单选题分销渠道设计要以（　　）为核心。A 产品特点B 企业实际情况C 市场竞争D 消费者需求

题目
单选题
分销渠道设计要以（　　）为核心。
A

产品特点

B

企业实际情况

C

市场竞争

D

消费者需求

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1.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?

2.按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()A、直接分销渠道和间接分销渠道B、宽分销渠道和窄分销渠道C、长分销渠道和短分销渠道D、永久分销渠道和暂时分销渠道

3.分销渠道设计的步骤:

4.分销战略渠道设计 名词解释

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  • 第1题：

    分销渠道设计要以（）为核心。

    • A、产品特点
    • B、企业实际情况
    • C、市场竞争
    • D、消费者需求

    正确答案:D

  • 第2题：

    分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。


    正确答案:密集性

  • 第3题：

    拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、管理型渠道关系

    正确答案:D

  • 第4题：

    分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素


    正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
    因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性

  • 第6题：

    问答题
    如何设计分销渠道？

    正确答案： 设计一个有效的分销渠道一般要经历以下几个步骤：
    （1）确定渠道目标与限制；
    （2）明确各种渠道交替方案；
    （3）评估各种可能的渠道交替方案，从经济性、控制性和适应性三个方面去评估。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    不定项题
    关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： B
    解析：

  • 第8题：

    问答题
    分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。

    正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
    进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

    正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    不定项题
    该企业的新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？

    正确答案： （一）顾客因素
    1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
    2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
    3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
    （二）产品因素
    1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
    2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
    3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
    4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
    （三）市场因素
    1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
    2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
    4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
    1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
    2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
    3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
    （五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
    （六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
    （七）经济形势与有关法规
    1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
    2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）
    A

    多层分销 

    B

    密集性分销 

    C

    选择性分销 

    D

    独家分销 

    E

    直接分销


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第14题：

    分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。


    正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
    进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。

  • 第15题：

    分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）

    • A、多层分销 
    • B、密集性分销 
    • C、选择性分销 
    • D、独家分销 
    • E、直接分销

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

    • A、变化怎么衡量
    • B、新产品策略中的分销角色
    • C、公司总目标、总策略中分销的角色
    • D、新设计怎么执行
    • E、推广策略中分销的角色

    正确答案:C

  • 第17题：

    列举分销渠道设计过程中，选择短渠道的优缺点。


    正确答案: 短渠道的优点：
    （1）渠道越短，制造商越能控制最终零售价格；
    （2）渠道越短，制造商越能保证服务质量。
    短渠道的缺点：
    （1）要求企业资金和资源雄厚，有自建渠道的能力，并能提供与专业商业者同等的服务；
    （2）要求企业具有组都的商业专业知识和专业人才。

  • 第18题：

    问答题
    分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素

    正确答案： 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
    因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    不定项题
    关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    渠道选择策略为选择分销

    B

    渠道选择策略为密集分销

    C

    分销渠道为二层渠道

    D

    分销渠道为一层渠道


    正确答案： B
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    一家日化生产企业在重新构建分销渠道时，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于（　　）。
    A

    传统式分销渠道

    B

    垂直式分销渠道

    C

    水平式分销渠道

    D

    松散式分销渠道


    正确答案： C
    解析： 垂直式分销渠道又称一体化分销渠道，它是指由生产制造商、批发商和零售商联合组成的一种工商一体化的分销渠道。该日化生产企业和批发商及其零售商按社会分工组合的工商一体化的渠道是指垂直式的分销渠道。

  • 第21题：

    单选题
    分销渠道设计要以（　　）为核心。
    A

    产品特点

    B

    企业实际情况

    C

    市场竞争

    D

    消费者需求


    正确答案： C
    解析：
    分销渠道的演化一直是与消费需求相伴随的，并且越来越受消费者的左右。在买方市场形成的条件下，企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心，否则会在激烈的市场竞争中败北。分销渠道满足消费者购买时的便利需求或服务需求，设计分销渠道要以消费者的需求为核心。

  • 第22题：

    单选题
    拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    管理型渠道关系


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型为 ( )
    A

    短分销渠道

    B

    长分销渠道

    C

    宽分销渠道

    D

    窄分销渠道


    正确答案： D
    解析：

  • 第24题：

    填空题
    分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。

    正确答案： 密集性
    解析： 暂无解析

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