多选题理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果（）A消费者有关商品的知识和经验B消费者的社会经济地位C消费者的购买预期D消费者的个性心理特点

题目
多选题
理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果（）
A

消费者有关商品的知识和经验

B

消费者的社会经济地位

C

消费者的购买预期

D

消费者的个性心理特点

相似考题

1.演讲效果的四个层次包括传播信息、联络感情、扭转态势和( )。A、理性诉求B、人格诉求C、情感诉求D、引起行为

2.当消费者存在认知的需要（消费者还未形成有效的认知）、其产品参与度较高时，比较适合（）。A、情感诉求B、恐惧诉求C、理性诉求D、性诉求

3.在说服的信息传播模型中，与“传递者”相关联，可能影响到说服效果的因素有（）A、差距B、可信C、警告D、意图

4.信息宣传者自身的()因素会影响态度转变效果。A.专业性B.吸引力C.说服方式D.可靠性

参考答案和解析
正确答案： B,A
解析： 暂无解析
更多“理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果（）”相关问题

  • 第1题：

    理性广告诉求的优点是（）

    • A、能给消费者提供准确的商品特性信息
    • B、表现形式生动，容易吸引消费者的注意
    • C、便于消费者对不同品牌的特性进行比较
    • D、具有较强的说服力

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    试述理性广告诉求受哪些因素的影响？并进行简要分析。


    正确答案: 理性诉求的说服效果受以下两方面的因素制约：
    （1）有关商品的因素，包括三个方面：
    一是商品的生命周期与同质化程度。厂商可以通过理性诉求手段，选择消费者较为关注、而自己的品牌又占明显优势的特性，作为自己的USP加以传播。
    二是商品的购买风险水平。做广告时就通过理性诉求手段如实地向消费者介绍商品特性，以消除其疑虑。
    三是商品的吸引力。商品是否引人注目是影响消费者购买决策的重要因素。面对不太引人注目的商品来说，理性诉求的广告说服效果较好。
    （2）有关消费者的因素，包括四个方面：
    一是消费者有关商品的知识和经验。消费者有关商品的知识经验越多，越关心商品的技术指标。对于这一类消费者来说，理性诉求的广告效果优于情感诉求的广告效果。
    二是消费者的社会经济地位。对于经济地位低的消费者来说，理性诉求的广告效果更好。
    三是消费者的购买预期。近期内有购买打算的消费者对商品的性能特点和技术指标往往更加关心，因此更易受理性诉求的影响。
    四是消费者的个性心理特点。认知需要高的消费者更容易被理性诉求的广告说服，认知需要低的消费者更容易被情感诉求的广告说服。此外，自我监控程度低的消费者更加喜欢理性诉求的广告，愿意花更多的钱购买理性诉求的商品，并且更愿意试用它。

  • 第3题：

    消费者的认知需要和自我监控是影响理性广告说服效果的重要因素。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是（）

    • A、感性诉求策略
    • B、理性诉求策略
    • C、对比型诉求策略
    • D、恐怖型诉求策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    贾尼斯等人在50年代中期进行的关于恐惧诉求实验结果表明，从说服的最终目的--引起说服对象的态度和行为的变化而言（）

    • A、效果的大小与诉求的强弱顺序基本一致
    • B、轻度诉求效果最佳
    • C、中度诉求效果最佳
    • D、效果的大小与诉求的强弱顺序完全相反

    正确答案:B,D

  • 第6题：

    作为说服者的教师，以下（） 因素不会影响说服效果

    • A、 诚信度
    • B、 权威性
    • C、 亲和力
    • D、 知识水平

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是（）
    A

    感性诉求策略

    B

    理性诉求策略

    C

    对比型诉求策略

    D

    恐怖型诉求策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    对消费者说服效果或喜欢的理解，正确的是（）
    A

    社会经济地位高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求广告效果更高

    B

    社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求广告效果更高

    C

    自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢

    D

    自我监控程度高的消费者对情感诉求广告更感兴趣


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）是指只向消费者介绍本企业的产品优点，其他方面只字不提。
    A

    一面理性诉求

    B

    感性诉求

    C

    理性诉求

    D

    两面理性诉求


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    植入式广告不适于深度说服，特别不适合做直接的理性诉求或功能诉求。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    在当今的说服理论中 （）诉求和理性诉求是最基本的方式。

    正确答案： 情感
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在说服的信息传播模型中，与“意见传播”相关联，可能影响到说服效果的因素有（）
    A

    可信

    B

    人格

    C

    差距

    D

    畏惧


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在当今的说服理论中 （）诉求和理性诉求是最基本的方式。


    正确答案:情感

  • 第14题：

    理性诉求的说服效果会受到哪些商品因素的影响（）

    • A、商品的生命周期
    • B、商品的价格
    • C、商品的吸引力
    • D、商品的用途

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    （）是指只向消费者介绍本企业的产品优点，其他方面只字不提。

    • A、一面理性诉求
    • B、感性诉求
    • C、理性诉求
    • D、两面理性诉求

    正确答案:A

  • 第16题：

    植入式广告不适于深度说服，特别不适合做直接的理性诉求或功能诉求。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    影响说服教育效果的心理因素有（）

    • A、教师
    • B、学生
    • C、说服内容
    • D、说服路径

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    问答题
    试述理性广告诉求受哪些因素的影响？并进行简要分析。

    正确答案： 理性诉求的说服效果受以下两方面的因素制约：
    （1）有关商品的因素，包括三个方面：
    一是商品的生命周期与同质化程度。厂商可以通过理性诉求手段，选择消费者较为关注、而自己的品牌又占明显优势的特性，作为自己的USP加以传播。
    二是商品的购买风险水平。做广告时就通过理性诉求手段如实地向消费者介绍商品特性，以消除其疑虑。
    三是商品的吸引力。商品是否引人注目是影响消费者购买决策的重要因素。面对不太引人注目的商品来说，理性诉求的广告说服效果较好。
    （2）有关消费者的因素，包括四个方面：
    一是消费者有关商品的知识和经验。消费者有关商品的知识经验越多，越关心商品的技术指标。对于这一类消费者来说，理性诉求的广告效果优于情感诉求的广告效果。
    二是消费者的社会经济地位。对于经济地位低的消费者来说，理性诉求的广告效果更好。
    三是消费者的购买预期。近期内有购买打算的消费者对商品的性能特点和技术指标往往更加关心，因此更易受理性诉求的影响。
    四是消费者的个性心理特点。认知需要高的消费者更容易被理性诉求的广告说服，认知需要低的消费者更容易被情感诉求的广告说服。此外，自我监控程度低的消费者更加喜欢理性诉求的广告，愿意花更多的钱购买理性诉求的商品，并且更愿意试用它。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    当消费者存在认知的需要（消费者还未形成有效的认知）、其产品参与度较高时，比较适合（）。
    A

    情感诉求

    B

    恐惧诉求

    C

    理性诉求

    D

    性诉求


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果（）
    A

    消费者有关商品的知识和经验

    B

    消费者的社会经济地位

    C

    消费者的购买预期

    D

    消费者的个性心理特点


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    理性诉求的说服效果会受到哪些商品因素的影响（）
    A

    商品的生命周期

    B

    商品的价格

    C

    商品的吸引力

    D

    商品的用途


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    消费者的认知需要和自我监控是影响理性广告说服效果的重要因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    理性广告诉求的优点是（）
    A

    能给消费者提供准确的商品特性信息

    B

    表现形式生动，容易吸引消费者的注意

    C

    便于消费者对不同品牌的特性进行比较

    D

    具有较强的说服力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    下列社会经济地位说法正确的是（）
    A

    高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求的广告效果更高

    B

    社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求的广告效果更好

    C

    自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢

    D

    认知需要低的消费者更容易被理性诉求广告说服


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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