问答题分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。
题目
问答题
分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。
相似考题
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第1题：
双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。
正确答案:错误 -
第2题：
企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
- A、分销渠道系统
- B、分销渠道长度
- C、分销渠道宽度
- D、分销渠道深度
正确答案:B -
第3题：
消费品主要采取的国际分销渠道是（）
- A、短渠道
- B、长渠道
- C、广泛型分销渠
- D、专门型分销渠道
正确答案:B -
第4题：
铁路运输分销渠道策略的特点有（）、（）、（）和（）。
正确答案:前置性；多样性；稳定性；关联性 -
第5题：
问答题试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？正确答案： 广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。
缺点：缺乏中间商的管理控制。
选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。
独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。解析： 暂无解析 -
第6题：
多选题渠道改进的步骤包括（ ）。A界定分销渠道目标
B组建新的分销渠道并进行管理
C分析分销渠道改进中的问题
D进行现有分销渠道评估
正确答案： D,A解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。 -
第7题：
问答题商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。正确答案： （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题分析铁路运输企业采取长渠道和短渠道进行分销的优、缺点。正确答案： （1）长渠道优点：利用中间商可更广泛的组织客流和货源；运输企业能更集中精力组织生产；缺点：中间环节多，货流速度减慢，运价加成多，企业与消费者之间信息沟通不畅。
（2）短渠道优点：减少环节，减少中间商利润，运价更有竞争力；信息通畅，企业可及时了解市场需求，更好地提供服务。缺点：运输企业精力和资源投入大，保留的责任大，客流、货源组织范围受限。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。正确答案： （1）固定渠道
优点：服务场所及服务项目固定，适于客源和货源的集结；
缺点：受场所位置影响大，客流、货源组织范围受限。
（2）流动渠道
优点：主动接近顾客，随时提供各种灵活方便的服务；
缺点：场所不定，不适于稳定客流、货源的长期集结。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。正确答案： （1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。
缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。
（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。
缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品.它是一种最窄的销售渠道。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？正确答案： 直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述垂直分销渠道模式的优缺点。正确答案： 垂直分销渠道模式的优势是：合理管理库存，削减分销成本，便于把握需求动向，易于安排生产与销售，渠道控制力强，有利于阻止竞争者加入，商品质量有保障，服务水平高。
缺陷是：维持系统的成本较高，经销商缺乏独立创造性。解析： 暂无解析 -
第13题：
商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。
正确答案: （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。 -
第14题：
当经济不景气时，国际企业应采取（）
- A、短渠道
- B、长渠道
- C、广泛型分销渠
- D、专门型分销渠道
正确答案:A -
第15题：
分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。
正确答案: （1）固定渠道优点：服务场所及服务项目固定，适于客源和货源的集结；缺点：受场所位置影响大，客流、货源组织范围受限。（2）流动渠道优点：主动接近顾客，随时提供各种灵活方便的服务；缺点：场所不定，不适于稳定客流、货源的长期集结。 -
第16题：
分析铁路运输企业采取长渠道和短渠道进行分销的优、缺点。
正确答案:（1）长渠道优点：利用中间商可更广泛的组织客流和货源；运输企业能更集中精力组织生产；缺点：中间环节多，货流速度减慢，运价加成多，企业与消费者之间信息沟通不畅。
（2）短渠道优点：减少环节，减少中间商利润，运价更有竞争力；信息通畅，企业可及时了解市场需求，更好地提供服务。缺点：运输企业精力和资源投入大，保留的责任大，客流、货源组织范围受限。 -
第17题：
单选题渠道改进的步骤中不包括（ ）。A分析分销渠道调整的原因
B进行现有分销渠道评估
C进行现有分销渠道调整
D组建新的分销渠道并进行管理
正确答案： A解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。 -
第18题：
单选题当经济不景气时，国际企业应采取（）A短渠道
B长渠道
C广泛型分销渠
D专门型分销渠道
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第19题：
单选题一家日化生产企业在重新构建分销渠道时，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于（ ）。A传统式分销渠道
B垂直式分销渠道
C水平式分销渠道
D松散式分销渠道
正确答案： C解析： 垂直式分销渠道又称一体化分销渠道，它是指由生产制造商、批发商和零售商联合组成的一种工商一体化的分销渠道。该日化生产企业和批发商及其零售商按社会分工组合的工商一体化的渠道是指垂直式的分销渠道。 -
第20题：
多选题关于用SWOT法分析渠道形势，下列说法中正确的是（ ）。A分析企业现有渠道的优势和劣势
B分析环境的机会和威胁
CSWOT分析要在确定分销渠道目标之后进行
D核心是比较本企业与目标竞争对手的差别
正确答案： A,B,D解析：
SWOT分析的内容包括：①进行企业内部资源的评估，分析企业现有渠道的优势和劣势；②进行竞争环境分析，分析环境的机会和威胁。相关步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖率和成本变动趋势等方面的差别。C项，SWOT分析要在确定分销渠道目标之前进行。 -
第21题：
问答题简单分析运输企业分销渠道的构成正确答案： 运输产品分销渠道的构成：运输产品分销渠道包括运输企业、旅客和货主、运输中间商和代理商以及客、货场站等环节，起点是运输企业，终点是对运输有需求的旅客、货主，中间环节是为达成运输活动而进行客源、货源组织的各种中间商。
具体包括：场站组织——车站、码头、机场等；代理商——货运代理、航空代理、船务代理、客运代理及受运输企业委托建立的售票点、揽货点；联运公司——公路、水路、铁路等方式的联合运输企业或者负责办理铁路、公路、水路联合运输业务的某运输公司；委托商——由运输企业或代理商委托而成立为运输企业组织客源、货源的组货点、代办处等等。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题列举分销渠道设计过程中，选择短渠道的优缺点。正确答案： 短渠道的优点：
（1）渠道越短，制造商越能控制最终零售价格；
（2）渠道越短，制造商越能保证服务质量。
短渠道的缺点：
（1）要求企业资金和资源雄厚，有自建渠道的能力，并能提供与专业商业者同等的服务；
（2）要求企业具有组都的商业专业知识和专业人才。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题一家小型食品加工企业，经济状况不够稳定，产品经营范围经常发生变化，并且无力构建自己的分销渠道，该企业最适宜采取的分销渠道是（ ）。A松散式分销渠道
B垂直式分销渠道
C水平式分销渠道
D一体化分销渠道
正确答案： C解析： 松散式分销渠道也称传统式分销渠道，主要特点是具有很大的灵活性，适宜中小型企业采用。BD两项，垂直式分销渠道又称一体化分销渠道，目前被众多的各行业、各类企业广泛采用。C项，水平式分销渠道又称横向联合式分销渠道。它是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。比较适合实力相当并能实现营销优势互补的企业之间的联合。 -
第24题：
填空题铁路运输分销渠道策略的特点有（）、（）、（）和（）。正确答案： 前置性,多样性,稳定性,关联性解析： 暂无解析