规范来自条约，应依据条约识别；特殊的专门的涉外民事法律关系，如不动产或动产的识别，应根据财产所在地国家的法律规定来确定。
反致产生的条件主观条件：审理案件的法院认为，其国家的冲突规范指向某外国法时，包括该外国的实体法和冲突法。
法律条件：相关国家的冲突规范存在冲突。客观条件：致送关系没有中断。解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任
B分销渠道成员的分类
C分销渠道冲突的分类
D分销渠道成员的管理
E分销渠道冲突的管理
正确答案： E,C解析：