判断题运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择。A 对B 错

第1题：

第2题：

运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择。

正确答案:正确

第3题：

中心开花寻找法的不足是营销员把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，降低了邮政企业产品在市场上的影响力。

正确答案:错误

第4题：

以下关于中心开花寻找法的表述错误的是（）。

• A、是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法
• B、尤其适合邮政在发展成熟业务时使用
• C、需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户
• D、需要在现行政策允许的范围内，开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作

正确答案:B

第5题：

（）是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。

• A、介绍法
• B、咨询寻找法
• C、“中心开花”法
• D、网络寻找法

正确答案:C

第6题：

小陈有一位老乡向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，小陈找到了一个又一个的客户。这种寻找客户的方法属于（）

• A、连锁介绍法
• B、向导协助法
• C、中心开花法
• D、走访法

正确答案:B

第7题：

中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）

正确答案:正确

第8题：

利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法是（）。

• A、光辉效应法
• B、客户引荐法
• C、代理人法
• D、滚雪球法

正确答案:A

第9题：

利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法叫做光辉效应法。（）

正确答案:正确

第10题：

在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）

• A、建立关系网
• B、顾客引荐法
• C、中心辐射法
• D、“收养孤儿顾客”法

正确答案:C

第11题：

第12题：

第13题：

中心开花寻找法的不足包括（）。

• A、营销员自始至终处于被动地位
• B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险
• C、中心人物或中心企事业单位开发难度较大
• D、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，削弱了邮政企业产品在市场上的影响力

正确答案:B,C

第14题：

利用中心人物法

正确答案: 是指销售人员在特定的销售范围里发展具有影响力的中心人物，利用他们来帮助销售人员寻找潜在顾客的办法。此法实际上是无限连锁介绍法的一个特例，介绍人是有一定影响力的中心人物。
依据的理论是心理学的光辉效应法则。
利用中心人物法的优点：
（1）集中精力。
（2）利于成交。利用中心人物法的缺点：
（1）中心人物难以寻找。
（2）中心人物难以确定。
利用中心人物法的适用范围：
此法比较适合新产品的扩散，高级消费品或为企业创造名望的产品。

第15题：

以下关于中心开花寻找法的不足的表述正确的是（）。

• A、比较费时费力，带有较大的盲目性
• B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险
• C、很容易发现真正的中心人物或中心企事业单位
• D、利用中心开花寻找法会削弱了

正确答案:B

第16题：

应用中心开花法时应注意的问题包括（）。

• A、需要进行详细而准确的市场分析与市场细分
• B、在分析的基础上选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户
• C、争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作
• D、在现行政策允许的范围内开展各种公关活动

正确答案:A,B,C,D

第17题：

运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。

正确答案:正确

第18题：

运用中心开花法寻找客户时，选择的中心人物必须要有较强的交际能力。

正确答案:正确

第19题：

中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。

正确答案:错误

第20题：

（）法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。

• A、“中心开花”
• B、逐户访问
• C、咨询寻找
• D、“猎犬”

正确答案:A

第21题：

寻找潜在顾客的名人介绍法的关键在于（）。

• A、周围人物
• B、社会公众
• C、中心人物
• D、顾客介绍

正确答案:C

第22题：

第23题：