单选题（　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。A 陌生拜访B 缘故开拓C 连锁介绍D 直接邮件

第1题：

第2题：

第3题：

准保户开拓的途径：（）。

正确答案:陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、直接邮件和电话联络

第4题：

约定转账（1403）交易支持以下功能：（）

• A、查询账户内已建立的约定转账关系
• B、在账户内新建一条约定转账关系
• C、选择一条已有的约定转账关系进行撤销
• D、选择一条已有的约定转账关系进行维护

正确答案:A,B,C

第5题：

简述准保户开拓的步骤

正确答案:①获取尽可能多的人的姓名；
②了解情况，确认是否有可能成为保险的购买者；
③建立准保户信息库；
④拜访准保户；
⑤淘汰不合格的准保户。

第6题：

公共关系进入管理，参与组织的定位、开拓等方向性决策，这是（）。

• A、接待型公共关系
• B、传播销售型公共关系
• C、管理策划型公共关系

正确答案:C

第7题：

从自己的父母兄弟开始，还有曾经来买过一次的人，以及朋友的介绍等，逐渐扩大范这种开拓新客户的方法是

• A、亲朋开拓法
• B、关联销售法
• C、聚会利用法
• D、积极直进法

正确答案:A

第8题：

高校师生关系主要表现在（）等几种形式。

• A、工作关系
• B、雇佣关系
• C、情感关系
• D、道德伦理关系

正确答案:A,C,D

第9题：

在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

• A、陌生拜访
• B、连锁介绍
• C、缘故开拓
• D、电话联络

正确答案:C

第10题：

客户关系是指客户与客户之间的关系，包括（）等。

• A、亲属关系
• B、工作关系
• C、隶属关系
• D、经济关系

正确答案:A,B,C

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

电信活动和（）活动已形成了上下游工作关系和相互依存关系。

正确答案:与电信有关的

第15题：

B在A工作开始之前不能开始，这种工作关系为（）。

正确答案:结束—开始型

第16题：

在建造一条船时，可以开始进行喷漆工作，但是必须在完成了所有的管线工作后，才能完成喷漆工作。这是一个什么例子（）

• A、开始完成关系
• B、完成完成关系
• C、表现出时差的关系
• D、完成开始关系

正确答案:B

第17题：

利用哪些关系与他人发生不正当性关系，应从重处分（）。

• A、利用职权关系
• B、利用教养关系
• C、利用熟人关系
• D、利用从属关系

正确答案:A,B,D

第18题：

准保户开拓是（）、接触并选择准保户的过程。

• A、选择
• B、分析
• C、确认
• D、识别

正确答案:D

第19题：

青年期是人际关系最为复杂的时期，其中复杂的人际关系包括工作关系、社会关系和家庭关系等。

正确答案:错误

第20题：

在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

• A、陌生拜访
• B、连锁介绍
• C、缘故开拓
• D、电话联络

正确答案:C

第21题：

关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

• A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
• B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
• C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
• D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

正确答案:D

第22题：

第23题：