单选题团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。A ①②④③⑤B ①③②④⑤C ②①③④⑤D ②③①④⑤

关于团体保险福利计划的特点， 以下陈述错误的是( )。

A. 团体保险不需要专门开发保单， 直接使用个人保单

B. 团体保险的保险计划具有灵活性

C. 自动承保限额下， 被保险人不需要体检

D. 团体保险一般采用经验费率

秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。

A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开

B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低

C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小

D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售

团体保险有一系列不同于个人保险的特征，下列有关团体保险特征的正确选项是( )。

①一份保险合同，多位被保险人

②在续保年度采用经验费率

③团体保险计划具有灵活性

④规模运营，手续简单、费率低

A.①②④

B.①②③④

C.①③④

D.③④

以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.②③④

作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有( )

①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;

②大客户保险需求的连续性强;

③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;

④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;

⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

A.①②③

B.③⑤

C.④⑤

D.①②④

员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用， 因保险险种和销售渠道不同而差异很大。 尤其团体保险中的情况复杂。 在团体保险中， 销售管理的内容包括( )： ①如何管理销售人员的销售记录; ②如何追踪客户的消费行为; ③如何建立初步客户档案; ④如何管理渠道销售业务动态。

A. ①④

B. ①②③④

C. ①③④

D. ②③④

团体人寿保险一般通过一个保险计划销售给团体，这种计划不允许团体中的个人再选择保险金额。（）

A.对

B.错

与普通个人保险相比，团体保险的不同之处在于（ ）。

A. 团体保险采用统一的保单形式

B. 较大规模的团体投保团体保险，投保单位可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商

C. 参加团体保险的人员必须事先参加该团体组织的体检

D. 由于参加人员较多，较普通个人保险缺乏灵活性

与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

A.①②③④

B.①②③

C.②③④

D.①③④

与个人保险合同相比，团体保险合同内容的变更更加频繁，其原因在于( )。

A.团体保险计划的灵活性

B.团体保险合同的复杂性

C.团体成员的流动性

D.团体保险合同的协商性