电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?
题目
电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?
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第1题：
小企业组织形式选择时应遵循的原则有哪些？
正确答案: （1）税收考虑：不同形式的企业所适用的税收政策是不同的，因此应比较不同组织形式的税率和征收方法。
（2）承担责任：选择组织形式时要权衡各种形式赋予业主的法律、经济责任，将责任控制在其愿意承担的范围内。
（3）初创和未来的资本需求：不同企业形式在组建时的资本需求是不同的，融资能力也不同，业主应根据自己的资金情况选择。
（4）可控制：在不同的企业形式下，企业主对企业的控制能力是不一样的，有的权力高度集中而有的就相当分散，业主须权衡考虑。
（5）管理能力：企业主要评估自己的管理能力，如果自己不擅长管理，就应该选择那些能将多种人才纳入企业内部的组织形式。
（6）商业目标：企业规模和盈利水平也与企业的组织形式相关。
（7）延续性和产权变动问题：不同形式的企业的延续能力是不同的。在建立企业的时侯，业主也应该预想到将来企业的所有权转换、继承、买卖的问题。
（8）组建成本：不同企业形式的设立成本是不同的，设立时的成本收益比也要考虑在内。 -
第2题：
电信企业分销渠道的选择将受到以下哪些因素的影响。（）
- A、顾客人数
- B、地理分布
- C、使用频率
- D、消费数量
- E、购买习惯
正确答案:A,B,C,D,E -
第3题：
简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。
正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因，只有这样，才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有：
1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种；
2.说服协商；
3.惩罚。 -
第4题：
目前电信企业的分销渠道主要有（）。
- A、直接渠道
- B、间接渠道
- C、人际渠道
- D、社会渠道
正确答案:A,B -
第5题：
简述电信企业分销渠道冲突类型。
正确答案: 渠道冲突主要有三种：垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突。 -
第6题：
电信企业在对分销渠道进行选择时，主要的产品因素包括（）
- A、产品功能
- B、产品价格
- C、产品的技术性和服务要求
- D、电信新产品
- E、产品研发
正确答案:B,C,D -
第7题：
简述电信企业分销渠道的类型。
正确答案:根据流通环节的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道：按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为宽渠道和窄渠道；根据有无中间商的介入，渠道又可被分为直接渠道和间接渠道。 -
第8题：
电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）
- A、增减某一渠道成员
- B、增减某一分销渠道
- C、加大分销渠道的激励
- D、改进整个分销渠道
- E、减少分销渠道冲突
正确答案:A,B,D -
第9题：
多选题企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。A广泛分销
B独家分销
C间接分销
D选择分销
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题小企业组织形式选择时应遵循的原则有哪些？正确答案： （1）税收考虑：不同形式的企业所适用的税收政策是不同的，因此应比较不同组织形式的税率和征收方法。
（2）承担责任：选择组织形式时要权衡各种形式赋予业主的法律、经济责任，将责任控制在其愿意承担的范围内。
（3）初创和未来的资本需求：不同企业形式在组建时的资本需求是不同的，融资能力也不同，业主应根据自己的资金情况选择。
（4）可控制：在不同的企业形式下，企业主对企业的控制能力是不一样的，有的权力高度集中而有的就相当分散，业主须权衡考虑。
（5）管理能力：企业主要评估自己的管理能力，如果自己不擅长管理，就应该选择那些能将多种人才纳入企业内部的组织形式。
（6）商业目标：企业规模和盈利水平也与企业的组织形式相关。
（7）延续性和产权变动问题：不同形式的企业的延续能力是不同的。在建立企业的时侯，业主也应该预想到将来企业的所有权转换、继承、买卖的问题。
（8）组建成本：不同企业形式的设立成本是不同的，设立时的成本收益比也要考虑在内。解析： 暂无解析 -
第11题：
( 难度：中等)电信企业分销渠道的基本功能就是将电信产品从电信企业转移到下面哪些渠道？
A.中间商
B.消费者
C.代理商
D.零售商
答案:B -
第12题：
(难度：中等)电信企业在选择分销渠道时仅仅考虑加快速度、降低费用就可以。
答案:(no) -
第13题：
企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。
- A、广泛分销
- B、独家分销
- C、间接分销
- D、选择分销
正确答案:A,B,D -
第14题：
简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。
正确答案:1.畅通高效的原则；
2.覆盖适度的原则；
3.稳定可控的原则；
4.协调平衡的原则；
5.发挥优势的原则；
6.时效原则；
7.服务性原则。 -
第15题：
电信消费者对不同营销方法的（）会影响电信企业分销渠道的选择。
正确答案:接受程度 -
第16题：
下面哪些因素会影响电信企业对分销渠道的选择（）
- A、电信企业的信誉与资金
- B、电信企业的产品线
- C、电信企业的组织架构
- D、电信企业的销售能力
- E、电信企业控制渠道的愿望
正确答案:A,D,E -
第17题：
以下哪些是促进电信企业调整或改进分销渠道的主要因素（）
- A、消费者购买方式的变化
- B、电信市场的扩大或缩小
- C、电信产品生命周期的更替
- D、新的竞争者兴起
- E、新的分销渠道策略出现
正确答案:A,B,C,D,E -
第18题：
电信企业分销渠道可根据（）的（）来区分。
正确答案:中间层次；数目 -
第19题：
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。 -
第20题：
电信企业的分销渠道主要有直接渠道和间接渠道。
正确答案:正确 -
第21题：
问答题房源信息的开拓有哪些渠道？应遵循的原则有哪些？正确答案： 房源开拓对象主要有小业主和大业主两种。
小业主：门店接待、互联网、老客户推荐、社区开发、派发宣传单、电话访问、报纸广告、人际关系开发。
大业主：房地产开发企业、房地产相关行业、大型企事业单位、资产管理公司、银行。
房源开拓原则：
（1）及时性。
（2）持续性。
（3）集中性。
（4）真实性。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?正确答案： ①畅通高效的原则。
②覆盖适度的原则。
③稳定可控的原则。
④协调平衡的原则。
⑤发挥优势的原则。
⑥时效原则。
⑦服务性原则。解析： 暂无解析 -
第23题：
(难度：中等)畅通高效的原则是电信企业在选择分销渠道时的首要原则。
答案:(yes)