问答题2009年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。 1.活动时间:3·15消费者权益日。 2.活动地点:仁寿堂大药店门口。 3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4.活动前媒体宣传: ①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅)作促销活动宣传。 ②

题目
问答题
2009年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。 1.活动时间:3·15消费者权益日。 2.活动地点:仁寿堂大药店门口。 3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4.活动前媒体宣传: ①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅)作促销活动宣传。 ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00一晚9:00每天25次滚动播放。 ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。 5.活动经过 ①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。 ②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。 6.活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。 该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。

相似考题
参考答案和解析
正确答案: 失败的原因:促销方案的制定欠缺以消费者需求为导向。方案不重细节设计,缺乏刺激购买力度。
修改方案:
1.活动时间:3·15消费者权益日。
改正:3月15号是不是周末,少有人光顾。
2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
改正:活动地点太过单一,应该全城多设几个活动地点。
3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。”
改正:活动内容单一,比如可通过多买多送或多买赠品等方式促使多买。
4.活动前媒体宣传:
①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;团体订阅)作促销活动宣传。
改正:广告媒介和目标消费者不一致,无法将促销信息发送到目标消费者手中,选择当地的晚报或消费较为广泛的报纸媒体效果更好。
②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00一晚9:00每天25次滚动播放。
改正:广播广告播出时间从早8:00一晚9:00,这个时间人们正在上班,无法收听,应增加晚上的播出时间;播出内容应该强调本次促销活动的通知,增加至60%--70%的时间.
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。
改正:横幅内容不清晰,改为:“减肥效果万人大公证”的促销活动:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
解析: 暂无解析
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  • 第1题:

    2009年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。 1.活动时间:3·15消费者权益日。 2.活动地点:仁寿堂大药店门口。 3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4.活动前媒体宣传: ①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅)作促销活动宣传。 ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00一晚9:00每天25次滚动播放。 ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。 5.活动经过 ①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。 ②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。 6.活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。 该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。


    正确答案: 失败的原因:促销方案的制定欠缺以消费者需求为导向。方案不重细节设计,缺乏刺激购买力度。
    修改方案:
    1.活动时间:3·15消费者权益日。
    改正:3月15号是不是周末,少有人光顾。
    2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
    改正:活动地点太过单一,应该全城多设几个活动地点。
    3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。”
    改正:活动内容单一,比如可通过多买多送或多买赠品等方式促使多买。
    4.活动前媒体宣传:
    ①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;团体订阅)作促销活动宣传。
    改正:广告媒介和目标消费者不一致,无法将促销信息发送到目标消费者手中,选择当地的晚报或消费较为广泛的报纸媒体效果更好。
    ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00一晚9:00每天25次滚动播放。
    改正:广播广告播出时间从早8:00一晚9:00,这个时间人们正在上班,无法收听,应增加晚上的播出时间;播出内容应该强调本次促销活动的通知,增加至60%--70%的时间.
    ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。
    改正:横幅内容不清晰,改为:“减肥效果万人大公证”的促销活动:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

  • 第2题:

    促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品,帮助消费者了解产品,()购买产品的一种营销活动。


    正确答案:说服诱导消费者

  • 第3题:

    邮政营销活动的内容也就是营销工作的基本职责范围,主要是以邮政产品的开发和销售服务为中心的()活动

    • A、销售
    • B、经营
    • C、宣传
    • D、促销

    正确答案:B

  • 第4题:

    下列叙述哪些有误?()

    • A、促销基本上是一种长期的活动
    • B、无法归属于人员推销、广告、公开报导的推广活动都属于促销范围
    • C、促销目的在刺激促销对象立即购买
    • D、促销是针对特定对象的活动,主要可分为消费者、零售商、经销商

    正确答案:A

  • 第5题:

    专项促销活动指()。

    • A、对某种产品或者某一客户群体开展的促销活动,活动以为我行带来卡量增加、消费提升等直接收益为目的,具有较强的针对性。
    • B、结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动,活动规模较大,持续时间较长,突出信用卡品牌宣传。
    • C、为推广电子账单而开展的促销活动。
    • D、为推广彩信账单而开展的促销活动。

    正确答案:A

  • 第6题:

    信用卡促销活动主题是活动宣传时使用的活动名称,具有如下特点()。

    • A、吸引力
    • B、能够集中反映活动亮点
    • C、便于宣传
    • D、简洁、朗朗上口

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题:

    其他促销活动指()。

    • A、对某种产品开展的促销活动。
    • B、结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动,活动规模较大,持续时间较长,突出信用卡品牌宣传。
    • C、为推广电子账单、彩信账单等信用卡功能服务而开展的促销活动。
    • D、对某一客户群体而开展的促销活动。

    正确答案:C

  • 第8题:

    单选题
    下列叙述哪些有误?()
    A

    促销基本上是一种长期的活动

    B

    无法归属于人员推销、广告、公开报导的推广活动都属于促销范围

    C

    促销目的在刺激促销对象立即购买

    D

    促销是针对特定对象的活动,主要可分为消费者、零售商、经销商


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    单选题
    信用卡促销活动主题是活动宣传时使用的()。
    A

    活动口号

    B

    活动名称

    C

    宣传语

    D

    活动内容


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    多选题
    活动概述部分对促销活动的内容进行简要描述,对开展情况进行介绍,包括()。
    A

    活动宣传情况活动概述

    B

    活动参与情况活动效果分析

    C

    活动奖励情况活动总结

    D

    活动总结


    正确答案: B,C
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    单选题
    企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动,这种促销策略是(  )。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    宣传


    正确答案: B
    解析:
    销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动,例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

  • 第12题:

    问答题
    2009年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。 1.活动时间:3·15消费者权益日。 2.活动地点:仁寿堂大药店门口。 3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4.活动前媒体宣传: ①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅)作促销活动宣传。 ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00一晚9:00每天25次滚动播放。 ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。 5.活动经过 ①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。 ②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。 6.活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。 该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。

    正确答案: 失败的原因:促销方案的制定欠缺以消费者需求为导向。方案不重细节设计,缺乏刺激购买力度。
    修改方案:
    1.活动时间:3·15消费者权益日。
    改正:3月15号是不是周末,少有人光顾。
    2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
    改正:活动地点太过单一,应该全城多设几个活动地点。
    3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。”
    改正:活动内容单一,比如可通过多买多送或多买赠品等方式促使多买。
    4.活动前媒体宣传:
    ①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;团体订阅)作促销活动宣传。
    改正:广告媒介和目标消费者不一致,无法将促销信息发送到目标消费者手中,选择当地的晚报或消费较为广泛的报纸媒体效果更好。
    ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00一晚9:00每天25次滚动播放。
    改正:广播广告播出时间从早8:00一晚9:00,这个时间人们正在上班,无法收听,应增加晚上的播出时间;播出内容应该强调本次促销活动的通知,增加至60%--70%的时间.
    ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。
    改正:横幅内容不清晰,改为:“减肥效果万人大公证”的促销活动:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    撰写综合实践活动的设计,大体包括如下几个方面的内容: 1.活动选题 2.() 3.活动形式和方法 4.活动准备 5.() 6.活动建议 7.自主性教学评价 8.教学资源链接等


    正确答案:活动目标;活动过程

  • 第14题:

    促销是一种说服性的()。

    • A、市场活动
    • B、沟通活动
    • C、销售活动
    • D、宣传活动

    正确答案:B

  • 第15题:

    在消费者首次接触、尝试某产品时,宜采用积分、多买多送等方式开展初次购买的促销活动。


    正确答案:错误

  • 第16题:

    活动概述部分对促销活动的内容进行简要描述,对开展情况进行介绍,包括()。

    • A、活动宣传情况活动概述
    • B、活动参与情况活动效果分析
    • C、活动奖励情况活动总结
    • D、活动总结

    正确答案:A,B,C

  • 第17题:

    一个正式对外宣传的促销活动包括()。

    • A、活动主题
    • B、活动时间
    • C、活动对象
    • D、活动内容、活动细则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题:

    一个正式对外宣传的信用卡促销活动包括()。

    • A、活动主题
    • B、活动时间
    • C、活动对象
    • D、活动内容、活动细则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题:

    单选题
    其他促销活动指()。
    A

    对某种产品开展的促销活动。

    B

    结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动,活动规模较大,持续时间较长,突出信用卡品牌宣传。

    C

    为推广电子账单、彩信账单等信用卡功能服务而开展的促销活动。

    D

    对某一客户群体而开展的促销活动。


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    多选题
    关联促销主要两个部分()。
    A

    热销产品推荐

    B

    产品展示

    C

    店铺促销活动

    D

    店铺宣传活动


    正确答案: C,D
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    问答题
    活动设计题: 1.围绕“开心妈妈”的主题,设计一个幼儿园小班活动方案,要求写明活动目标、活动准备、活动过程等。 2.围绕“蔬菜营养多”tt丰_11,设计一个幼儿园中班活动方案,要求写明活动目标、活动准备、活动过程等。 3.围绕“我爱我家,的主题,设计一个幼儿园大班的活动方案,要求写明活动目标、活动准备、活动过程等。

    正确答案: 开心妈妈
    一、活动目标
    1.了解妈妈的喜好和为自己付出的辛劳,感受妈妈对自己的爱。
    2.尝试关心妈妈,用多种材料为妈妈制作手镯。
    二、活动准备
    1.邀请妈妈来园参加活动。
    2.请两三位家长准备介绍孩子成长的过程。
    3.塑料、木质串珠、塑料管、塑料绳若干。
    三、活动过程
    1.通过提问引导幼儿了解妈妈的辛苦,启发幼儿用各种方式表达对妈妈的爱。
    (1)妈妈平时都是怎样关心孩子的?
    (2)当你生病时,妈妈是怎样做的?
    2.请幼儿和妈妈做游戏:我爱妈妈。
    玩法:幼儿和妈妈背对背坐,根据老师的提问,比如,妈妈最喜欢吃什么水果?最喜欢什么颜色的衣服?你最喜欢和妈妈一起做什么事情?妈妈先写出来,再请幼儿说出,看是否一致。
    3.请两三位家长分别通过录像、照片或课件等形式介绍为孩子的成长付出的辛劳。
    4.鼓励幼儿选择喜欢的材料为妈妈做一个手镯,给妈妈戴上,并亲吻妈妈。
    2.【参考设计】
    蔬菜营养多
    一、活动目标
    1.通过猜谜激发幼儿的探究兴趣,让幼儿知道植物的身体是由根、茎、叶、花、果实五部分组成的。
    2.了解各种蔬菜的食用部位,尝试按食用部位对蔬菜进行分类。
    3.知道多吃蔬菜身体好。
    二、活动准备
    各种蔬菜食物若干,挂图、卡片若干,磁带,录音机,胡萝卜雕刻印章,橡皮泥,泥工板,白纸若干,剪刀。
    三、活动过程
    1.通过请出“蔬菜宝宝”激发幼儿探究兴趣。
    (1)“小朋友们,今天老师请来了许多蔬菜宝宝来我们班上做客,让我们来瞧一瞧它们到底是谁。”
    (2)幼儿观看各种蔬菜实物。提问:你们认识这些蔬菜宝宝吗?你喜欢哪一种蔬菜?为什么?喜欢吃哪一部位?为什么喜欢吃?
    (3)出示一幅植物生长图(马铃薯),知道植物的身体是由五部分(根、茎、叶、花、果实)组成。
    教师小结:不同的植物我们吃它们身体的不同部分,植物身体的根、茎、叶、花、果实对我们的身体有很多帮助。
    2.猜谜语,逐一出示各种蔬菜宝宝,通过猜谜游戏了解蔬菜能吃的部分不一样。
    (1)谜语:白漆桶,地下埋,绿的叶子顶上栽,切开白漆桶,清甜可口好小菜。(白萝卜)
    提问:
    ①说一说白萝卜的样子。(形状、颜色)
    ②我们应该吃它的哪一部分?(根)
    ③还有什么蔬菜我们可以吃它的根?(胡萝卜)
    教师小结:白萝卜的营养可丰富了,可以凉拌,可以炒,可以煮,吃了可以使皮肤白净,还含有丰富的维生素C。
    (2)谜语:瘦长的身材,翠绿的皮肤,全身是疙瘩,丑了自己美了别人。(黄瓜)
    提问:
    ①我们应该吃黄瓜的哪一部分?(果实)
    ②还有什么蔬菜是吃它的果实部分?(西红柿、茄子、辣椒)
    教师小结:黄瓜是绿色的,形状弯弯的,味道香甜,可以生吃,含有丰富的维生素E,吃了可以降火,还可以解渴,对我们的身体有很大的帮助。
    (3)你们看看,这是什么蔬菜?(白菜)教师说说白菜的样子。
    提问:
    ①请小朋友想想,我们吃的是自菜的哪一部分?(叶)
    ②还有什么蔬菜我们吃它的叶?(青菜、菠菜)
    教师小结:因为白菜的叶和茎是连在一起的,它的茎和叶都可以吃,所以平时我们吃的白菜都是把叶和茎煮了一起吃。
    (4)这是什么?(土豆)教师介绍土豆:发芽的土豆含有毒素,不能吃,如果芽很小,可以把芽和周围的肉削干净,才可以吃,它是长在土里的。
    提问:
    ①我们吃土豆的哪一部分?(茎) 。
    ②还有什么蔬菜我们吃它的茎?(洋葱、芹菜)
    3.考考小朋友。
    师:老师这里有好多蔬菜卡片,请小朋友们帮助蔬菜分类,把吃的部分相同的蔬菜归一类,比如白萝卜吃它的根,那就在卡片中找找和它一样是吃“根”部分的蔬菜归类到这组。
    教师小结:蔬菜营养丰富,各种颜色的蔬菜都含有多种维生素,多吃蔬菜有助于身体健康,能使我们长得更高更快更聪明,因此平时不能挑食。
    4.游戏。
    请个别幼儿表演,给每个幼儿提供一个蔬菜卡片,让幼儿根据蔬菜的体征找朋友,看看自己手上的蔬菜卡片是吃它的哪个部分的,然后听音乐找朋友,并能自由地、夸张地表现可爱的蔬菜在跳舞。
    5.品尝蔬菜。
    教师出示用西红柿、黄瓜、胡萝卜、土豆做的各种沙拉,请幼儿品尝,让幼儿边品尝边讲讲口感如何,逐步意识到多吃蔬菜营养好的道理,从而自己做到不挑食,使身体长得更棒。
    6.分组美工创作。
    (1)画蔬菜。
    (2)泥工蔬菜。
    (3)给蔬菜涂色。
    (4)剪贴蔬菜(分类)。
    (5)蔬菜拼图。
    3.【参考设计】
    我爱我家
    一、活动目标
    1.乐于大胆地与同伴说说爱家的理由,分享家庭的快乐。
    2.进一步感受家的温暖,产生爱家的情感。
    二、活动准备
    课件《家是什么》;钢琴曲音乐《我爱我家》;搜集相关资料。
    三、活动过程
    1.教师出示“家”的照片,引导幼儿说说自己的家。
    教师:“每个小朋友都有自己的家,你喜欢自己的家吗?”“你最喜欢家里的什么?”请幼儿回答,教师注意让幼儿充分地讲述。
    教师小结:有的小朋友爱家里的某一个房间、有的爱某一物品、有的爱某一宠物、有的爱某一亲人……小朋友都爱自己的家。
    教师出示字“我爱我家”,领幼儿读一遍。
    2.出示课件,教师配乐读诗歌《家是什么》。
    教师边演示课件边朗诵:家是什么——小兔子说家是温暖的地方,小老鼠说家是安全的地方,小鸟说家是幸福的地方,小朋友说家是妈妈温暖的手、是爸爸宽阔的肩膀。
    教师提问:“你听到了什么?你有问题想问吗?”幼儿回答。
    教师讲解为什么说家是妈妈温暖的手、是爸爸宽阔的肩膀。
    再次朗诵诗歌。
    3.幼儿根据自己的理解,说说家是什么。
    幼儿自由思考,教师请幼儿轮流回答(家是××),教师用一句话讲解幼儿所说的话的寓意。
    教师小结:爸爸妈妈爱宝宝,宝宝也爱爸爸妈妈。
    4.请听一首爸爸、妈妈、宝宝一起唱的特别好听的歌《我爱我家》。
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    多选题
    一个正式对外宣传的信用卡促销活动包括()。
    A

    活动主题

    B

    活动时间

    C

    活动对象

    D

    活动内容、活动细则


    正确答案: D,C
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    问答题
    某小区要搞一个新年联欢活动,你作为这次活动的主办者,在实施活动前应了解的主要工作内容包括哪些?

    正确答案: 1)公布方案,建立机构,培训工作人员。
    2)依照方案布置任务,分别实施。
    3)随时掌握工作进程,协调各方面关系。
    4)妥善解决突发性问题。
    5)及时向领导汇报,寻求支持与帮助。
    6)广泛宣传动员住区人员积极参加。
    7)经费的使用和管理。
    8)活动总结。
    解析: 暂无解析

  • 第24题:

    单选题
    店铺优惠券、抽奖活动、打折活动、满减活动属于关联促销下的()。
    A

    热销产品推荐

    B

    热销产品展示

    C

    店铺宣传活动

    D

    店铺促销活动


    正确答案: C
    解析: 暂无解析