单选题按产品组织销售队伍的方式不适用于（　　）的情况。A 企业经营的产品系列较多B 同一系列产品销往的各个市场之间环境因素差异较大C 企业经营的各系列产品在技术上都十分复杂D 企业经营的产品差异很大

题目
单选题
按产品组织销售队伍的方式不适用于（　　）的情况。
A

企业经营的产品系列较多

B

同一系列产品销往的各个市场之间环境因素差异较大

C

企业经营的各系列产品在技术上都十分复杂

D

企业经营的产品差异很大

相似考题

1.在产品成本按年初数固定计算的方法不适用于月末在产品数量很大的情况。( )A．正确B．错误

2.销售队伍的目标就是销售农产品。()此题为判断题(对，错)。

3.某公司不同品牌产品由不同部门负责生产、销售,该公司是按什么方式划分组织部门( )A 产品B顾客特点C 职能部门D地域

4.以下哪种分析方法用于全面分析公司的销售业绩?()A、销售总量的分析B、按产品分类的销售分析C、按区域分类的销售分析D、按客户分类的销售分析

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  • 第1题：

    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）

    • A、按工作负荷分派销售人员
    • B、按产品分派销售人员
    • C、按地区分派销售人员
    • D、按顾客分派销售人员

    正确答案:B

  • 第2题：

    以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？（）

    • A、单价低的日用品
    • B、复杂程度高的产品
    • C、风险程度高的产品
    • D、购买批量大的产品

    正确答案:A

  • 第3题：

    销售队伍结构有（）等几种类型。

    • A、按地区结构组建的销售队伍
    • B、按产品结构组建的销售队伍
    • C、按顾客结构组建的销售队伍
    • D、复合型的销售队伍结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    商业银行在设计组织结构时，经常设立证券投资部、房地产部、信托投资部等，这是按什么方式进行的部门划分？（）

    • A、按职能性质
    • B、按产品业务
    • C、按顾客类型
    • D、按销售渠道

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。

    • A、销售工作
    • B、销售职能
    • C、管理业务
    • D、销售渠道

    正确答案:B

  • 第6题：

    单选题
    不适用《产品质量法》的产品范围是(　　)。
    A

    用于销售的经过加工的工业产品、手工业产品和农产品

    B

    是以销售为目的，通过工业加工、手工制作等生产方式所获得的具有特定使用性能的产品

    C

    建筑工程中使用的建筑材料、建筑构件和设备

    D

    初级农产品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    审计企业的广告目标，广告预算是否适当，广告效果评价，销售队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售指的是( )
    A

    促销审计

    B

    分销渠道审计

    C

    价格审计

    D

    产品审计


    正确答案： D
    解析：

  • 第8题：

    问答题
    简述销售队伍策略的方式。

    正确答案： ①一对一策略；②一对一组策略；③一组对一组；④会议策略。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（　　）。
    A

    直销方式仅销售一家基金公司的产品

    B

    代销机构往往同时销售多家基金公司的产品

    C

    代销方式下，销售队伍进行基金销售活动，专业性更强

    D

    代销机构的营业网点数量众多，受众范围广


    正确答案： C
    解析：
    C项，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。

  • 第10题：

    多选题
    销售队伍结构有（）等几种类型。
    A

    按地区结构组建的销售队伍

    B

    按产品结构组建的销售队伍

    C

    按顾客结构组建的销售队伍

    D

    复合型的销售队伍结构


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    在产品按固定成本计算的方法不适用于月末在产品数量很大的情况下。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 在产品按固定成本计算的方法适用于月末在产品很小，或者在产品数量虽大，但各月之间的在产品数量变动不大的情况。

  • 第12题：

    单选题
    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）
    A

    按工作负荷分派销售人员

    B

    按产品分派销售人员

    C

    按地区分派销售人员

    D

    按顾客分派销售人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列哪些是复合型销售组织（）

    • A、按产品和区域划分组织
    • B、按客户和区域划分组织
    • C、按产品和客户划分组织
    • D、按产品、区域和客户划分组织
    • E、团队销售组织

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    简述销售队伍策略的方式。


    正确答案:①一对一策略；②一对一组策略；③一组对一组；④会议策略。

  • 第15题：

    在产品型结构销售队伍结构中，每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（）

    • A、区域结构型组织
    • B、职能结构型组织
    • C、产品结构型组织
    • D、顾客结构型组织

    正确答案:B

  • 第17题：

    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    按地域组织销售队伍的方式不适用于（　　）的情况。
    A

    企业经营的产品系列较少

    B

    企业从事营销的主要地域之间差别很大

    C

    企业经营的各系列产品在技术上都十分复杂

    D

    企业经营的各系列产品的地方特色很浓


    正确答案： C
    解析：
    按地域组织销售队伍是指每一位销售人员负责公司在本销售区域内所有产品的销售。按地域组织是一种最常用的组织方式，尤其是当公司产品种类比较少，或者技术相对简单的情况下更是如此。

  • 第20题：

    单选题
    职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。
    A

    销售工作

    B

    销售职能

    C

    管理业务

    D

    销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在（），每个销售人员分配给专属的地理区域，并将公司的全系列的产品或服务卖给在该地区的所有客户。
    A

    领土销售队伍结构

    B

    数字营销系统

    C

    产品的销售队伍结构

    D

    地理业务系统

    E

    客户销售队伍结构


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在（），为不同行业设置单独销售力量。
    A

    领土销售队伍结构

    B

    数字营销系统

    C

    客户的销售队伍结构

    D

    地理业务系统

    E

    产品的销售队伍结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    如果公司（），它应采用产品销售队伍结构，销售队伍专门围绕产品线。
    A

    专注于单一产品

    B

    生产简单的产品小数目

    C

    维护产品专业化计数器是生产力

    D

    具有众多和复杂的产品

    E

    缺乏具有优越的技术诀窍的销售员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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