单选题风险损失发生后，风险管理最重要、最基本的目标是（　　）。[2007年真题]A 调查发生风险的原因B 认定风险责任C 减少忧虑心理 D 维持公司的生存

题目
单选题
风险损失发生后，风险管理最重要、最基本的目标是（　　）。[2007年真题]
A

调查发生风险的原因

B

认定风险责任

C

减少忧虑心理        

D

维持公司的生存

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1.多选题门店接待法开拓客源信息的优势有（ ）。A获得信息量大B支付成本较低C客源信息准确度较高D受政策变化影响小E不受门店位置的影响

2.单选题下列倾听类型中，（　　）通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。A 投入式倾听B 提问式倾听C 鼓励式倾听D 理解式倾听

3.单选题在一个房地产经纪机构内部或者几个联盟房地产经纪机构之间，将所有的房源信息完全共享属于()。A 私盘制B 公盘制C 混合制D 区域外私盘制

4.单选题买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（ ）。A 以委托人名义与卖方进行谈判B 取得委托人对交易价格范围的授权C 与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D 首轮谈判的报价为委托人授权的最高价

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  • 第1题：

    单选题
    对于有购房计划，但并不十分迫切的购房者，房地产经纪人适宜采取的策略是（  ）。
    A

    重点跟踪，提供周到而专业的服务

    B

    重点培养，跟进服务中了解客户特征

    C

    与客户保持一般性沟通

    D

    节假日问候客户


    正确答案： A
    解析：

  • 第2题：

    单选题
    房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（　　）。[2011年真题]
    A

    铃响三声后再接听    

    B

    回答问题准确流畅

    C

    保持适中的说话音量

    D

    保持亲切的语音语调


    正确答案： C
    解析：
    房地产经纪人接听咨询电话技巧：①电话铃声响起要及时接听，首先问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感。②通话过程注意语速和缓、语气亲切、语言精练、耐心仔细，一方面要以专业语言积极答复客户的问题，另一方面要控制整个交谈的过程，引导客户产生前来看房的兴趣。③要及时做好客户记录，并邀约看房。④通话完毕，要等对方挂机自己再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。

  • 第3题：

    单选题
    对房地产价格有外部性作用的是（）。
    A

    经济环境

    B

    社区环境

    C

    社会文化环境

    D

    政治法律环境


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第4题：

    单选题
    不属于房屋权利瑕疵担保的是（）。
    A

    共有权人承诺同意出售共有房屋的说明

    B

    房屋不存在抵押查封的说明

    C

    承租人放弃优先购买权的说明

    D

    房屋周围不存在嫌恶设施的说明


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第5题：

    单选题
    新建商品房的商圈可划分为（  ）、副城市中心型、大地区中心型和邻里中心型。
    A

    城市中心型

    B

    区域中心型

    C

    人口中心型

    D

    景观中心型


    正确答案： D
    解析：

  • 第6题：

    多选题
    甲房地产经纪公司在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。门店选址需考虑的外部因素包括（）。
    A

    业主状况

    B

    客流量

    C

    繁华程度

    D

    商业气氛


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    风险的防范措施包括（）。
    A

    对外承诺标准化

    B

    权限的控制与分配

    C

    门店责任人的培训

    D

    建立监察稽核体系

    E

    经纪服务合同中尽量免除房地产经纪机构责任


    正确答案： B,A
    解析： 见风险的防范措施。

  • 第8题：

    单选题
    按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等变量细分市场的是（）。
    A

    地理细分

    B

    人口细分

    C

    行为细分

    D

    心理细分


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪人员代表房地产开发企业和买方签订商品房买卖合同的，合同签订前的准备工作有（）。
    A

    事先填好买卖合同的主要条款

    B

    推荐买卖合同文本

    C

    向买方披露与房地产开发企业的关系

    D

    体现项目查询服务

    E

    说明认购协议书或意向书的作用


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
    A

    销售程序

    B

    年度计划控制

    C

    赢得能力控制

    D

    营销审计


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的(）。
    A

    20%

    B

    50%

    C

    60%

    D

    80%


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    房地产消费行为调查的内容不包括（  ）。
    A

    消费者购买房地产商品的数量及种类

    B

    消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

    C

    竞争产品的市场定价及反应状况

    D

    消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    单选题
    面谈的原则不包括()。.
    A

    目的性原则

    B

    情境性原则

    C

    严密性原则

    D

    正确性原则


    正确答案： B
    解析：

  • 第14题：

    单选题
    出卖人出卖商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。
    A

    《住宅使用说明书》

    B

    《住宅质量保证书》

    C

    《住宅维修说明书》

    D

    《住宅维修保证书》


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第15题：

    多选题
    电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流。下列关于电话接待的说法正确的包括 (    )。
    A

    记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》

    B

    挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内

    C

    记录来电者基本资料

    D

    为了拉近距离，应尽可能使用口头语

    E

    感谢来电者


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第16题：

    不定项题
    甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（）。
    A

    尽可能保存客户原始资料

    B

    区分客户内部资料与外部资料

    C

    确保客户数据库运行的安全性

    D

    能自动识别客户信息的真实性与有效性


    正确答案： B
    解析：

  • 第17题：

    多选题
    购楼须知的内容应明确购房者所购物业的（　　），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。
    A

    抵押方式

    B

    具体信息

    C

    相关税费

    D

    付款方式

    E

    建筑面积定价


    正确答案： A,C
    解析：
    为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

  • 第18题：

    多选题
    对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员采取的策略有（）。
    A

    告知客户无法成交的原因

    B

    等待客户再主动联系

    C

    客户信息推荐给其他同行

    D

    继续保持与客户联系

    E

    时机成熟后再促成交易


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。
    A

    有意误导和不公正

    B

    有意误导和错误履行指示

    C

    虚假陈述和错误履行指示

    D

    有意误导和对交易材料的虚假陈述


    正确答案： D
    解析： 见房地产经纪人的基本责任。

  • 第20题：

    单选题
    买卖交易的最后一步是()。
    A

    实地看房

    B

    交易撮合

    C

    合同签订

    D

    物业交验


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    下列属于公共关系活动类型的是（  ）。
    A

    楼盘庆典仪式

    B

    社会公益活动

    C

    社区活动

    D

    广告

    E

    电话营销


    正确答案： A,D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为()元/m2。
    A

    4167

    B

    6250

    C

    10000

    D

    25000


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    房地产销售中，决定销售人员数量的因素有（  ）。
    A

    销售目标

    B

    宣传推广

    C

    销售阶段

    D

    销售量

    E

    销售时间


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    抵押消费贷款的用途主要包括(    )。
    A

    装修房屋

    B

    购车

    C

    购买设备

    D

    留学

    E

    购买大宗商品


    正确答案： E,D
    解析：

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