单选题（）是销售人员薪酬判定中的一种极端作法，公司在强调产品售后服务时采用此方法。A 直接薪水法B 市场定价法C 直接佣金制D 二元薪酬追踪系统

题目
单选题
（）是销售人员薪酬判定中的一种极端作法，公司在强调产品售后服务时采用此方法。
A

直接薪水法

B

市场定价法

C

直接佣金制

D

二元薪酬追踪系统

相似考题

1.决定管理人员薪酬的最佳方法是( )。A．根据职业经验定价B．根据资历定价C．根据市场薪酬水平定价D．部分薪水制和部分佣金制相结合

2.（ ）是销售人员薪酬判定中的一种极端作法，公司在强调产品售后服务时采用此方法。A．直接薪水法B．市场定价法C．直接佣金制D．二元薪酬追踪系统

3.佣金不是以直接的销售额提成的方式来计算,而是首先将销售业绩转化为一定的点值,然后再根据点值来计算佣金的数量。这种销售人员薪酬计划方案是:()A.基本薪酬加奖金制B.基本薪酬加佣金制C.基本薪酬加间接佣金制D.基本薪酬加直接佣金制

4.在下列销售人员的薪酬设计方案中，属于极端做法的方法是( )。A．二元薪酬追踪系统B．职业生涯曲线C．直接薪水方法D．直接佣金制

更多“单选题（）是销售人员薪酬判定中的一种极端作法，公司在强调产品售后服务时采用此方法。A 直接薪水法B 市场定价法C 直接佣金制D 二元薪酬追踪系统”相关问题

  • 第1题：

    下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

    A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

    B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

    C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

    D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

    E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付


    正确答案：BCD

  • 第2题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第3题：

    在确定销售人员的薪酬时，公司主要在（）时使用直接薪水法。 

    • A、提高市场占有率
    • B、开拓新产品市场
    • C、强调其产品售后服务
    • D、销售大宗产品，如房地产

    正确答案:C

  • 第4题：

    将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。

    • A、基本薪酬加佣金制
    • B、纯佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是销售人员薪酬判定中的一种极端作法，公司在强调产品售后服务时采用此方法。

    • A、直接薪水法
    • B、市场定价法
    • C、直接佣金制
    • D、二元薪酬追踪系统

    正确答案:A

  • 第6题：

    单选题
    某公司的发展战略是典型的市场驱动型发展战略，相应的为了吸引和留住精英员工，在薪酬策略制定时，该公司所有职位的薪酬完全都是外部市场决定，并根据外部市场职位的薪酬水平确定公司内部的薪酬结构，此种薪酬结构设计方法属于（）。
    A

    工作评价方法中的基准职位定价法

    B

    工作评价方法中的设定工资调整法

    C

    非工作评价方法中的直接定价法

    D

    非工作评价方法中的当前工资调整法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    （）是销售人员薪酬判定中的一种极端作法，公司在强调产品售后服务时采用此方法。
    A

    直接薪水法

    B

    市场定价法

    C

    直接佣金制

    D

    二元薪酬追踪系统


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    在确定销售人员的薪酬时，公司主要在（）时使用直接薪水法。
    A

    提高市场占有率

    B

    开拓新产品市场

    C

    强调其产品售后服务

    D

    销售大宗产品，如房地产


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    二元薪酬追踪系统是指为（　）提供的一种单独的薪酬结构。
    A

    临时雇员

    B

    专业人员

    C

    高层管理人员

    D

    一般员工


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    （）主要是利用市场薪酬调查来获得基准职位的市场薪酬水平，并利用对基准职位的工作评价结果建立薪酬政策线，进而确定薪酬结构。
    A

    基准职位定价法

    B

    当前工资调整法

    C

    直接定价法

    D

    设定工资调整法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    IBM公司的发展战略是典型的市场驱动型发展战略，相应的IBM公司为了吸引和留住经精英员工，在薪酬策略制定，IBM公司所有职位的薪酬完全都是外部市场决定，并根据外部市场职位的薪酬水平确定IBM的内部薪酬结构，此种薪酬结构设计方法属于（）
    A

    基准职位定价法

    B

    设定工资调整法

    C

    直接定价法

    D

    当前工资调整法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    分配销售人员薪酬的最佳途径是（ ）。

    A．直接薪水法

    B．佣金制

    C．完全分红制

    D．部分薪水制和部分佣金制相结合


    正确答案：D

  • 第14题：

    销售人员薪酬方案的类型有（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加直接佣金制
    • C、基本薪酬加间接佣金制
    • D、基本薪酬加奖金制
    • E、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    某公司的发展战略是典型的市场驱动型发展战略，相应的为了吸引和留住精英员工，在薪酬策略制定时，该公司所有职位的薪酬完全都是外部市场决定，并根据外部市场职位的薪酬水平确定公司内部的薪酬结构，此种薪酬结构设计方法属于（）。

    • A、工作评价方法中的基准职位定价法
    • B、工作评价方法中的设定工资调整法
    • C、非工作评价方法中的直接定价法
    • D、非工作评价方法中的当前工资调整法

    正确答案:C

  • 第16题：

    （）主要是利用市场薪酬调查来获得基准职位的市场薪酬水平，并利用对基准职位的工作评价结果建立薪酬政策线，进而确定薪酬结构。

    • A、基准职位定价法
    • B、当前工资调整法
    • C、直接定价法
    • D、设定工资调整法

    正确答案:A

  • 第17题：

    IBM公司的发展战略是典型的市场驱动型发展战略，相应的IBM公司为了吸引和留住经精英员工，在薪酬策略制定，IBM公司所有职位的薪酬完全都是外部市场决定，并根据外部市场职位的薪酬水平确定IBM的内部薪酬结构，此种薪酬结构设计方法属于（）

    • A、基准职位定价法
    • B、设定工资调整法
    • C、直接定价法
    • D、当前工资调整法

    正确答案:C

  • 第18题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第19题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。
    A

    单纯佣金制 

    B

    低基本薪酬加高佣金 

    C

    单纯基薪制 

    D

    高基本薪酬加低佣金或奖金


    正确答案： D
    解析： 考点 : 销售人员薪酬水平的设计 . 本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

  • 第20题：

    多选题
    销售人员薪酬方案的类型有（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加直接佣金制

    C

    基本薪酬加间接佣金制

    D

    基本薪酬加奖金制

    E

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（）
    A

    薪水加奖金制度

    B

    薪水加佣金制度

    C

    薪水加佣金再加奖金制度

    D

    特别奖励制度


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。
    A

    基本薪酬加佣金制

    B

    纯佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    对于产品销售量大的企业来说，（）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。
    A

    纯粹薪水制度

    B

    纯粹佣金制度

    C

    纯粹奖金制度

    D

    股票期权


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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