多选题导致渠道冲突的原因包括（　　）。A角色错位B目标差异C期望一致D资源稀缺E地理位置

题目
多选题
导致渠道冲突的原因包括（　　）。
A

角色错位

B

目标差异

C

期望一致

D

资源稀缺

E

地理位置

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1.在下列选项中,渠道冲突的原因包括()。A.感知差异B.角色对立C.资源稀缺D.决策领域分歧E.期望差异

2.渠道冲突产生的根本原因（ ）。A.角色错位 B.目标差异 C.利益分歧 D.沟通困难 E.决策权分技

3.渠道冲突产生的原因中，（ ）是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。A.角色错位 B.目标差异 C.观点差异 D.沟通困难

4.渠道冲突产生的原因包括( )。A.角色错位B.资源稀缺C.目标差异D.中间商数量少E.沟通困难

更多“多选题导致渠道冲突的原因包括（　　）。A角色错位B目标差异C期望一致D资源稀缺E地理位置”相关问题

  • 第1题：

    导致渠道冲突的原因包括（ ）。

    A.角色错位
    B.目标差异
    C.期望一致
    D.资源稀缺
    E.地理位置

    答案：A,B,D
    解析：
    渠道冲突产生的原因包括角色错位、目标差异、观点差异、沟通困难、决策权分歧、期望差异和资源稀缺等。

  • 第2题：

    渠道冲突产生的直接原因主要包括()。

    A:价格和折扣方面的原因
    B:角色错位
    C:存货水平
    D:大客户原因
    E:销售回款

    答案：A,C,D,E
    解析：
    渠道冲突产生的直接原因主要包括：①价格和折扣方面的原因；②存货水平；③大客户原因；④销售回款；⑤技术与服务问题；⑥分销商经营竞争对手的商品；⑦渠道调整；⑧渠道控制与反控制。

  • 第3题：

    渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。

    • A、沟通上的障碍
    • B、对于稀缺资源的争夺
    • C、决策权认识的分歧
    • D、渠道成员目标不一致

    正确答案:D

  • 第4题：

    渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于（）。

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:B

  • 第5题：

    营销渠道冲突的主要原因有（）

    • A、资源稀缺所致
    • B、目标不一致
    • C、责权利不明确
    • D、认知方面差异

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因包括（）。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    观点差异

    D

    技术与客户问题

    E

    资源稀缺


    正确答案： C,B
    解析： 本题考查渠道冲突管理的内容。渠道冲突产生的根本原因包括：角色错位、目标差异、观点差异、沟通困难、决策权分歧、期望差异、资源稀缺。

  • 第7题：

    多选题
    营销渠道冲突的主要原因有（）
    A

    资源稀缺所致

    B

    目标不一致

    C

    责权利不明确

    D

    认知方面差异


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。
    A

    沟通上的障碍

    B

    对于稀缺资源的争夺

    C

    决策权认识的分歧

    D

    渠道成员目标不一致


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    渠道冲突产生的原因包括（　）。
    A

    角色错位

    B

    资源稀缺

    C

    目标差异

    D

    中间商数量少

    E

    沟通困难


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因包括（　）。
    A

    目标差异

    B

    观点差异

    C

    资源稀缺

    D

    存货水平

    E

    渠道调整


    正确答案： E,D
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    旅游营销渠道冲突产生的原因有（）。
    A

    目标不一致

    B

    职权划分的不清晰

    C

    知觉差异

    D

    知觉雷同


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因包括（　　）。
    A

    角色错位

    B

    观点差异

    C

    目标差异

    D

    沟通困难

    E

    渠道过长


    正确答案： A,B,C,D
    解析：
    渠道冲突产生的原因包括：①角色错位，模棱两可的角色定位以及角色定位的随意更改必将导致渠道成员之间的冲突；②目标差异，渠道每个成员都是一个个独立的法人实体，有自己的利益，有自己的目标，可能会产生冲突；③观点差异，指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应；④沟通困难，指渠道成员之间不沟通、沟通缓慢或错误沟通方面的问题；⑤决策权分歧，指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受；⑥期望差异，指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期；⑦资源稀缺，指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。

  • 第13题：

    渠道冲突产生的根本原因包括()。

    A:角色错位
    B:观点差异
    C:目标差异
    D:沟通困难
    E:渠道过长

    答案：A,B,C,D
    解析：
    渠道冲突产生的根本原因包括：①角色错位，指一个渠道成员的角色表明了其在渠道中应当承担什么样的任务，并作出使每一个渠道成员都可以接受和预见的行为规范；②目标差异，指如果同一渠道系统中的所有成员都有共同的目标，那么各自的效率和效益将会实现最大化；③观点差异，指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应；④沟通困难，指渠道成员之间不沟通、沟通缓慢或错误沟通方面的问题；⑤决策权分歧，指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受；⑥期望差异，指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期；⑦资源稀缺，指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。

  • 第14题：

    引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。

    • A、目标不一致
    • B、争夺稀缺资源
    • C、决策权认识有分歧
    • D、沟通上有障碍

    正确答案:A

  • 第15题：

    渠道冲突产生的根本原因包括（）。

    • A、角色错位
    • B、目标差异
    • C、观点差异
    • D、技术与客户问题
    • E、资源稀缺

    正确答案:A,B,C,E

  • 第16题：

    电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。

    • A、资源差异
    • B、决策权差异
    • C、角色不一
    • D、期望差异

    正确答案:A

  • 第17题：

    属于渠道冲突的原因有（）。

    • A、角色界定不清
    • B、资源稀缺
    • C、感知差异
    • D、期望误差
    • E、决策分岐

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    多选题
    属于渠道冲突的原因有（）。
    A

    角色界定不清

    B

    资源稀缺

    C

    感知差异

    D

    期望误差

    E

    决策分岐


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    渠道成员角色和职能划分不清而引致冲突的原因是（）
    A

    权责模糊

    B

    目标差异

    C

    预期差异

    D

    认知差异


    正确答案： C
    解析： 分销渠道冲突产生的原因主要有目标差异、权责模糊、预期差异、依赖性差异。其中权责模糊是指由于销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确，而造成的制造商和经销商以及经销商内部之间的分销渠道冲突。

  • 第20题：

    单选题
    引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。
    A

    目标不一致

    B

    争夺稀缺资源

    C

    决策权认识有分歧

    D

    沟通上有障碍


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    渠道冲突的具体原因主要有（  ）。
    A

    角色错位

    B

    观点差异

    C

    小客户的存在

    D

    决策权分歧

    E

    目标差异


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于（）。
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因（  ）。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    利益分歧

    D

    沟通困难

    E

    决策权分歧


    正确答案： C,A
    解析：

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