多选题电话访问是小业主房源开拓的渠道之一，其优点主要表现在（）。A比较省力B可联系的人较多C不受时间和地点的限制D花费的时间较少E客户印象深刻

题目
多选题
电话访问是小业主房源开拓的渠道之一，其优点主要表现在（）。
A

比较省力

B

可联系的人较多

C

不受时间和地点的限制

D

花费的时间较少

E

客户印象深刻

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1.单选题在以提高市场占有牢为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。A 高价策略B 低价策略C 中价策略D 成本价策略

2.不定项题下列属于等额本息还款方式特点的是（ ）。A在还款期内，每个月的还款额保持不变B等额本金计算公式：本金×月均还款额C适用于资金不宽裕的购房者D适用于打算提前还款者或当前收入可以的中年人

3.单选题根据有关规定，定金数量不能超过房屋总价款的（ ）。A 10%B 15%C 20%D 30%

4.单选题在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（）。A 电话铃响三声内接起B 主动报出公司名称C 尽量用生活语言D 等待客户挂电话后再挂电话

更多“电话访问是小业主房源开拓的渠道之一，其优点主要表现在（）。”相关问题

  • 第1题：

    不定项题
    在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（   ）。
    A

    单价对应的面积内容

    B

    面积误差的处理方式

    C

    后续将要签订的相关文件

    D

    有关的法律文书


    正确答案： C
    解析：

  • 第2题：

    多选题
    购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（  ）。
    A

    客户更关注写字楼的形象

    B

    写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

    C

    具有自用兼顾投资的心理特征

    D

    购买决策更加理性

    E

    对写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第3题：

    多选题
    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有()。
    A

    介绍房地产基本知识

    B

    宣讲竞争项目的缺陷

    C

    解读房地产市场政策

    D

    免费发放机构宣传资料

    E

    承诺压低出售房屋价格


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第4题：

    单选题
    在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以()为中心。
    A

    客户的意向需求

    B

    现时客户的个人信息和需求信息

    C

    潜在客户的个人信息和需求信息

    D

    收集信息、整理信息和存档


    正确答案： A
    解析：

  • 第5题：

    单选题
    在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应(    )。
    A

    收取看房费

    B

    收取意向金

    C

    承诺实现客户的全部要求

    D

    签订实地看房确认书


    正确答案： A
    解析：

  • 第6题：

    多选题
    一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供（　　）的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。
    A

    系统

    B

    专业

    C

    有效

    D

    完整

    E

    准确


    正确答案： D,E
    解析：
    一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供专业、完整、准确的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。优秀的销售人员还应做到挖掘客户多次购买的可能性，持续地为客户提供咨询服务，为下一次交易创造机会。

  • 第7题：

    多选题
    采用人际关系法开拓客源的优点有（）。
    A

    成本小

    B

    简单易行

    C

    受众面广

    D

    成交可能性大

    E

    不受时间场地限制


    正确答案： A,B,D,E
    解析：

  • 第8题：

    单选题
    在进行房地产市场环境调研时，着重对居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、生活态度及人生的价值取向等方面的调研属于（）。
    A

    政治法律环境调研

    B

    经济环境调研

    C

    社会文化环境调研

    D

    社区环境调研


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    买方不需要贷款的存量房交易中，交易资金监管的程序有： ①签订资金监管协议； ②办理房屋所有权转移登记； ③买方将交易资金存入监管账户； ④交易资金划转至卖方账户。 其正确时顺序是（）。
    A

    ①②③④

    B

    ③①②④

    C

    ①③②④

    D

    ①④③②


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述，错误的是（）。
    A

    房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利

    B

    未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

    C

    商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

    D

    房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（　　）。[2011年真题]
    A

    赚取差价          

    B

    外泄客户资料

    C

    与客户私底下交易

    D

    被骗导致机构经济损失

    E

    携带大金额服务佣金潜逃


    正确答案： B,D
    解析：
    房地产经纪人的道德风险主要表现为：①为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；②利用房地产经纪机构的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；③私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”；④收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃等。

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户。这种开拓客源信息的方法是（）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    互联网开发法


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    单选题
    交易能否顺利达成，当事人双方针对交易条件的协商和（）是十分重要的。
    A

    买方代理人的信息收集

    B

    确定购房者的需求程度

    C

    房地产经纪人的销售能力

    D

    房地产经纪人的撮合


    正确答案： C
    解析：

  • 第14题：

    单选题
    新建商品房销售中，对购买房屋有关事宜进行初步确认的文书是（）。
    A

    商品房买卖合同

    B

    商品房预售合同

    C

    商品房认购协议书

    D

    交房通知书


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第15题：

    单选题
    下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（   ）。
    A

    楼盘紧邻集贸市场

    B

    楼盘南侧100m为城市主干道

    C

    楼盘东侧100m有一座加油站

    D

    楼盘北侧500m有一所小学


    正确答案： C
    解析：

  • 第16题：

    单选题
    在房地产市场调查方法中，实际痕迹测量法属于（）。
    A

    观察法

    B

    直接观察法

    C

    行为记录法

    D

    实验法


    正确答案： D
    解析： 按对调查对象所采用的具体方法来划分，分为访问法、观察法和实验法。而观察法又可以分为直接观察法、实际痕迹测量法和行为记录法。

  • 第17题：

    单选题
    李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（　　）万元。
    A

    20  

    B

    24

    C

    28  

    D

    32


    正确答案： B
    解析：
    在实际操作中，使用市管公积金最高可贷款额度为家庭月收入扣除至少400元的生活费后所剩余额，再除以申请贷款年限的每万元贷款月均还款额的所得即为最高可贷款额度。最高可贷款额度公式：（个人月缴存额÷缴存比例-400元）/贷款年限所对应月均还款额的系数）。本案例，贷款额度最高可达到80×5000×80%=320000（元）=32（万元）。

  • 第18题：

    单选题
    新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（　　）。[2009年真题]
    A

    手工填写合同内容                

    B

    自行为合同编号

    C

    从管理系统下载打印合同签约证明

    D

    在房地产开发企业备案预售合同


    正确答案： D
    解析：
    商品房认购书网上或书面签订程序有以下三个环节：①房地产开发企业与认购人就预售（或现售）的房屋协商，拟订商品房认购书的相关条款；②经双方当事人确认后，通过管理系统在线填写商品房认购书的内容，网上提交后，系统自动生成认购书编号；③房地产开发企业从网上打印商品房认购书，同时联机备案，管理系统及时标明该单元（套）商品房已预订。

  • 第19题：

    多选题
    撇脂定价策略又称"撇奶油"定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（）。
    A

    在消费者心理容易形成高质高价的印象

    B

    在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利

    C

    对需求弹性小的房地产，容易招揽一些消费者，缩短销售期限

    D

    对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来

    E

    能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    下列关于物业交验的描述，正确的有（）。
    A

    如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调

    B

    房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量

    C

    对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应由租赁双方共同承担

    D

    解决双方的分歧应当依照公平、公正的原则和市场惯例，当分歧较大时，应将双方分开进行协调

    E

    物业交验是买卖交易的最后一步，也是至关重要的一个环节


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    在无特别约定情况下，出租房屋的维修责任由（）承担。
    A

    承租人

    B

    出租人

    C

    物业公司

    D

    中介机构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    公司提供的产品或劳务的价格变动风险称为（）。
    A

    输出价格风险

    B

    信用风险

    C

    输入价格风险

    D

    财产损坏风险


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在整个市场营销流程中，重要和关键问题应由（）。
    A

    房地产开发经营企业自行决策和实施

    B

    房地产经纪机构代为决策和实施

    C

    房地产开发经营企业与房地产经纪机构共同决策和实施

    D

    房地产开发经营企业决策，房地产经纪机构代为实施


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    新建商品房交接时，查验毛坯房装饰装修的标准是（）。
    A

    是否达到了可以直接入住的装修标准

    B

    是否达到了装修的最低标准

    C

    墙面粉刷材料是否环保

    D

    墙面粉刷材料颜色是否均匀


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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