若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。A、均衡让步B、快速让步C、递增式让步D、递减式让步

题目

若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

  • A、均衡让步
  • B、快速让步
  • C、递增式让步
  • D、递减式让步
相似考题

1.每一次让步是一样额度的让步方式是:A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

4.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

更多“若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。A、均衡让步B、快速让步C、递增式让步D、递减式让步”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第2题：

    集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求


    A.二次等比让步

    B.递增式让步

    C.递减加价让步

    D.递减式让步

    答案：D
    解析：

  • 第3题：

    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。

    • A、一次到位
    • B、四次等比
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:D

  • 第5题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。

    • A、二次等比让步
    • B、递增式让步
    • C、递减加价让步
    • D、递减式让步

    正确答案:D

  • 第7题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    单选题
    每一次让步是一样额度的让步方式是（）。
    A

    幅度递减让步

    B

    反弹式让步

    C

    等额让步

    D

    一步让到位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第12题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

  • 第13题：

    (2017年5月) 集体谈判过程中，（）既表明了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制让步的要求

    A.二次等比让步
    B.递增式让步
    C.递减加价让步
    D.递减式让步

    答案：D
    解析：
    P527-530
    第六种让步方式：递减式让步，遏止了对方可能产生的无限制让步的要求。其一，表现了本方的诚意，使对方有一定的满足感；其二，让步的幅度递减，显示本方的困难以及使对方感到本方在竭尽全力满足对方的要求；其三，最后的让步幅度最小，是给对方以警示，并表明本方已到极限。

  • 第14题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第15题：

    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:B

  • 第16题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

    • A、幅度递减让步
    • B、反弹式让步
    • C、等额让步
    • D、一步让到位

    正确答案:A

  • 第18题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。
    A

    幅度递减让步

    B

    反弹式让步

    C

    等额让步

    D

    一步让到位


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第21题：

    单选题
    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。
    A

    均衡让步

    B

    快速让步

    C

    递增式让步

    D

    递减式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判中让步应遵循的原则有（）。
    A

    不先让步

    B

    让步必须对等

    C

    双方让步要同步而行

    D

    让步的目的是满足对方需要


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

相关内容