多选题对销售人员的培训一般有以下内容（）。A公司背景和目标B物业详情C销售技巧D签定买卖契约的程序E物业管理课及其他内容

题目
多选题
对销售人员的培训一般有以下内容（）。
A

公司背景和目标

B

物业详情

C

销售技巧

D

签定买卖契约的程序

E

物业管理课及其他内容

相似考题

1.保险公司是电话行销的最后责任承担人，应加强对电话销售人员的培训。下列说法正确的是( )。①应对电话销售人员统一进行岗前和岗中的培训教育，培训内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德等②应由保险公司总公司统一设计制作电话销售人员培训材料，保险代理机构、电话销售中心可以根据需要修改培训材料内容③应对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训④应建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度A.①②③B.①②④C.①③④D.②③④

2.某基金销售机构对销售人员的管理，符合《证券投资基金销售管理办法》的是（ ）。 Ⅰ.要求基金销售人员持续参与培训； Ⅱ.定期对基金销售人员行为规范进行检查和监督； Ⅲ.委托有从业资质的人员代理销售基金； Ⅳ.销售人员以个人名义完成执业注册登记A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ B.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ C.Ⅰ.Ⅱ D.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ

3.(2017年)某基金销售机构对销售人员的管理，符合《证券投资基金销售管理办法》的是（ ）。 Ⅰ．要求基金销售人员持续参与培训 Ⅱ．定期对基金销售人员行为规范进行检查和监督 Ⅲ．委托有从业资质的人员代理销售基金 Ⅳ．销售人员以个人名义完成执业注册登记A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ B.Ⅰ、Ⅱ C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

4.在强化销售人员教育培训体系建设方面，可以采取的措施包括()：①切实做好岗前培训工作;②切实做好保险销售人员继续教育工作;③构建分级分类的培训课程体系，对销售人员实行分级分类管理;④加强培训效果跟踪评估工作。A、②③④B、①②③C、①③④D、①②③④

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  • 第1题：

    以下内容符合组织规划的是(　 )。

    A:职位分析
    B:人员培训
    C:绩效评价
    D:人员任用

    答案：A
    解析：

  • 第2题：

    某公司对50位销售人员进行培训，培训经费预算标准如表3-1所示，请计算出每位销售人员的培训成本。


    答案：
    解析：
    解：根据题意计算如下：
    培训总成本=项目设计成本+项目实施成本+项目评估费+项目评估管理费=2000×2+20000×4+1000×4+500×4+4000+100×50+20×4×50+5000×4+1000×3×3+200×2×15=138000（元）；
    每位销售人员的培训成本=培训总成本/销售人员总数=138000/50=2760（元/人）；
    该公司此次培训每位销售人员的培训成本是2760元。

  • 第3题：

    人员培训管理要求是（）

    • A、有起亚汽车销售经验的人员可不用参加培训
    • B、专营店验收前必须经过东风悦达起亚组织的新增专营店指定人员岗前培训
    • C、有过汽车销售经验的新进人员可自学完成培训
    • D、培训时间可根据学员能力调整

    正确答案:B

  • 第4题：

    对销售人员的管理，其管理的主要内容有（）。

    • A、培训
    • B、业绩评价
    • C、激励
    • D、招聘与选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    对最有经验的、熟练的销售人员，培训不是很必要


    正确答案:错误

  • 第6题：

    保险公司应加强对电话销售人员的培训，培训包括以下哪些内容：（）。

    • A、应对电话销售人员统一进行岗前和岗中的培训教育，培训内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德等；
    • B、应按照有关规定，对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训；
    • C、应由保险公司总公司统一设计制作电话销售人员培训材料，保险代理机构、电话销售中心不得擅自修改培训材料内容；
    • D、应建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度；

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

    • A、项目培训
    • B、目标培训
    • C、模拟讲解培训
    • D、销售百问培训

    正确答案:A

  • 第8题：

    个人理财业务销售人员培训可采用方式包括（）。

    • A、总行集中培训
    • B、总行销售前产品培训
    • C、网络、远程培训
    • D、销售人员自学

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    单选题
    对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（　　）。
    A

    项目培训      

    B

    专题培训

    C

    公司背景培训

    D

    宣传资料培训


    正确答案： B
    解析：
    专题培训包括：①模拟讲解培训，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训；②销售百问培训，在销售筹备期非常重要。

  • 第10题：

    多选题
    技术人员行为的开发主要包括以下内容（）。
    A

    人员考评

    B

    报酬系统的设计

    C

    知识的学习

    D

    业务培训

    E

    人际关系培训


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    保险公司应加强对电话销售人员的培训，培训包括以下哪些内容：（）。
    A

    应对电话销售人员统一进行岗前和岗中的培训教育，培训内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德等；

    B

    应按照有关规定，对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训；

    C

    应由保险公司总公司统一设计制作电话销售人员培训材料，保险代理机构、电话销售中心不得擅自修改培训材料内容；

    D

    应建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度；


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    商业银行销售人员应执证挂牌上岗，无证人员不得销售产品，在销售具体产品前接受有关产品的相应培训，未接受培训的不得销售该产品。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。

    A、项目培训
    B、项目本体分析
    C、公司背景培训
    D、宣传资料培训

    答案：B
    解析：
    销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训；②竞争项目分析；③购房客户分析；④项目本体分析；⑤销售资料学习；⑥其他培训内容。模拟讲解培训是项目本题分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

  • 第14题：

    5、 某公司对50名销售人员进行培训培训经费预算标准如表2所示。请填写表2的空栏，并计算出每位销售人员的培训成本。(15分)
    表2某公司培训费用核算表

    {图}


    答案：
    解析：
    费用合计
    每位销售人员的培训成本=培训总成本／销售人员总数=138000／50=2760(元／人)该公司此次培训每位销售人员的培训成本是2760元。培训总成本如下表所示。

    {图}

  • 第15题：

    销售人员必备的心态有以下内容（）。

    • A、积极的心态
    • B、主动的心态
    • C、空杯的心态
    • D、双赢的心态

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    技术人员行为的开发主要包括以下内容（）。

    • A、人员考评
    • B、报酬系统的设计
    • C、知识的学习
    • D、业务培训
    • E、人际关系培训

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。

    • A、商务礼仪
    • B、产品知识
    • C、与客户沟通技巧
    • D、销售技巧
    • E、敦促销售人员做好售后总结

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    对销售人员的培训一般有以下内容（）。

    • A、公司背景和目标
    • B、物业详情
    • C、销售技巧
    • D、签定买卖契约的程序
    • E、物业管理课及其他内容

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（　）。

    • A、直接培训
    • B、间接培训
    • C、集体培训
    • D、猎取竞争对手的推销人员

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    在强化销售人员教育培训体系建设方面，可以采取的措施包括（）：①切实做好岗前培训工作；②切实做好保险销售人员继续教育工作；③构建分级分类的培训课程体系，对销售人员实行分级分类管理；④加强培训效果跟踪评估工作。
    A

    ②③④

    B

    ①②③

    C

    ①③④

    D

    ①②③④


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    对销售人员来说，最有效的培训形式是（）
    A

    集中培训

    B

    分开培训

    C

    现场培训

    D

    分散培训


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。
    A

    商务礼仪

    B

    产品知识

    C

    与客户沟通技巧

    D

    销售技巧

    E

    敦促销售人员做好售后总结


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    基金销售机构对基金销售人员的（ ）和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等。
    A

    销售行为

    B

    流动情况

    C

    获取从业资质

    D

    以上都是


    正确答案： D
    解析：

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