多选题新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A定位B建筑风格C产品D建筑单位E销售目标

题目
多选题
新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。
A

定位

B

建筑风格

C

产品

D

建筑单位

E

销售目标

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1.某个险营销员为促进保险产品销售，在与客户约谈过程中，介绍产品时，通过自己精心设计与印制的宣传资料将保险产品的信息客观准确地传递给客户。该营销员的以上行为符合个险销售的基本要求。( )A.正确B.错误

2.新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A.项目楼书 B.户型手册 C.宣传展板 D.销售导示牌

3.宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、（ ）的方式传递给客户，以增加客户的感知。A.图示 B.效果 C.风格 D.设计

4.通常的产品定位方案不包括()。A:以区位环境或配套设施作为定位 B:以项目本身的规划设计、建筑风格作为定位 C:以文化、生活方式作为定位 D:以产品价格作为定位

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析：
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格、开发单位、设计单位、建筑单位等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料一般有项目楼书、户型手册、折页、置业锦囊、宣传单张、影像资料、宣传片、网站等形式。其中最主要的是项目楼书和户型手册。
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  • 第1题：

    在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（　　）。

    A:售楼处模型前
    B:售楼处区域图前
    C:售楼处洽谈区
    D:售楼处外围或样板房

    答案：C
    解析：

  • 第2题：

    新建商品房的宣传资料是将项目的（ ）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

    A.定位
    B.建筑风格
    C.产品
    D.建筑单位
    E.销售目标

    答案：A,B,C
    解析：
    宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

  • 第3题：

    在进行新建商品房销售前资料准备时，一般要根据项目的()等来选择资料制作的档次，并选择其中一种或多种组合使用.

    A:目标客户群
    B:规模
    C:进度
    D:档次
    E:建设目标

    答案：A,B,D
    解析：

  • 第4题：

    房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（　　）传递给客户。

    A、项目的质量品质
    B、服务体验
    C、项目的形象定位
    D、建筑风格
    E、房企品牌影响力

    答案：A,B,E
    解析：
    房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。

  • 第5题：

    宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、（　　）的方式传递给客户，以增加客户的感知。

    A、图示
    B、效果
    C、风格
    D、设计

    答案：A
    解析：
    宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

  • 第6题：

    某个险营销员为促进保险产品销售，在与客户约谈过程中，介绍产品时，通过自己精心设计与印制的宣传资料将保险产品的信息客观准确地传递给客户。该营销员的以上行为符合个险销售的基本要求。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    客户休息等候区是（）的区域，为客户提供休息、阅读、饮用水和产品宣传展示、信息资料阅览等服务，以提升客户满意度。

    • A、挽留客户
    • B、改善客户服务
    • C、集中教育客户
    • D、推介宣传产品
    • E、分流客户

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。
    A

    销售文件

    B

    须知文件

    C

    宣传资料

    D

    公示文件


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    以下哪个是我们举办沙龙的主要目的？（）
    A

    以客户关系维护为目的

    B

    以产品推介销售为目的

    C

    以客户分类为目的

    D

    以有效客户激活为目的


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    基础业务咨询流程中对客户提出的不能当场解答的问题应采取（）
    A

    递给客户类似的产品宣传资料

    B

    记录客户咨询的内容及客户信息

    C

    告知客户将在随后给予电话解答

    D

    索性不回答


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。[2009年真题]
    A

    了解客户的背景              

    B

    了解客户的需求

    C

    为项目营销策略提供准确依据

    D

    增加客户的信任感

    E

    寻找目标客户的共性


    正确答案： C,D
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的主要有两个：①销售人员通过调查表了解客户的背景和购买需求，才能用清晰的思路对客户进行有针对性的、有效的沟通；②项目营销策划人员可以通过有效调查表内容的统计寻找目标客户的共性，为项目营销策略和方案的实施提供准确依据。

  • 第12题：

    单选题
    新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。
    A

    项目楼书

    B

    户型手册

    C

    宣传展板

    D

    销售导示牌


    正确答案： D
    解析：
    项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。

  • 第13题：

    新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

    A、定位
    B、建筑风格
    C、产品
    D、建筑单位
    E、销售目标

    答案：A,B,C
    解析：
    宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

  • 第14题：

    新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

    A、 项目楼书
    B、 户型手册
    C、 宣传展板
    D、 销售导示牌

    答案：A
    解析：
    项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。

  • 第15题：

    房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（ ）传递给客户。

    A.项目的质量品质
    B.服务体验
    C.项目的形象定位
    D.建筑风格
    E.房企品牌影响力

    答案：A,B,E
    解析：
    房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。

  • 第16题：

    房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。

    A:了解客户的背景
    B:了解客户的需求
    C:为项目营销策略提供准确依据
    D:增加客户的信任感
    E:寻找目标客户的共性

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第17题：

    新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

    • A、让客户明确位置概念
    • B、提起客户兴趣，给项目产品高端定位
    • C、让客户对项目产品产生深刻印象
    • D、增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

    正确答案:C

  • 第18题：

    形象定位语“CEO官邸”是（）

    • A、以项目的目标客户定位
    • B、以地段的特征定位
    • C、以一种生活方式定位
    • D、以文化象征定位

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。
    A

    对项目进行形象定位

    B

    项目价值点渗透宣传

    C

    销售信息及时公布

    D

    防范风险

    E

    使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    客户休息等候区是（）的区域，为客户提供休息、阅读、饮用水和产品宣传展示、信息资料阅览等服务，以提升客户满意度。
    A

    挽留客户

    B

    改善客户服务

    C

    集中教育客户

    D

    推介宣传产品

    E

    分流客户


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    形象定位可以（）
    A

    以地段的特征定位

    B

    以目标客户定位

    C

    以优势组合定位

    D

    以产品特征定位


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。
    A

    费用预算

    B

    媒体配合宣传计划

    C

    销售目标

    D

    销售方式

    E

    销售条件


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    形象定位语“CEO官邸”是（）
    A

    以项目的目标客户定位

    B

    以地段的特征定位

    C

    以一种生活方式定位

    D

    以文化象征定位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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