在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

题目

在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

相似考题

1.下列有关供应商与采购商之间关系的叙述，正确的有( )。A．采购商与供应商之间关系的演变经历了两个阶段B．竞争对手关系阶段采购商与供应商之间是一种短期合同关系C．合作伙伴阶段采购商与供应商之间是一种长期合作关系D．他们永远是一种竞争对手的关系E．他们永远是合作的关系

2.按谈判者所持立场不同,谈判可分为()。A、直接谈判B、间接谈判C、刚性谈判D、柔性谈判

3.合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

4.谈判过程中,谈判的基点是()。A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望

更多“在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。”相关问题

  • 第1题：

    从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )

    A、让步型谈判

    B、立场型谈判

    C、原则型谈判

    D、利益型谈判


    参考答案：B

  • 第2题：

    在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第3题：

    采购谈判是指（）之间的贸易谈判。

    A采购商

    B供应商

    C制造商

    D零售商


    A,B
    略

  • 第4题：

    在整合谈判中，谈判人应着眼于利益，而不是立场。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

    • A、立场服从利益
    • B、利益服从立场
    • C、两者同样重要
    • D、都不重要

    正确答案:A

  • 第6题：

    （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

    • A、让步式谈判
    • B、软式谈判
    • C、投资谈判
    • D、硬式谈判

    正确答案:D

  • 第7题：

    在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

    • A、人、利益、方案和立场
    • B、人、利益、价值和方案
    • C、人、利益、标准和价值
    • D、人、利益、方案和标准

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    谈判时应了解对方所持立场和条件的（）
    A

    难点

    B

    优点和缺点

    C

    易谈点


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。
    A

    谈判中应该酌情改变自己的立场

    B

    谈判中应该坚持自己的立场

    C

    谈判中应该重点放在立场上而非利益上

    D

    谈判中应该重点放在利益上而非立场上


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。

    A.人、利益、方案和立场

    B.人、利益、价值和方案

    C.人、利益、标准和价值

    D.人、利益、方案和标准


    答案：D

  • 第14题：

    能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。


    正确答案：
    创造对双方都有利的交易条件，坚持客观标准

  • 第15题：

    谈判时应了解对方所持立场和条件的（）

    • A、难点
    • B、优点和缺点
    • C、易谈点

    正确答案:B

  • 第16题：

    “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。

    • A、谈判中应该酌情改变自己的立场
    • B、谈判中应该坚持自己的立场
    • C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上
    • D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上

    正确答案:D

  • 第19题：

    采购商从供应商处订购货物，正确的流程是（）

    • A、采购商下单→采购商审核订单→供应商确认订单→供应商发货
    • B、采购商下单→供应商确认订单→供应商发货
    • C、采购商下单→采购商审核订单→供应商发货
    • D、采购商下单→供应商发货

    正确答案:A

  • 第20题：

    在采购商与供应商联盟关系中，试述采购商与供应商之间建立联盟关系的优势。


    正确答案:1、总成本更低。联盟关系双方的协作能够降低劳动力、设备以及物料等方面发生的直接或间接成本。
    2、缩短进入市场的时间。联盟关系使产品的设计和开发周期缩短，使分销产品与服务时间减少。
    3、改进质量。联盟关系的准则就是为了让设计和制造更符合质量要求，并以更低的总成本提高质量。
    4、加大联盟关系双方之间的技术流动。联盟关系双方之间的开放和信任增加了联盟关系双方之间的技术流动，从而产生更先进的新产品。
    5、提高供应的连续性。联盟关系建立在长期相互信任的基础之上，因而，供应中断的可能性很小。

  • 第21题：

    单选题
    （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。
    A

    让步式谈判

    B

    软式谈判

    C

    投资谈判

    D

    硬式谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
    A

    立场服从利益

    B

    利益服从立场

    C

    两者同样重要

    D

    都不重要


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    采购谈判是指（）之间的贸易谈判。
    A

    采购商

    B

    供应商

    C

    制造商

    D

    零售商


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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