单选题人际关系法是房地产经纪人开拓客源的方法之一，运用此方法的优势不包括（）。A 成本小B 简便易行C 成交可能性大D 受众面广

题目
单选题
人际关系法是房地产经纪人开拓客源的方法之一，运用此方法的优势不包括（）。
A

成本小

B

简便易行

C

成交可能性大

D

受众面广

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1.客源开拓的方法主要有（　　）等。A.门店接待法 B.广告法 C.人际关系法 D.会员揽客法 E.推广揽客法

2.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高

3.客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法

4.客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 D.团体揽客法

参考答案和解析
正确答案： C
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。

    A、全面推广
    B、广泛联谊
    C、有借问询
    D、避免扰民

    答案：D
    解析：
    在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘察和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果；③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

  • 第2题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

    A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
    C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
    D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    答案：B
    解析：
    B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。

  • 第3题：

    客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

    A、会员揽客法
    B、互联网开发法
    C、人际关系法
    D、团体揽客法

    答案：C
    解析：
    客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。

  • 第4题：

    客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

    A、门店接待法
    B、广告法
    C、互联网开发法
    D、客户介绍法

    答案：A
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  • 第5题：

    简便易行、无需成本、客户效率高、成交可能性大特点的客源开拓方法是（）。

    • A、门店揽客法
    • B、广告揽客法
    • C、团体揽客法
    • D、人际关系揽客法

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

    • A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    • B、互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
    • C、房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
    • D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    正确答案:B

  • 第7题：

    人际关系法是房地产经纪人开拓客源的方法之一，运用此方法的优势不包括（）。

    • A、成本小
    • B、简便易行
    • C、成交可能性大
    • D、受众面广

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户。这种开拓客源信息的方法是（）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    互联网开发法


    正确答案： B
    解析：

  • 第9题：

    不定项题
    该分公司采用了()的客源开拓方法。
    A

    广告法

    B

    门店接待法

    C

    客户介绍法

    D

    人际关系法


    正确答案： D
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    客源开拓的方法主要有()等。
    A

    门店接待法

    B

    广告法

    C

    人际关系法

    D

    会员揽客法

    E

    推广揽客法


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    人际关系法是房地产经纪人开拓客源的方法之一，运用此方法的优势不包括（）。
    A

    成本小

    B

    简便易行

    C

    成交可能性大

    D

    受众面广


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    关于客源信息开拓方法中的人际关系法，表述错误的是()。
    A

    人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

    B

    这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

    C

    运用这种方法时，房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

    D

    这种揽客法成本较高


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    通过同乡、同学、同族、同事开拓客源的方法属于（ ）。

    A.客户关系法
    B.人际关系法
    C.会员揽客法
    D.团体揽客法

    答案：B
    解析：
    人际关系法；
    人际关系法不仅是以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

  • 第14题：

    下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。

    A、人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
    B、这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
    C、运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
    D、这种揽客法成本较高

    答案：D
    解析：
    人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介绍新客户。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。D项，这种揽客法成本小，简便易行

  • 第15题：

    房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（ ）。

    A.受众面较广
    B.开拓成本较低
    C.客户信息准确性高
    D.信息量较多
    E.可以间接对公司品牌进行宣传和推广

    答案：A,D,E
    解析：
    广告法的优势；
    广告法是指房地产经纪机构在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。广告法开拓客户的主要优势是：获得的信息量会很多很大、受众面较广、可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。BC两项，开拓成本低、客户信息准确性高属于门店接待法的优势。

  • 第16题：

    客源开拓的方法主要有（　　）等。

    A、门店接待法
    B、广告法
    C、人际关系法
    D、会员揽客法
    E、推广揽客法

    答案：A,B,C,D
    解析：
    房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。

  • 第17题：

    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。

    • A、人际关系揽客法
    • B、讲座揽客法
    • C、客户介绍揽客法
    • D、广告揽客法

    正确答案:C

  • 第18题：

    房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是（）。

    • A、受众面较广
    • B、可以间接对公司的品牌进行宣传和推广
    • C、获得的信息量会很多、很大
    • D、成本低
    • E、时效性强

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是（  ）。
    A

    以自己认识的亲朋好友信赖为基础

    B

    受时间、场地的限制

    C

    房地产经纪人个人可以操作

    D

    成本小

    E

    简便易行


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    在房地产经纪人开拓客源的方法中，（）既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。
    A

    门店接待法

    B

    互联网开发法

    C

    客户介绍法

    D

    会员揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    开拓客源的方法中，（）不受时间、场地的限制。
    A

    驻守和横幅揽客法

    B

    人际关系法

    C

    讲座揽客法

    D

    会员揽客法


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。
    A

    人际关系揽客法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍揽客法

    D

    广告揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是（）。
    A

    受众面较广

    B

    可以间接对公司的品牌进行宣传和推广

    C

    获得的信息量会很多、很大

    D

    成本低

    E

    时效性强


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。
    A

    人际关系法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍法

    D

    广告法


    正确答案： D
    解析：

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