问答题技术合理化战略有什么特点和适用条件？
题目
问答题
技术合理化战略有什么特点和适用条件？
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第1题：
斜坡码头和浮码头有哪些形式？各有什么特点？分别适用于什么条件？
正确答案: 斜坡码头分为实体斜坡和架空斜坡两类。实体斜坡道是利用天然岸坡加以修整填筑，再用人工护面而成。它施工简单，造价低。当天然岸坡起伏不大，坡脚处水深足够的，应优先考虑采用实体斜坡道。架空斜坡道的结构复杂，造价一般比实体斜坡道高，并且桥面又被漂浮物碰损的危险。但透水性好，对沿岸水流影响小，因此，除流水地区外，在河岸较陡，而河滩平缓的凹形岸坡，或者是在修实体斜坡可能造成港区回淤的地区，修建架空斜坡式适宜的。浮码头分为单跨活动引桥式浮码头，适用于水位差不是很大而岸坡又较陡的地区，当岸坡平缓时，就需加固定式引桥与岸相连。多跨活动引桥式浮码头，当水位差较大而岸坡又平缓，活动引桥偶遇坡质和跨径的限制，采用单跨活动引桥不能满足需求时，可采用多跨引桥式。活动室浮码头，该种浮码头的钢引桥一端以铰接形式连接在趸船上。 -
第2题：
球形岔管特点及适用条件是什么？
正确答案: a、布置灵活，支管可以指向任意方向，平面、立体均可；
b、受力条件好；
c、球壳需模压成型，加工不便，制成后有时需整体退火，直径大时更困难，因此造价最高。
适用条件：高水头、小直径。 -
第3题：
水中基坑开挖的围堰形式有哪几种？它们各自的适用条件和特点是什么？
正确答案: （1）土围堰、草袋围堰、钢板桩围堰、双壁钢围堰和地下连续墙围堰等
（2）在水深较浅（2m以内），流速缓慢，河床渗水较小的河流中修筑基础，可采用土围堰或草袋围堰。堰外流速较大时，可在外侧用草袋柴排防护 -
第4题：
卧式环行井底车场有哪些特点，适用于什么条件？
正确答案: 卧式环行井底车场主副井存车线与主要运输巷道（主要石门）平行。主井、副井距主要运输大巷较近，利用主要运输巷道作为绕道回车线及调车线，从而可节约车场的开拓工程量。这种车场调车比较方便，但电机车在弯道上顶推调车安全性较差，需慢速运行。当井筒距主要运输巷道近时，可采用这种车场。 -
第5题：
宽带式抽油机适用条件及特点各是什么？
正确答案:适用于深井、稠油开采及海上采油。特点类似于链条式抽油机，冲程长，冲数低。 -
第6题：
贴边岔管特点是什么？适用条件是什么？
正确答案: A.补强板刚度小，在内水压力作用下，产生较大的径向位移；
B.用于埋管时，有利于发挥围岩作用，开挖量小；
C.结构简单，易于制作。
适用条件：中、低HD值的卜型埋管，特别是d/D小于0.6的情况。 -
第7题：
问答题成本领先战略有哪些适用条件与组织要求？正确答案： ①现有竞争企业之间的价格竞争非常激励。
②企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。
③实现产品差异化的途径很少
④多数顾客使用产品的方式相同。
⑤消费者的转换成本很低。
⑥消费者具有较大的降价谈判能力解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？正确答案： A.无差异营销策略：又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大，从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者，为总体市场服务的营销策略。使用情况：企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。
B.差异性营销策略：又称非同一性营销策略，这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者需求。使用情况：分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性，设计并生产适销对路的各类产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。
C.集中性营销策略：又称密集性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况：为了在一个较小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题斜坡码头和浮码头有哪些形式？各有什么特点？分别适用于什么条件？正确答案： 斜坡码头分为实体斜坡和架空斜坡两类。实体斜坡道是利用天然岸坡加以修整填筑，再用人工护面而成。它施工简单，造价低。当天然岸坡起伏不大，坡脚处水深足够的，应优先考虑采用实体斜坡道。架空斜坡道的结构复杂，造价一般比实体斜坡道高，并且桥面又被漂浮物碰损的危险。但透水性好，对沿岸水流影响小，因此，除流水地区外，在河岸较陡，而河滩平缓的凹形岸坡，或者是在修实体斜坡可能造成港区回淤的地区，修建架空斜坡式适宜的。浮码头分为单跨活动引桥式浮码头，适用于水位差不是很大而岸坡又较陡的地区，当岸坡平缓时，就需加固定式引桥与岸相连。多跨活动引桥式浮码头，当水位差较大而岸坡又平缓，活动引桥偶遇坡质和跨径的限制，采用单跨活动引桥不能满足需求时，可采用多跨引桥式。活动室浮码头，该种浮码头的钢引桥一端以铰接形式连接在趸船上。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题审计的技术方法有哪些？它们各自的特点及适用条件是什么？正确答案： 审计的技术方法主要包括审查账面资料的方法、证实客观事物的方法和审查调查的方法。审查账面资料的方法，是审计人员通过审查书面资料以获取审计证据的一类审计方法，是审计工作中常用的最基本方法。证实客观事物的方法，是审计人员搜集书面资料以外的审计证据，以证明和落实客观事物的形态、性质、存放地点、数量和价值等的一类审计方法。审查调查的方法，是审计人员通过实查、观察、查询、专题调查和专案调查等，以了解情况、查明事实真相，获取审计证据的一类方法。审计要在宏观控制方面发挥作用，就必须重视审计调查。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题差异化战略有哪些适用条件与组织要求？正确答案： 一.实施差异化战略的外部条件
（①）可以有很多途径创造企业与竞争对手之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的。
（②）顾客对产品的需求和使用要求是多样的，即顾客需求是与差异的。
（③）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的。
（④）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
二.实施差异化战略的内部条件
（①）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光。
（②）企业具有以其产品质量或技术领先的声望。
（③）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体。
（④）很强的市场营销能力。
（⑤）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。
（⑥）企业要具备吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施。
（⑦）各种销售渠道强有力的合作。解析： 暂无解析 -
第13题：
目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？
正确答案: A.无差异营销策略：又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大，从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者，为总体市场服务的营销策略。使用情况：企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。
B.差异性营销策略：又称非同一性营销策略，这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者需求。使用情况：分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性，设计并生产适销对路的各类产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。
C.集中性营销策略：又称密集性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况：为了在一个较小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。 -
第14题：
什么是明洞？试述明洞的结构类型、受力特点和适用条件？
正确答案: 明洞指的是用明挖法修建的隧道。常用于地质不良路段或埋深较浅的隧道。明洞的结构类型，根据地形、地质、回填土状况而定，通常由顶部结构和边墙组成。当底部地层可能挤入洞内时，须设置仰拱。
拱式明洞：路堑式对称型，适用于路堑边坡处于对称或接近对称，边坡岩层基本稳定，仅防质边坡有少量坍塌、落石，或用于隧道洞口岩层破碎，覆盖层较薄而难以用暗挖法修建隧道时；路堑式偏压型，适用于两侧边坡高差较大的不对称路堑；半路堑式偏压型，适用于地形倾斜，低侧处路堑外侧有较宽敞的地面供回填土石，以增加明洞抵抗侧向压力的能力；半路堑式单压型，适用于傍山隧洞口或傍山线路上的半路堑地段。
棚室明洞：当地形的自然横坡比较陡，外侧没有足够的场地设置外墙及基础或确保其稳定时采用。盖板式明洞；钢架式明洞，当地形狭窄，山坡陡峻，基岩埋置较深，而上部地基稳定性差时，为了使基础置于基岩上且减少基础工程；悬臂式棚洞，对稳定而陡峻的山坡，外侧地形难以满足一般棚洞的地基要求，且落石不太严重时。 -
第15题：
急倾斜煤层开采特点及适用条件是什么？
正确答案: 1.井田开拓特点：井田内储量相对较少，矿井大多属中小煤矿；一般采用立井开拓，地面为山地地形时多用平洞开拓。井田都划分为阶段，每个阶段布置一个开采水平，水平间用暗立井延深，大巷多布置在底板岩层中，沿倾斜行人和辅助运输困难，一般只采上山阶段。
2.适用条件：2m以下厚煤层中主要采用俯伪斜分段走向密集采煤法。倾角55°以上，2-6m厚煤层中主要采用伪斜柔性掩护支架采煤法。对10m以上厚度的煤层，采用水平分段放顶煤采煤法。 -
第16题：
条件混合策略与条件策略有什么不同？
正确答案:例如，在一个只包括参与人A与参与人B的二人同时博弈中，参与人A的条件策略是A在B选择某个既定策略时所选择的可以使其支付达到最大的策略。相应地，参与人A的条件混合策略是A在B选择某个既定的混合策略时所选择的可以使其期望支付达到最大的混合策略。 -
第17题：
伪斜柔性掩护支架采煤法的的特点、评价和适用条件是什么？
正确答案: 长壁工作面按伪斜方向布置，沿走向方向推进，用柔性掩护支架隔离采空区，工人在掩护支架下作业。
优点：工作面沿走向推进，工作面较长，系统简单，连续推进；支架依靠重力自行放下；工作间矿压缓和，煤炭能自溜运输。
缺点：支架材料的运输、安装、拆除，钻眼爆破，拆移溜槽等仍然是人工为主，支架不能调宽，对煤层变化的适应性差。该方法适用于1.5-6m厚，倾角大于55°，厚度稳定的急倾斜煤层。 -
第18题：
跟随（紧随领先者）战略有什么特点和适用条件？
正确答案: 战略目标：迅速摹仿领先者的产品技术，在产品生命周期中成长期的将新产品投入市场，战略条件：较强的开发能力与工程技术力量 -
第19题：
问答题伪斜柔性掩护支架采煤法的的特点、评价和适用条件是什么？正确答案： 长壁工作面按伪斜方向布置，沿走向方向推进，用柔性掩护支架隔离采空区，工人在掩护支架下作业。
优点：工作面沿走向推进，工作面较长，系统简单，连续推进；支架依靠重力自行放下；工作间矿压缓和，煤炭能自溜运输。
缺点：支架材料的运输、安装、拆除，钻眼爆破，拆移溜槽等仍然是人工为主，支架不能调宽，对煤层变化的适应性差。该方法适用于1.5-6m厚，倾角大于55°，厚度稳定的急倾斜煤层。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题技术领先战略或“领先者”战略有什么特点和适用条件？正确答案： 战略目标：赶在所有竞争者之前，率先采用新技术并使新产品最早进入市场，争取创名牌产品，获取较大的市场占有率和利润。战略条件：企业实力雄厚，有较强的应用研究与开发的能力。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题集中化战略有哪些适用条件？正确答案： ①具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品。
②在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略。
③企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。
④行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题跟随（紧随领先者）战略有什么特点和适用条件？正确答案： 战略目标：迅速摹仿领先者的产品技术，在产品生命周期中成长期的将新产品投入市场，战略条件：较强的开发能力与工程技术力量解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题市场缝隙（细分市场）战略有什么特点和适用条件？正确答案： 战略目标：将基本技术专门用来少数特定需求服务。
战略条件：有较强的设计与力量，并要求制造力量有较强的适应性。解析： 暂无解析