单选题房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（）。A 打击客户购买的积极性B 使客户对房地产经纪人产生不信任感C 导致客户做决定时犹豫不决D 给客户造成一定程度的损失

题目
单选题
房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（）。
A

打击客户购买的积极性

B

使客户对房地产经纪人产生不信任感

C

导致客户做决定时犹豫不决

D

给客户造成一定程度的损失

相似考题

1.在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致（ ）的消极影响。A.展现房地产经纪人的责任心 B.合同签订几率大幅下降 C.打击客户购买的积极性 D.对经纪人的不信任

2.下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是(　　)。A.标的条款 B.价款和酬金条款 C.程序条款 D.履行期限条款

3.房地产交易合同属于（　　），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。A、实践合同B、专业合同C、特殊合同D、单务合同

4.房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有（ ）。A.带领客户看房 B.传递不动产交易信息 C.撮合不动产交易当事人 D.提供经纪延伸服务 E.给客户提出专业化建议

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  • 第1题：

    房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。

    A:准确把握客户真实需求和喜好
    B:察言观色
    C:启动全面承诺机制
    D:消除合同隐患
    E:在适当时提出敏感关键性条款

    答案：A,D,E
    解析：

  • 第2题：

    关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。

    A:根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款
    B:根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
    C:根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
    D:根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款

    答案：B
    解析：

  • 第3题：

    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？


    正确答案: （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。

  • 第4题：

    如果在签发提单之前双方没有任何约定，托运人在接受提单时又未提出任何异议，这时就可将提单条款推定为合同条款的内容，从而约束承运人和托运人。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些问题？


    正确答案: （1）态度诚恳、热情。
    （2）讲解介绍要突出重点和要点。
    （3）意思表达要准确恰当、通俗易懂。
    （4）语气要委婉、语调要柔和。
    （5）不夸大其辞、不超范围承诺，要留有余地。

  • 第6题：

    在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。

    • A、与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任
    • B、准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐
    • C、在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款
    • D、当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金

    正确答案:C

  • 第7题：

    房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（）。

    • A、打击客户购买的积极性
    • B、使客户对房地产经纪人产生不信任感
    • C、导致客户做决定时犹豫不决
    • D、给客户造成一定程度的损失

    正确答案:A

  • 第8题：

    关于合同文本的使用，下列说法正确的是（）。

    • A、对于多页的合同文本，要在合同上加盖骑缝章
    • B、自然人在合同上的签章要与身份证姓名完全一致
    • C、农业银行各分支机构可结合当地实际情况，修改合同文本
    • D、贷款银行应认真解答客户对合同条款提出的问题，避免客户对条款内容产生歧义

    正确答案:A,B,D

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。[2008年真题]
    A

    准确把握客户真实需求和喜好

    B

    察言观色

    C

    启动全面承诺机制

    D

    消除合同隐患

    E

    在适当时提出敏感关键性条款


    正确答案： C,D
    解析：
    合同签订的技巧有：①合同条款商洽。在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。②消除合同隐患。交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易。对于交易的重大事项，必须与双方协商并明确反映在合同当中，避免歧义或模糊的约定。③顺利签订合同。房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每项内容，务必明确将定金、首付款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费支付明细等项目向客户交待清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同，并对交易双方表示祝贺。

  • 第10题：

    单选题
    关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是（）。
    A

    根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款

    B

    根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款

    C

    根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款

    D

    根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（　　）。
    A

    在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要尽早提出

    B

    交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定

    C

    当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户

    D

    房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容

    E

    务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交代清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同


    正确答案： D,E
    解析：
    A项，在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性；过晚提出，容易导致对房地产经纪人的不信任。

  • 第12题：

    单选题
    在与患者交流时，及时反馈是一种交流技巧，下面对于及时反馈理解错误的是（）。
    A

    及时提出一些相关问题

    B

    对于有疑问的问题应当及时沟通

    C

    不断的提出问题

    D

    提出一些适当有益的问题


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列关于房地产经纪合同条款的表述中，错误的是(　　)。

    A:房地产经纪服务标准的条款是主要条款，协议生效条款是普通条款
    B:房地产经纪服务佣金支付条款是实体条款，争议解决条款是程序条款
    C:违约责任是明示条款，以合同签署地作为争议解决地是默示条款
    D:标的房屋信息条款是有责条款，合同双方信息条款是免责条款

    答案：D
    解析：

  • 第14题：

    在与患者交流时，及时反馈是一种交流技巧，下面对于及时反馈理解错误的是（）。

    • A、及时提出一些相关问题
    • B、对于有疑问的问题应当及时沟通
    • C、不断的提出问题
    • D、提出一些适当有益的问题

    正确答案:C

  • 第15题：

    对于一些较为敏感，关键性条款，应在（）提出。

    • A、谈判开始
    • B、谈判结束
    • C、适当时候
    • D、拟订合同

    正确答案:C

  • 第16题：

    紧急发货与准时发货的区别主要在于（）。

    • A、老客户适用紧急发货，新客户适用准时发货。
    • B、高风险客户适用紧急发货，低风险客户可准时发货。
    • C、准时发货是协议约定的，紧急发货是应客户要求的临时性安排
    • D、准时发货时对合同条款的履约，紧急发货是对合同条款的违背

    正确答案:C

  • 第17题：

    房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。

    • A、说话滔滔不绝
    • B、对客户提出的问题及时反驳
    • C、让客户自己选择户型
    • D、关注与客户一起来的家人和朋友

    正确答案:D

  • 第18题：

    房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。

    • A、对房源信息进行列表
    • B、掌握大量可靠的房源信息
    • C、提高工作效率
    • D、向客户提出房地产经纪人的专业观点
    • E、房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

    正确答案:A,D,E

  • 第19题：

    工程变更确认的一般过程是（）。

    • A、提出工程变更→分析合同条款→分析影响→确定所需的费用、时间→确认工程变更
    • B、提出工程变更→确定所需的费用、时间→分析合同条款→分析影响→确认工程变更
    • C、提出工程变更→分析影响→分析合同条款→确定所需的费用、时间→确认工程变更
    • D、分析影响→提出工程变更→分析合同条款→确定所需的费用、时间→确认工程变更

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。
    A

    与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任

    B

    准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐

    C

    在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款

    D

    当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金


    正确答案： C
    解析： 对于一些较为敏感关键性的条款，要在适当的时候提出。

  • 第21题：

    单选题
    对于一些较为敏感，关键性条款，应在（）提出。
    A

    谈判开始

    B

    谈判结束

    C

    适当时候

    D

    拟订合同


    正确答案： C
    解析： 过早提出，会打击客户购买的积极性，过晚提出会导致对房地产经纪人的不适应。

  • 第22题：

    单选题
    房地产交易合同属于(    )，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。
    A

    实践合同

    B

    特殊合同

    C

    专业合同

    D

    单务合同


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    关于合同文本的使用，下列说法正确的是（）。
    A

    对于多页的合同文本，要在合同上加盖骑缝章

    B

    自然人在合同上的签章要与身份证姓名完全一致

    C

    农业银行各分支机构可结合当地实际情况，修改合同文本

    D

    贷款银行应认真解答客户对合同条款提出的问题，避免客户对条款内容产生歧义


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？

    正确答案： （1）目的性原则。
    （2）情境性原则。
    （3）实事求是原则。
    解析： 暂无解析

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