多选题按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）。A购买需求强烈，希望尽快买到物业B预算合理，对市场价格有客观认识C有一定的购买力，对物业品质要求较高D有购房计划，但并不是十分迫切E购房条件不是特别苛刻

题目
多选题
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）。
A

购买需求强烈，希望尽快买到物业

B

预算合理，对市场价格有客观认识

C

有一定的购买力，对物业品质要求较高

D

有购房计划，但并不是十分迫切

E

购房条件不是特别苛刻

相似考题

1.按照客户的购买概率可将客户划分为可能购买者、最有希望购买者、购买量一般者等。()此题为判断题(对，错)。

2.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（　　）。A.客户购买意向的强弱 B.客户经济承受能力的大小 C.购房区域范围 D.客户消费水平

3.按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A.购买时间的确定 B.购买意向的强弱 C.经济承受能力的大小 D.对物业品质要求程度的高低 E.购房区域范围

4.目标客户的确定应考虑其数量规模、购买能力和购买愿望等因素,所选择的目标客户应当是()。A、数量规模最大、购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体B、数量规模不大，但是购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体C、数量规模最大、购买能力最高但是够买愿望一般的客户群体D、数量规模最大、购买能力一般但是够买愿望最强的客户群体

更多“按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）”相关问题

  • 第1题：

    按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

    A、购买时间的确定
    B、购买意向的强弱
    C、经济承受能力的大小
    D、对物业品质要求程度的高低
    E、购房区域范围

    答案：B,C,D,E
    解析：
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。

  • 第2题：

    　　甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

    2.甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（　　）。

    A、 客户购买意向的强弱
    B、 客户经济承受能力的大小
    C、 购房区域范围
    D、 客户消费水平

    答案：A,B,C
    解析：
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B两类客户进行重点扶持与培养。

  • 第3题：

    按（）划分，可将单位客户群体划分为第一产业客户群、第二产业客户群和第三产业客户群。

    • A、产业因素
    • B、企业规模
    • C、单位性质
    • D、经营氛围

    正确答案:A

  • 第4题：

    客服中心按不同客户类型将客户群体分为不同的标准，其中包括（）

    • A、按客户贡献度
    • B、按客户性质划分
    • C、按客户等级
    • D、按客户性格
    • E、按客户持有银行账户

    正确答案:B,C,D,E

  • 第5题：

    针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）

    • A、需求意识
    • B、需求定义
    • C、选择评估
    • D、决定购买
    • E、购后评估

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    体现购买行为特征的主要因素有（）

    • A、客户性格特征
    • B、客户购买量
    • C、客户购买季节性
    • D、客户购买频度
    • E、客户购买探索度

    正确答案:B,C,D,E

  • 第8题：

    按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）。

    • A、购买需求强烈，希望尽快买到物业
    • B、预算合理，对市场价格有客观认识
    • C、有一定的购买力，对物业品质要求较高
    • D、有购房计划，但并不是十分迫切
    • E、购房条件不是特别苛刻

    正确答案:C,D

  • 第9题：

    通过系统挖掘、销售推荐、内外部营销活动等，寻找的有潜在购买意向的客户，应记录在哪种工具中（）

    • A、《客户推荐表》
    • B、《客户信息表》
    • C、《客户意向表》
    • D、《高端客户基本信息表》

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    按（）划分，可将单位客户群体划分为第一产业客户群、第二产业客户群和第三产业客户群。
    A

    产业因素

    B

    企业规模

    C

    单位性质

    D

    经营氛围


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为（）。
    A

    重点跟踪，提供周到而专业的服务

    B

    作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通

    C

    在服务过程中，不断了解客户特征和需求

    D

    重新安排购房计划并再联系


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    通过系统挖掘、销售推荐、内外部营销活动等，寻找的有潜在购买意向的客户，应记录在哪种工具中（）
    A

    《客户推荐表》

    B

    《客户信息表》

    C

    《客户意向表》

    D

    《高端客户基本信息表》


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。

    A．能根据市场供求状况提出合理购买价格
    B．经济条件好，购房支付能力较强
    C．购买或租赁物业需求强烈，时间紧
    D．对物业的条件不是特别苛刻
    E．有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切

    答案：A,B,C,D
    解析：
    @##

  • 第14题：

    针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    依据客户的终生价值，可将客户分为（）。

    • A、咨询客户
    • B、初次购买客户
    • C、重复购买的客户
    • D、潜在客户
    • E、推荐购买的客户

    正确答案:B,C,E

  • 第17题：

    针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：（）、（）、选择评估、决定购买、购后评估。


    正确答案:需求意识；需求定义

  • 第18题：

    根据客户的消费目的划分，可将电信客户分为（）。

    • A、个人购买者
    • B、中间商客户
    • C、工业客户（运营商客户）
    • D、政府客户

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    客户忠诚的度量指标不包括（）。

    • A、重复购买意向
    • B、交叉购买意向
    • C、客户推荐意向
    • D、一次购买金额

    正确答案:D

  • 第20题：

    按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为（）。

    • A、重点跟踪，提供周到而专业的服务
    • B、作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通
    • C、在服务过程中，不断了解客户特征和需求
    • D、重新安排购房计划并再联系

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    客户忠诚的度量指标不包括（）。
    A

    重复购买意向

    B

    交叉购买意向

    C

    客户推荐意向

    D

    一次购买金额


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    依据客户的终生价值，可将客户分为（）。
    A

    咨询客户

    B

    初次购买客户

    C

    重复购买的客户

    D

    潜在客户

    E

    推荐购买的客户


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    体现购买行为特征的主要因素有（）
    A

    客户性格特征

    B

    客户购买量

    C

    客户购买季节性

    D

    客户购买频度

    E

    客户购买探索度


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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