多选题谈判组成员的选择一般要考虑（）。A能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求B要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题C谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调D有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力E有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本

第1题：

第2题：

选择导线截面一般要考虑5～10年电力系统的远景发展。

正确答案:正确

第3题：

简述起重机选择合理工作速度一般要考虑哪些因素。

正确答案: 1.装卸作业的起重机要求较高的工作速度，以提高装卸效率；安装作业的起重机，其工作速度偏低，以实现吊装的平稳性。
2.工作速度的大小与其运行距离的长短有关。行程短的取小值，反之亦然。
3.工作速度与起重大小有关，起重量小时，工作速度可取高些，反之亦然。

第4题：

在谈判小组中，专家的人数不得少于（）。

• A、谈判小组成员总数的三分之一
• B、三人
• C、五人
• D、谈判小组成员总数的三分之二

正确答案:D

第5题：

苗圃地选择一般要考虑的条件有（）、（）、（）、（）等。

正确答案:地形、土壤、水源、病虫害

第6题：

你认为谈判小组成员的归属感是指（）

• A、小组成员在群体中扮演的角色
• B、小组成员自我认识的群体形象
• C、谈判者个人作用的发挥
• D、小组成员的群体利益认识

正确答案:D

第7题：

谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？

• A、谈判组领导人的确定
• B、谈判组成员间的相互配合
• C、谈判小组的对外沟通

正确答案:A,B,C

第8题：

选择谈判策略要考虑以下要素（）

• A、对象
• B、内容
• C、地位
• D、阶段
• E、环境

正确答案:A,B,C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

• A、谈判对象
• B、谈判焦点
• C、谈判时间
• D、谈判的组织方式

正确答案:A,B,D

第15题：

选择谈判场地应当考虑的因素

正确答案: （1）即将展开谈判双方力量条件成熟程度对比。力量较强、条件成熟程度较高的一方，有资格率先提出场地要求，并往往坚持主场谈判。对手则因地位软弱而坚持己见，如延迟谈判开场时间、更换场地等等。
（2）双方关系。如双方关系较好，则主客场均可。如双方关系一胶，则往往反复磋商，以确定主场或客场或主客场轮换谈判。如双方关系紧张，则往往选择中立场地。
（3）费用。中立场地一般费用较高，但由于双方各自负扭，分散了资金压力。主场谈判，己方承揽一切费用，需较强财力支撑。客场谈判己方除路费外—般无其他费用负担。
（4）可供选择地点的多少与特色。若无中立场地可供选择又确需之，可采用主客场轮换谈判的方法。若场地环境、设备等不理想，应设法改进完善，或重择场地。
（5）不论何种地点、场所，环境均应整洁、优美，布置接待均应舒适，气候等自然条件均应适宜。

第16题：

参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其要选择端庄、雅致的发型，一般不宜染彩发。男士应（），女士应（）。

正确答案:剃净胡须；化淡妆

第17题：

在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。

正确答案:正确

第18题：

正式谈判一般要经历哪些环节（）

正确答案:询盘、发盘、还盘、接受

第19题：

在选择审核组长和审核组成员时，必须考虑哪些因素？

正确答案: （1）资格：必须是经过培训并由组织任命的内审员，特殊情况下，审核组可吸收技术专家，但需经批准。
（2）业务范围：内审员应与受审部门无直接的责任关系，其专业最好与受审部门业务相适应，但也不强求要专业一致。
（3）经验与能力：审核组长要有较多审核经验，并有组织管理整个审核工作的能力。
（4）为受审部门所接受：管理者代表或审核组长在决定审核组成员以前应征得受审核部门的同意，当受审核部门不肯接受委派的内审员时，或考虑另选内审员。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：