参考答案和解析
正确答案：
USP 即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指：
（1）每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益。
（2）该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
（3）该主张具有强劲的销售力。
进入20世纪90年代，达彼斯将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。
（1）每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益。
（2）该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
（3）该主张具有强劲的销售力。
进入20世纪90年代，达彼斯将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。
解析：
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第1题：
什么是USP理论?
参考答案USP即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销
售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指: (1)每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产
品具体的特殊功效和利益。
(2)该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
(3)该主张具有强劲的销售力。
进人20世纪90年代，达彼斯广告公司将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的
事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越
强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。
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第2题：
不属于推销时期的观念是()。A、整合营销传播理论
B、定位理论
C、USP理论
D、CIS理论
参考答案：A
-
第3题：
USP理论
即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
略 -
第4题：
USP理论是一种典型的感性诉求理论。
正确答案:错误 -
第5题：
USP理论的实质是什么
正确答案: ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。 -
第6题：
广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代，提出的理论是（）
- A、USP理论
- B、定位理论（定位至上）
- C、品牌形象理论（形象至上）
- D、整合传播理论
正确答案:A -
第7题：
关于USP双机串联热备份工作方式的描述，错误的是（）；
- A、USP双机串联热备份方式是将处于热备份的USP输出电压连接到主机USP电源的旁路输入端；
- B、USP机正常工作时负担全部负载功率，当USP机发生故障时自动切换到逆变器工作状态；
- C、当USP切换到旁路状态时，由USP备机的输出电压通过USP主机旁路输出继续为负载供电；
- D、当市电中断时，备机和主机都处于电池工作状态，由备用电池经过逆变器之后给负载供电；
正确答案:B -
第8题：
问答题如何正确理解USP理论。正确答案： 正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面：
（1）USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性加以传播，对广告效果的影响关系很大。
（2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的，商品的效能才有可能被消费者所重视。
（3）与其他品牌相比，商品的特性越独特，就越能够从众多品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感，因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
（4）在广告实践中，不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中，竞争对手所忽略的特性。
（5）USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者，因此，广告应对准消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺。解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题USP理论是一种典型的感性诉求理论。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题论述USP理论在广告中的应用正确答案： USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。成功运用USP理论。
或：USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。成功运用USO理论解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题USP理论的特点正确答案： 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众解析： 暂无解析 -
第12题：
名词解释题USP理论正确答案： 即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。解析： 暂无解析 -
第13题：
以下关于USP的核心理论,说法正确的是()。A、独特的主张
B、准确的定位
C、明确的概念
D、时效的销售
参考答案：ACD
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第14题：
美国药典的现行版本为
A．USP28
B．USP23
C．USP24
D．USP25
E．USP29
正确答案：E
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第15题：
简述USP理论。
1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕顾客购买你的东西。
略 -
第16题：
USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。
正确答案:正确 -
第17题：
USP理论的特点
正确答案: 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众 -
第18题：
产品广告观念经历了以下哪几个阶段（）
- A、USP理论
- B、品牌形象理论
- C、产品定位理论
- D、市场营销理论
- E、销售模式理论
正确答案:A,B,C -
第19题：
问答题USP理论的实质是什么正确答案： ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题什么是USP理论？正确答案： USP 即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指：
（1）每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益。
（2）该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
（3）该主张具有强劲的销售力。
进入20世纪90年代，达彼斯将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题USP理论的三层含义正确答案： 1、每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益
2、广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色
3、广告中的建设应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题USP理论的功能有（）。A包装功能
B差异化功能
C价值功能
D促销功能
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题试结合你所熟悉的广告案例，谈谈USP理论的理论要点正确答案： 学生必须谈及一个广告案例，并由举出的案例结合USP理论分析。要点要有：USP理论是由罗瑟•瑞夫斯提出来的一种广告创意方法，意思是“独特销售主张或销售点”理论该理论认为：
（1）在广告宣传中，必须有一个明确的利益点或销售主张，也就是告诉受众，买这一产品您将得到的利益（2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限，所以广告中必须找出什么是消费者最喜欢的特性进行传播。
（3）要找出竞争对手不能提出或忽略了的特性在广告中加以强调。解析： 暂无解析