多选题市场细分的原则包括（）。A可衡量性原则B可进入性原则C差异性原则D经济性原则

第1题：

第2题：

第3题：

确定具体的目标细分市场需要遵循的原则包括（）。

• A、目标细分市场的需求是否与企业所具备的能力相符
• B、目标细分市场的成长潜力和规模
• C、目标细分市场的竞争对手情况
• D、较小的目标细分市场可能更好
• E、企业未来的发展战略如何

正确答案:A,B,C,D

第4题：

市场细分的原则包括（）。

• A、可衡量性原则
• B、可进入性原则
• C、易退出性原则
• D、经济性原则
• E、差异性原则

正确答案:A,B,D,E

第5题：

市场细分的原则不包括（）。

• A、可衡量性原则
• B、可进入性原则
• C、集中原则
• D、经济性原则

正确答案:C

第6题：

旅游市场的细分是一个以市场调研为基础的分析和判断过程，但更重要的是旅游市场的细分是一个策略，关于旅游市场的细分 旅游市场细分的原则包括（　）。

• A、可行性
• B、规模性
• C、可衡量性
• D、专业性

正确答案:A,B,C

第7题：

市场细分的原则包括（）。

• A、可衡量性原则
• B、可进入性原则
• C、差异性原则
• D、经济性原则

正确答案:A,B,C,D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

药品市场细分的原则包括哪些？

正确答案:（1）细分市场应可衡量。它的规模能定量地测定，也有明晰的界限，这样才能有效地针对不同细分市场制定营销组合。如老年人乡村旅游市场就需要知道老年人的标准、老年人的数量及旅游特点。
（2）细分市场应可进入。即指乡村旅游产品和服务能够进人该细分市场，从而占有一定的市场份额。例如外国的乡村旅游者市场，尽管他们的消费能力较强，也有乡村旅游倾向，但现阶段中国乡村旅游企业客观条件限制了进人该市场的能力。
（3）细分市场应可盈利。应具有一定的规模和消费能力。
（4）细分市场应具有稳定性。变化太快，会造成营销宣传活动前后脱节和被动的局面。
（5）细分市场应具有差异性。对同一种宣传方式，不同细分市场应有不同的反应，否则，就没有必要进行细分了。

第15题：

什么叫市场细分？市场细分的原则是什么？

正确答案:市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。
原则：
（1）可衡量性
（2）可接受性
（3）有利性
（4）稳定性
（5）动态性

第16题：

简述市场细分的主要标准、市场细分应该遵循的原则以及市场细分的程序？

正确答案: 1、可测量性；
2、可进入性、
3、可赢利性；
4、可辨认性；
5、相对稳定性

第17题：

基金销售市场细分原则中，完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务是指（　）。

• A、可测原则
• B、易入原则
• C、成长原则
• D、识别原则

正确答案:B

第18题：

消费者市场和产业市场细分的标准各有哪些？市场细分时应遵循哪些原则？

正确答案: 消费者市场细分的标准：
（1）地理环境因素
（2）人口因素
（3）心理因素
（4）行为因素；
产业市场细分的标准：
（1）人口变量
（2）经营变量
（3）采购方法
（4）情况因素
（5）个性特征
市场细分的原则：
1.可衡量性
2.可实现性
3.可盈利性
4.可区分性
★消费者市场细分的标准：
◆地理环境因素：洲际区别、国家区别、国内方位区别、省市自治区别、城乡区别、气候区别、地形区别。如“东甜南辣西酸北咸”
◆人口因素：性别、年龄、家庭规模、家庭经济收入、民族◆心理因素：生活方式、性格、购买动机、品牌忠诚
◆行为因素：
＊按消费者进入市场程度分：常规消费者、初次消费者、潜在消费者
＊按使用频率分：大量使用者、少量使用者
＊按偏好程度分：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、转移型忠诚者、非忠诚者
★产业市场细分的标准：
◆人口变量：
＊行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？
＊公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？
＊地理位置：我们应把重点放在哪些地区？◆经营变量：
＊技术：我们应把重点放在顾客所重视的哪些技术上？
＊使用者或非使用者情况：我们应把重点放在经常使用者、较少使用者、首次使用者或从未使用者身上？
＊顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只要少量服务的顾客上
◆采购方法：
＊采购职能组织：我们应将重点放在那些采购组织高度集中的公司上，还是那些采购组织相对分散的公司上？
＊权利结构：我们应选择那些工程技术人员占主导地位的公司，还是财务人员占主导地位的公司？
＊与用户的关系：我们应选择那些现在与我们有牢固关系的公司，还是追求最理想的公司？
＊总的采购政策：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是采用密封投标等贸易方式的公司上？
＊购买标准：我们是选择追求质量的公司，重视服务的公司，还是重视价格的公司
◆情况因素：
＊紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突出交货或提供服务的公司？
＊特别用途：我们应将力量集中于本*公司产品的某些用途上，还是将力量平均花在各种用途上？
＊订货量：我们应侧重于大宗订货的用户，还是少量订货者？
◆个性特征：
＊购销双方的相似性：我们是否应把重点放在那些其人员及其价值观念与本*公司相似的公司上？
＊对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的用户上还是不愿冒风险的用户上
＊忠诚度：我们是否应选择那些对本*公司非常忠诚的用户？
★市场细分的原则：
◆可衡量性：要有明显特征。如在冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更重视价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更重视外观，或者兼顾几种特性。
◆可实现性：企业可以接受。企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业现有条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场
◆可盈利性：企业有适当的盈利。所选择的细分市场有足够的需求量并且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。细分市场的规模过大，企业“吃不了，无法消化”，在竞争中处于劣势，规模过大，企业又“吃不饱”，现有的资源得不到最佳利用，利润难于保证。
◆可区分性：不同的细分市场的特征可以清楚地加以区分，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分。

第19题：

如果市场细分后，各细分市场对银行不同的营销活动都做出相同或类似的反应，该市场细分定违反了（　）。

• A、可衡量性原则
• B、可进入性原则
• C、差异性原则
• D、经济性原则

正确答案:C

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：