问答题举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？

题目
问答题
举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？
相似考题

1.赊销是扩大销售的有利手段之一,企业应尽可能放宽信用条件,增加赊销。( )A．正确B．错误

2.企业信用评估部门根据定量和定性的评估结果,授予并内部批准客户赊销信用,其中不包括()。A、信用额度B、信用期间C、折扣条件D、预期损失率

3.赊销是扩大销售的有力手段之一，企业应尽可能放宽信用条件，增加赊销量。( )A．正确B．错误

4.赊销是扩大销售的有力手段之一,企业应尽可能放宽信用条件,增赊销量。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案： 一、赊销条件说明
1、赊销合同中的信用条件是指赊销企业要求赊购客户支付欠款的条件，主要由信用期限和现金折扣两个要素组成。
2、信用条件是将赊销合同与其他合同进行区分的重要标志，其中信用期限是指客户在赊购货物后多少天之内支付货款，是企业为客户规定付款的最长时间界限。
3、现金折扣包括折扣期限和折扣率，折扣期限指客户在多长十家内付清货款，便取得折扣优惠；折扣率是指在折扣期限内给予多大的折扣，通常按赊销额度的一个比例计算。
4、例如，“5/20，N60”，表示企业给客户的信用期限是60天，如果客户能够在20天内付清全部货款，将从销货厂家获得赊销额5%的折扣优惠。
5、较长的信用期限会刺激客户购买，吸引更多客户，但应收账款过多，管理费上升，坏账增多；反之，较短的信用期现会直接影响企业的赊销金额，如果竞争对手提供更灵活的信用期限，将导致客户资源流失。
二、确定信用条件方案
1、在实践中，要在风险可控的前提下，使企业的总收益最大，可以用边际分析法和净现值流量法对不同赊销方案的经济效益进行分析和测算，
2、首先设定不同的赊销方案进行比较
3、收集用于计算经济收益的数据
4、对每一套赊销方案进行计算
5、比较结果并得出结论
6、最后利用边际分析法计算信用期限
7、现金折扣率与折扣期限是反比例关系
8、现金折扣率越高，能鼓励客户尽早全额付清货款，可减少应收账款持有规模
9、折扣期限越长，会增加应收账款持有规模
10、现金折扣的确定要经过企业形用管理部门的测算，方法同于信用期限，需要信用管理人员选择不同的方案，然后对不同方案测算结果比较得出结论。
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    某公司目前年赊销收入为3000万元，变动成本率70%，资本成本12%，信用条件为“n/30”，坏账损失率2%，收账费用65000元，为使赊销收入增加10%，有A、B两个方案可共选择。A方案：信用条件为“n/60”，坏账损失率3%，收账费用70.2万元。B方案：信用条件为“2/10，1/20，n/60”，客户中利用2%现金折扣的预计有60%，利用1%现金折扣的预计有15%，放弃现金折扣的预计有25%。预计坏账损失率为2%，收账费用为58.78万元。要求：通过计算，评价公司是否应改变目前的信用条件。如改变，应选择哪个方案更有利()。

    A、不应当改变目前的信用条件;应选择A方案

    B、应当改变目前的信用条件;应选择B方案

    C、不应当改变目前的信用条件;应选择B方案

    D、应当改变目前的信用条件;应选择A方案


    参考答案：B

  • 第2题：

    海达公司目前年赊销收入为30万元，信用条件为n.30，变动成本率70%，资本成本率12%。该公司为扩大销售，制订了A、B两个信用条件方案：

    A方案信用条件为(n/60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4%，预计收账费用为2万元。

    B方案信用条件为(1/30，n/60)，预计赊销收入将增加14万元，坏账损失率为5%。估计约有80%的客户(按赊销额计算)会利用折扣，预计收账费用为2.4万元。

    要求：

    根据以上资料，确定海达公司应选择哪一信用条件方案。


    正确答案：
    A方案的预计销售收入=30+8=38(万元)
    B方案的预计销售收入=30+14=44(万元)
    B比A增加的年赊销净额=44-38=6(万元)
    B比A增加的变动成本=(44-38)×70%=4.2(万元)
    B比A增加的应收账款平均余额=44×(30×80%+60×20%)/360-38×60/360=-1.93(万元)
    B比A增加的机会成本=-1.93×70%×l2%=-0.16(万元)
    B比A增加的坏账损失=44×5%-38×4%=0.68(万元)
    B比A增加的收账费用=2.4-2=0.4(万元)
    B比A增加的现金折扣=44×80%×1%=0.352(万元)
    B比A增加的收益=6-4.2-(-0.16)-0.68-0.4-0.352=0.528(万元)
    由于B方案的收益大于A方案，因此，应选择B信用条件方案。

  • 第3题：

    如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当（ ）。

    A、收紧信用条件，减少赊销量
    B、收紧信用条件，增加赊销量
    C、放宽信用条件，减少赊销量
    D、放宽信用条件，增加赊销量

    答案：D
    解析：
    2020版教材P161 / 2019版教材P155
    如果应收票据、应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。

  • 第4题：

    企业赊销合同必须明确给予客户的各种信用条件。信用条件是销货企业要求赊销客户支付货款的条件，由（）和现金折扣两个要素构成。


    正确答案:信用期限

  • 第5题：

    举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？


    正确答案: 一、赊销条件说明
    1、赊销合同中的信用条件是指赊销企业要求赊购客户支付欠款的条件，主要由信用期限和现金折扣两个要素组成。
    2、信用条件是将赊销合同与其他合同进行区分的重要标志，其中信用期限是指客户在赊购货物后多少天之内支付货款，是企业为客户规定付款的最长时间界限。
    3、现金折扣包括折扣期限和折扣率，折扣期限指客户在多长十家内付清货款，便取得折扣优惠；折扣率是指在折扣期限内给予多大的折扣，通常按赊销额度的一个比例计算。
    4、例如，“5/20，N60”，表示企业给客户的信用期限是60天，如果客户能够在20天内付清全部货款，将从销货厂家获得赊销额5%的折扣优惠。
    5、较长的信用期限会刺激客户购买，吸引更多客户，但应收账款过多，管理费上升，坏账增多；反之，较短的信用期现会直接影响企业的赊销金额，如果竞争对手提供更灵活的信用期限，将导致客户资源流失。
    二、确定信用条件方案
    1、在实践中，要在风险可控的前提下，使企业的总收益最大，可以用边际分析法和净现值流量法对不同赊销方案的经济效益进行分析和测算，
    2、首先设定不同的赊销方案进行比较
    3、收集用于计算经济收益的数据
    4、对每一套赊销方案进行计算
    5、比较结果并得出结论
    6、最后利用边际分析法计算信用期限
    7、现金折扣率与折扣期限是反比例关系
    8、现金折扣率越高，能鼓励客户尽早全额付清货款，可减少应收账款持有规模
    9、折扣期限越长，会增加应收账款持有规模
    10、现金折扣的确定要经过企业形用管理部门的测算，方法同于信用期限，需要信用管理人员选择不同的方案，然后对不同方案测算结果比较得出结论。

  • 第6题：

    赊销是扩大销售的有力手段之一，企业应放宽信用条件，增加赊销量，从而增加企业利润。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    甲企业向乙企业赊销了一批材料，购销合同中规定的信用条件是“2／10，n／30”。若乙企业在购货后第19天付款，则乙企业享受的商业信用是（）

    • A、有代价信用 
    • B、免息信用 
    • C、展期信用 
    • D、免费信用

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件，主要包括（）。
    A

    信用期限

    B

    折扣期限

    C

    信用折扣

    D

    偿还能力

    E

    现金折扣


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    企业决定是否为某客户提供赊销的依据是（）。
    A

    信用标准

    B

    收账政策

    C

    信用条件

    D

    信用政策


    正确答案： D
    解析： 信用标准是企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据。

  • 第10题：

    判断题
    信用条件是指企业要求顾客支付赊销款项的条件，如信用条件为"3/10，n/40"，则是指在10天内付款可享受3%的折扣，否则，应在40天内按全额付清。()
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    企业赊销合同必须明确给予客户的各种信用条件。信用条件是销货企业要求赊销客户支付货款的条件，由（）和现金折扣两个要素构成。

    正确答案： 信用期限
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    信用条件是销货企业要求赊销客户支付货款的条件，其构成要素不包括（）
    A

    信用期间

    B

    折扣期限

    C

    销售折扣

    D

    现金折扣


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    信用条件是指企业要求顾客支付赊销款项的条件,包括()。

    A.信用标准

    B.商业折扣

    C.折扣期限

    D.机会成本


    参考答案：C

  • 第14题：

    信用条件是指企业要求顾客支付赊销款项的条件，其内容中不包括有（ ）


    A.信用期限

    B.坏账损失率

    C.现金折扣期

    D.现金折扣率

    答案：B
    解析：
    考察流动资产管理

    信用条件包括的内容有信用期限、现金折扣期和现金折扣率。

  • 第15题：

    在赊销有良好盈利前景的情况下，企业应()以增加赊销量。

    A:加强现金管理
    B:加速收款
    C:放宽信用条件
    D:提高信用标准

    答案：C
    解析：
    只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施赊销；如果赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。

  • 第16题：

    信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由（　）要素组成。

    • A、信用期限  
    • B、实物折扣 
    • C、库存水平  
    • D、现金折扣

    正确答案:A,D

  • 第17题：

    赊销是扩大销售的手段之一，企业应尽可能放宽信用条件，增加赊销量。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件，主要包括（）。

    • A、信用期限
    • B、折扣期限
    • C、信用折扣
    • D、偿还能力
    • E、现金折扣

    正确答案:A,B,E

  • 第19题：

    信用条件是指企业要求顾客支付赊销款项的条件，如信用条件为"3/10，n/40"，则是指在10天内付款可享受3%的折扣，否则，应在40天内按全额付清。（）


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当（）。
    A

    收紧信用条件，减少赊销量

    B

    收紧信用条件，增加赊销量

    C

    放宽信用条件，减少赊销量

    D

    放宽信用条件，增加赊销量


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在赊销有良好盈利前景的情况下，企业应（　　）以增加赊销量。
    A

    加强现金管理

    B

    加速收款

    C

    放宽信用条件

    D

    提高信用标准


    正确答案： D
    解析：
    应收账款是企业的一项资金投放，是为了促进销售和盈利而进行的投资。只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施赊销；如果赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。

  • 第22题：

    判断题
    赊销是扩大销售的有利手段,企业应尽可能放宽信用条件,增加赊销量。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：

  • 第23题：

    判断题
    赊销是扩大销售的有力手段之一，企业应尽可能放宽信用条件，增加赊销量。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：

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